美好世茂@天猫好房|聚合"线上+线下"营销势能,引领双节热潮
智慧经济时代,大数据、云计算和AI等新技术,正在推动全产业的数字化转型。在此之下,市场需求、消费场景、用户体验的根本性变化,也在督促房产行业开辟新的营销道路。
面对新的形势,10.1-8日双节黄金周,浙江世茂携手天猫好房主办“美好世茂@天猫好房”双节盛惠活动,整合双方优势资源,打通线上线下的传播通路,发起覆盖2省8城16盘的超大规模营销推广,依托双方的超级流量,领航双节销售热潮。
国庆双节活动期间,浙江世茂四大甄选好盘首批上线天猫好房旗舰店,以强力的优惠福利吸引了大量目标客群,更是获得了累计观看用户约4万人次,累计点赞转发互动破100万的直播关注度。
浙江世茂项目效果图○
这一场规模空前的双节线上购房活动,是世茂凭借精细的互联网运营和深度的数据洞察,利用天猫好房平台、大数据的平台优势,进行的一次房地产精准营销,也是世茂 “创新营销”的又一次实践。
前瞻行业趋势
创新强化线上营销
在消费者主权日益崛起的时代,是否对消费者好,是我们看待真创新还是伪创新的唯一标准。
世茂从 “客户”到“用户”的理念升维,把目光聚焦到用户更多维、更长期的多样化需求,选择符合用户利益和用户体验的战略合作伙伴,在互利共赢的基础上,在产品销售、资源整合、品牌联合推广、互联网大数据共享等方面,最大限度实现优势互补,才是新形势下,创新营销的核心所在。
世茂凭借多年整合多元业务布局的经验和眼光,敏锐捕捉线上营销的趋势和未来,不管是在产业链内部与红星美凯龙这样的家居巨头合作,实现房产销售与家居采购的资源并合。还是此次携手天猫好房,聚合超级流量,引爆线上营销,都紧跟时代和行业趋势,旨在为用户提供更好的产品和服务。
美好世茂@天猫好房○
以这次双节营销来说,世茂浙江地区公司,依托世茂品牌与天猫好房的战略合作,在天猫好房世茂旗舰店,推出四大甄选好盘,借助天猫好房平台的大数据资源,精准锚定目标客群,以强力的优惠福利,为用户提供即时便捷的购房选择,同时用30天无理由退订等购房保障,打消用户线上大笔消费的顾虑,创双节天猫好房线浏览量和购房咨询量新纪录。
强力整合线上线下
品牌传播到案场营销的无缝衔接
在人们注意力被无限分散和稀释的当下,只有将线上与线下的传播效能有机统一,才能实现流量共享,发挥更大的聚合能量,让传播做到真正为营销服务。
-紧抓热点-
情感共鸣线上线下
浙江世茂,以疫情后的第一个双节为引,根据自己14年深耕城市的洞察,及对老业主和城市奋斗者的“心意”,提出“总有美好共此时”的精神感召,聚焦普通家庭的情感连接。推出系列温情访谈,通过与他们真诚的互动,让美好的心声传递到城市的每个角落,也为整个双节盛惠活动,提供情感共鸣的基础,将线上线下的传播动作有机统辖。
-玩转直播-
亲密互动实现流量共享
在双节期间,浙江世茂旗下三大城市公司,根据自身项目特点,紧抓市场与用户的切实所需,以多元丰盛的直播内容,探索流量经济时代下的新型传播方案。各城市公司高管更是亲自上阵,以自己的个人魅力和专业素养,与用户亲密互动,传播世茂的优质产品和服务理念。
浙西北城市公司,以“吃播界的泥石流”、“地产界的White岩松”打造网红代言人,不拘泥于直播带货逻辑,通过多样互动形式,迅速聚拢人气的同时,将观看用户转化为项目粉丝,带动直播认购热潮。
直播截图○
甬江城市公司联手业界KOL及多家媒体,聚焦江景资源,以其稀有性和发展趋势,全面解读红盘价值,吸引用户实时分享观点,引导流量向案场下沉。
直播截图○
杭州城市公司就智慧产业的前沿趋势与未来前景,发起超百人现场问答互动,点爆直播间流量,再次提升智慧资产的市场关注度。
直播截图○
据统计本次双节直播,累计观看用户超4万人,点赞量突破70万,累计为销售案场引流近百组客户,三大城市公司的直播成绩,稳居集团前三。为了此次直播,浙江世茂三大城市公司组织观看数十场阿里看房直播,并邀请专业主播,现场指导分享经验。
在直播话题和内容选题上,各城市公司创新思路,打造鲜明的传播标签,极大提升用户兴趣及关注度。并利用装修展示间和沙盘区的多场景切换,优化直播间的视觉体验,实现更加全面、有吸引力的项目展示,提高客户直播期间的停留时间。为确保直播顺利,在直播前5小时就开始试播,全面检查,规避可能出现的问题。
从情感统辖到流量引导,浙江世茂整合多方传播资源,打通线上线下,实现品牌传播到案场营销的无缝连接。仅10月1日-2日两天,浙江世茂双节盛惠就累计劲销超3亿元,累计来访超2000组,最终,浙江世茂8天双节,累计签约额达到10亿元,累计来访超8000组,强势领航双节房企营销热潮。
引领营销变革
共赴下一场美好
从打破界域的品牌合作,到线上线下的强势联动,浙江世茂双节营销的辉煌并非出自偶然,背后是深入贯彻世茂从“客户到用户”的理念的必然结果,也是世茂强大的多元实力和庞大的用户基数的体现。
今年以来,在市场急剧变化的新环境下,创新营销的价值正日益凸显,并成为企业抢占市场、提升自身竞争力的有效武器。浙江世茂在杭州湾2.0时代的战略布局下,以多元化业务为基础,紧跟用户需求,积极拓展合作边界,探索更广阔的营销未来。
浙江世茂布局图
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美好世茂@天猫好房
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