长假过后,终于舒了一口气!

原创 房小评 中国房评报道 今天

“十一”黄金周，是2020年最后一个法定节假日，也是房企四季度销售大战的一次大练兵。

由于上半年业绩完成度较低，很多房企营销节奏提前，集体在国庆大力推盘。北京、上海等地的取证新盘量远高于去年。

一家头部房企华北区域负责人表示，这个黄金周整体销售表现是日常水平的三倍。

如果这次黄金周都没有卖到理想的数字，那四季度想卖好的难度就更大了。

房小评观察了几家国庆促销效果不错的企业，梳理了一下他们的做法，给后续开发商们的营销策略提供一个参考。

01

恒大：优惠力度大

第一个要说的当然是恒大。由于早期拿地成本低，全国7折这样最简单粗暴的办法，只有恒大敢玩。

一位房企营销总说，别看房企促销喊得响，很多都是面上优惠，实际上折扣不大。

但是恒大的打折立竿见影。

自从9月份开启新一轮促销后，9月1日-10月8日恒大的销售均价整整比8月下降了1042元！8627元/平米的销售均价处于恒大3年来售价的低谷。

正是因为敢于打折让利，恒大销售井喷，国庆期间9盘半天卖了80亿，38天卖了1416亿，有望提前2个月完成6500亿的年度销售目标，全年直冲8000亿。

02

碧桂园：吃透你的家乡

国庆期间最热门的一部电影是《我和我的家乡》，票房直奔20亿。

可以说，几乎每个人放假回到家乡，都会发现家乡有一座碧桂园。

国庆是旅游黄金周，也有很多人说今年国庆过出了一种过年的感觉。

返乡置业，村民进县城，县城人到市里去买房，当一二线城市房价已经被调控压得死死的，反倒是那些四五六线城市，在城镇化的过程中继续享受人口流入的红利。

昨天，碧桂园内部例会上，再次进行区域组织架构调整，将现有的73个区域裂变成100个以上。

从一线到六线城市的精密覆盖，吃透每一个人的家乡，是碧桂园的战略根本。

将假期返乡与购房优惠叠加在一起，就是一次卖房窗口。

今年国庆，碧桂园举行的线上金秋购房节，有200座城市的28000套房源参与，优惠额度1万元至10万元，其中5500多套房源可以9.9元优惠券抵扣10万。

为了打消购房者的顾虑，碧桂园还承诺，线上购房时，客户在签约前均可无理由退换房。

此外，通过凤凰云推介亲友成交即可获得0.3%—2.3%的佣金，最高可达14.9万元。推介佣金最快7天即可到账。

即便不算国庆期间的业绩，前9个月，碧桂园录得全口径销售金额6153亿元，依然是位居全行业第一。

03

阳光城：激活40万业主

头部企业的打折力度和范围都是其他房企无法企及的。

如果不采用大规模降价，如何实现促销目的呢？

2000亿级的阳光城，选择发动业主。

在国庆节期间，阳光城发起了左邻右礼业主月，营销与物业、客关等部门联动起来，激活全国40万业主，推出各种活动、优惠、拼购，创新营销成功烘托了节日购房氛围。

在国庆前后十天，阳光城卖了151亿元，创下历史新高，这个数字等于阳光城今年整个一季度的权益销售额。

阳光城的成功告诉我们，在这个买方市场，卖房不只是营销条线的事，要利用一切可以带来业绩的资源。

这几年，阳光城“品质上标杆”的战略有目共睹，让业主亲身体验到更好的产品、服务，同时享受认购优惠奖励、发展好友经纪人有礼等优惠政策，可以激发更多潜在客群和销售力量。

作为一家正在调节财务指标的房企，阳光城今年制定的销售目标为2000亿+，与去年2110.21亿元的销售额相比，比较保守。

今年前8个月，阳光城实现销售额1283.84亿元，已经比去年同期增长了4.31%。若以8月份200亿+的销售额粗略计算，国庆黄金周过后，阳光城今年的销售额已经突破了1600亿元，接下来2个月的销售压力不大。

04

保利：讨好年轻人

从“保利是个P”开始，这家央企的形象就开始接地气起来。

今年国庆，保利推出“国潮好房计划” ，以时下最热门的国潮风，迎合年轻购房群体。

人家中秋国庆售楼处送月饼，保利送的是童年记忆大白兔奶糖、故宫文创礼品、李子柒国风美食……都是年轻人热衷的单品。

国潮好物与国潮好房一起上新，搭配直播，把房地产营销玩出年轻花样。与此同时，金九银十保利累计上新15万套新房，推出20万套底价钜惠房源，达到保利史上罕见的促销力度。

仅在北京，保利8天就实现了16个亿的销售额。

今年前8个月，保利实现签约金额3170亿元。而融创在9月份创下689.4亿元的新高后，1-9月累计实现合同销售金额约3806.9亿元。

TOP4房企的名次究竟花落谁家，在最后一季度的竞争会很激烈。

05

富力：搭天猫顺风车

今年前9个月，富力实现权益销售金额约866.3亿元，还未追平去年同期。目前，已经完成1520亿元年度权益销售目标的近57%。

最后三个月，要完成近一半的业绩，富力四季度的销售压力不小。

所以我们看到9月份，天猫好房正式成立时，富力集团率先带着500亿货值的房源参与阿里易居“百亿补贴”双11购房节活动。

天猫好房在成立发布会上曾宣布，至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

富力率先吃起这家新房产电商的线上营销红利。黄金周8天，富力携手天猫好房实现销售额56亿元。

疫情的黑天鹅，让今年的楼市难度加倍，四季度销售压力很大。

2020年的法定节假日已经全部放完，在剩下的82天里，希望全力冲刺的地产人，能够从这次国庆大练兵中总结出一些经验，或者从其他同行那里借鉴到一些可行的办法，在2020年的终点成功触碰到目标。

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