披荆斩棘,逆流而上!38天1416.3亿,恒大发生惊天逆转!

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-09 21:51

8日，国庆小长假结束。

在这个不平凡的黄金周，我们也收获了一组组不平凡的数据：超6亿人次出游，国内旅游收入4665.6亿元；全国零售和餐饮重点监测企业销售额约1.6万亿元……这些不平凡的数字尽显暖意。

正看着这些数据感叹时，手机里跳出了另一则令人惊呼的消息。

10月9日，中国恒大晒出亮眼数据：9月1日-10月8日38天实现销售1416.3亿，刷新了历史同期最高纪录。至此，恒大年内已累计销售5922.5亿，完成了全年6500亿销售目标的91%，成为金九银十最大赢家！

看到这个数据的时候，我很是震惊，同样是房企，为何恒大如此优秀。

01、逆势热销背后的秘密

在市场严重分化的当下，恒大为何能够逆势热销。正如黑格尔所说，世上没有无缘无故的爱。

楼市亦是如此，恒大之所以能够获得市场的高度认可，创造出这样的成绩，这背后一定有它自己的市场逻辑。

① 全国楼盘7折，打响“价格战”第一枪

今年三月，恒大推出了"全员营销"模式，自此销售无边界。继全员营销模式开启之后，9月7日恒大宣布全国楼盘全线7折，正式打响“金九银十”促销战，这一优惠力度史无前例。

此外，恒大还根据去化率等情况推出了客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费等多重额外优惠。

这意味着，一套原总价100万的恒大房子，可以拿58万就可搞定，足足省下42万。对于很多刚需来讲，这是一笔不小的数目。

② 优质产品才是圈粉的根本

当然，价格从来不是恒大的唯一优势，其可靠的品质才是恒大圈粉无数的根本原因。

恒大深耕地产圈多年，品质永远是第一位的。恒大对楼盘施工单位的甄选，严格规定必须是全国前十强，强调工地安全防护措施和施工质量；建房材料均为国内外知名品牌，不会为了降低成本或弥补限价损失，而各种粗制滥造。

恒大园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，大大提高了产品的附加值。

③ 丰富的产品线，覆盖全国

据悉，恒大在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，产品线十分丰富，涵盖了高层、洋房、公寓等，还有超级稀缺的文旅大盘，充分满足不同客户的不同需求，为全国不同地区、不同层次的购房者提供了更多选择。

以黑龙江的“恒大文化旅游康养城”为例，该项目被定位为世界级文旅康养胜地，除了拥有可观的区域价值以及丰富的生态资源，还涵盖了大量的文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套，能满足购房者旅游、养老等多重需求。

据悉，文化旅游康养城作为恒大今年重磅推出的全新产品线，计划在全国布局约十个，黑龙江项目则是首个入市的“排头兵”。

02、9盘齐发半天劲销80亿

高品质、高性价比的产品从来都不缺市场，加上一系列大力度优惠措施，恒大迅速引爆市场，每个售楼部都被挤得水泄不通，以至于被看房者笑称“售楼部比景区还热闹”，不少楼盘更是上演开盘即售罄的火热场面。

尤其在10月8日，恒大一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，更是点燃了黄金周楼市热情。高涨的人气也带来实打实的业绩数据，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

贵阳恒大御龙天峰热销现场

兰州恒大御景天下热销现场

而在重庆，大家十分熟悉的几个项目：恒大御龙天峰、恒大轨道时代以及昨天开盘的恒大锦城，都无一例外的受到了购房者的追捧。

10月1日，恒大御龙天峰正式开盘不到一小时，销售额就已经破亿。

10月8日开盘的恒大锦城，在开盘当天卖出750套房源，销售额达6亿!

这些项目的热销除了价格优势之外，准确的产品定位,高品质的产品，都是恒大楼盘开盘即热销的原因，也确实为消费者提供了购房良机。

03、负债率降低，经营稳健增长

持续强劲的销售为恒大带来了充沛的现金流，截至10月8日，恒大今年累计销售额高达5922.5亿元，到本月底有望提前两个月完成全年6500亿元销售目标，累计回款则预计达5330亿元。若恒大顺利完成8000亿内控销售目标，以90%回款率计算，全年有望带来7200亿回款。

于现在的恒大而言，“资金危机”已经解除。

伴随着楼市进入白银时代，以及政策导向下房地产市场的变化，降负债，安全稳健发展成为整个行业的诉求。

早在今年3月恒大就将“减负”提上重要日程。如今半年过去，恒大截至9月底有息负债大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点，减负成效显著。

目前来看，恒大在实力基础上，祭出的高品质、真降价、高性价比等多重”杀手锏”，已经得到了市场热烈响应，为2020年的稳健增长、严控负债夯实了主体地位。

一次爆火可能是偶然，但次次热销的背后自然是恒大强大的实力和不断的创新。

所以，恒大的热销绝非偶然！