新居住时代下，数字化建设成中环地产“核武器”

  中环地产是一家在赣鄱大地上成长起来的企业,自2001年成立以来,已经走过了19年的风雨。截止到今年上半年,中环地产服务已经覆盖全国30座城市,门店超过3000家。多年来,中环地产创始人刘持海和他带领的团队经历了房地产市场的起起伏伏,也深刻意识到,做企业不能总是一成不变,“因为环境在变,所以要学会自我修复,方能适者生存。”

  低成本、高回报,中环地产抓住南昌房产经纪行业蓝海

  2001年,中环地产创始人刘持海在南昌县经营规模性商超5年,但来自大型连锁超市的竞争,令他的生意遇到困境。哥哥建议他转行,共同创业。“他在深圳打拼那几年,见识了房地产的蓬勃发展,也接触过房产经纪行业,低门槛、低成本、高回报,在南昌是片蓝海。”2001年,5家门店同开,中环成立,统一的红领带黄衬衫成为一道不一样的风景线。

  刘持海始终坚信诚信经营,客户能感受到。七年坚守,中环地产换来了南昌第三的成绩,直营门店达到80余家。

  中环地产向最优秀的教练拜师学艺

  2009年,市场骤然回暖成为改革很好的契机,中环地产正式开启“平台聚合模式”,通过加盟体制直营管理打造全员创业服务平台,业界称之为“中国式加盟”。

  2016年,刘持海带队到华为总部学习,过程中刘持海提出了一个问题:哪些关键节点成就了华为?“一位副总裁说,华为在创业十年时内部的管理问题层出不穷,因此重金聘请IBM做管理咨询,对华为发展至关重要。”刘持海联想到链家也曾引入IBM做战略咨询,茅塞顿开:“有远大理想抱负的企业,一定要找到最优秀的教练拜师学艺。”随即,刘持海力排众议斥资数千万与普华永道签署了战略合作协议。

  数字化建设成为中环地产的“核武器”

  普华永道派主管合伙人黄小戎博士带领团队进驻中环地产,在企业战略、集团顶层设计、全国平台服务、信息化建设等多维度为中环地产提供全方位咨询及技术支持。刘持海则组织由研发、市场、运营、财务等富有经验的多名业务骨干全力配合普华永道顾问的各项工作。

  经过多轮访谈,顾问团队首先建议中环地产要放缓、止血。于是,中环地产先后关闭了三家城市公司。在数字化建设方面,阳光交易系统、捷报销售系统也相继落地,成为中环地产的“核武器”。

  如今,中环地产认识到在新居住时代,必须融合互联网与专业的房产服务能力,以技术驱动、服务者职业化等方式,满足消费者在居住、交易和流通、社区交互和房屋管理等方面的升级需求。

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