让每一位经销商都赚到钱,“火拼”模式成就的商业奇迹

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昆明精耕商贸有限公司   总经理  陈总

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(新浪家居)如果说谁在一个行业内坚持不懈孜孜不倦地耕耘了三十年,那么这个人非陈新莫属。从最开始入行,陈总接触的就是厨电,同许多人一样,他也经历过创业失败,当二次创业的他来到云南时,他成立了如今的精耕商贸有限公司,并且决定继续做回厨电,重新坚定信心后的陈总一举拿下了好太太厨电的云南总代理,并且经过多年的市场耕耘,目前在云南各地州已有100多家经销商,80多个专卖店,服务网点更是覆盖全省,经过多年的发展,陈总以“建团队、抓管理、塑品牌、求发展”经营理念,将精耕商贸有限公司打造成为了行业内备受尊重的品牌运营商。

或许很多人会好奇,陈总是如何从一开始创业失败的阴影中走出来,并且还如此成功的呢?用他自己的话说,就是靠着“三专”,即“专心、专一、专业”。专心即让客户感受到专心、用心的服务;专一则是自公司成立那一年至今,就只专注于厨电,不再分心做其他;而专业就是陈总最擅长的了。公司成立之初,虽然拿下了好太太的云南总代理权,但是如何快速发展经销商,占领市场才是关键。于是,陈总决定用前三年时间开发网点,后面5年则用来“提质”,即全面提升经销商的品质,优胜劣汰。经过陈总全面“提质”后的经销商队伍,成为了一支真正的精锐之师,为接下来的“伙拼”打下了坚实的基础。

说到“火拼”,不得不令人惊叹,通过这一模式,召集全省地州经销商,开启动会、放政策、出方案、比执行,就能在短短15天的时间内完成几百万的销售额。

据陈总介绍,在这15天内,所有经销商们都必须按照“简单、听话、照做、高效”的理念执行,很多时候,为了增强团队的执行力,陈总都亲自带队,下场和经销商们一起做宣传任务,召集活动结束后,陈总还将昆明总店的员工分别指派到地州,进行活动的监督执行,以此来保证当场活动的效果。据了解,每年好太太都会进行两到三场的“火拼”活动,陈总都会拿出相应的资金支持,确保每一个地州经销商都都有钱可赚,有利可赢。

正因如此,好太太厨电在陈总的一手运营下,目前整个云南已发展了80多家好太太专卖店,成为了云南地州响当当的厨电品牌。

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如今,在厨电行业已经深耕30余年的陈总结合自己对行业的理解,开发了自己的品牌名炫集成灶。该品牌2019年投入生产,今年正式投入运营,可谓新鲜出炉。至于为何要打造自己的品牌,陈总也是先发现了集成灶行业的痛点。那就是大部分知名集成灶品牌都在较为发达地区,他们看中云南的市场,来当地招商,但是却无法做好服务。而当地选择代理了这些品牌的经销商,由于总部的服务不到位,不仅影响了品牌发展,当地加盟的经销商也损失惨重。于是陈总干脆研发一个属于自己的集成灶品牌,与大品牌相同的是,产品都是由浙江生产知名集成灶品牌工厂生产制造,但不同的是在服务上,陈总不仅有自己强大的服务团队,经销商加盟代理后不仅产品价格足够优惠,而且还有专业团队提供服务,让每一位经销商都能生存并发展壮大。

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据了解,新成立的名炫集成灶的产品系列主要针对中低端消费人群,与好太太的客户群体进行区分的同时,更好地满足不同客户群体的需求。

未来,陈总打算用3到4年的时间用来招商,再进一步提质,而名炫集成灶也将采用厂价直销的仓储式经营模式,再结合如今最火的线上模式带动销售,将名炫集成灶达成为云南本土的知名集成灶品牌。

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