恒大七折卖房,打响“降价促销”第一枪,其他房企会跟吗?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-09-10 18:30

9月6日，恒大连夜召开集团营销工作会议，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，至少覆盖全国600个楼盘；且在现有基础上，还将给予恒大部分管理层额外96折的签字权限。

也就是说以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受上述所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

这哪儿是打折，这分明是打对折啊！

而如此简单粗暴狂打折的卖房方式，除了让顾客兴高采烈外，其他的地产营销人则有的沮丧，有的忧心。

恒大为何选择此时降价促销？

众所周知，金九银十向来是楼市促销旺季，九月十月的市场形势往往足以决定整年的走势。虽然这几年在政策高压之下，“金九银十”不复以往，但这两个月依旧举足轻重。

更何况，全球疫情风险仍未彻底消退，经历过上半年楼市冰封的房企，在关键时刻通过降价促销回笼现金流，无疑有了未雨绸缪的意味。

相比疫情风险，影响更为直接的则是政策风险。

就在“金九银十”前夕，住建部等中央部委先后召开三场座谈会，罕见向与会城市提出“统一思想认识，提高政治站位”的表述，同时首次明确提及“重点房地产企业资金监测和融资管理规则”。

这三场座谈会的影响已经接踵而至。

在中央部委“点名”10+6个城市之后，目前已有深圳、杭州、沈阳、东莞、南京、宁波、无锡等地加码楼市调控，每个城市都被推上了“史上最严”的高度。

无论是深圳的“落户三年方能购房”，还是沈阳无锡等地的“增值税免征年限从2年升到5年”，抑或东莞宁波的扩大限购范围、增加限售年限，无疑都对楼市产生了不可避免的影响。在“政治站位”面前，谁也不能随便应付。

同时，房企融资的“三道红线”，正在重塑中国房地产的市场格局。这三道红线，以资产负债率、净负债率、现金短债比作为抓手，无论对大型房企，还是中小型房企，都带来了前所未有的压力。

在市场变局面前，向来敏锐的企业早已未雨绸缪，恒大第一个反应了过来。

恒大“风风火火买地、痛痛快快卖房”

事实上，打折降价促销的活动，恒大一直熟门熟路。据中报数据显示，2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米，比去年底全年的单价10281元/平米，下降了1000元/平米。如果与去年年中同期的10756元/平米，下降幅度更是高达16%。

而此次“金九银十”期间，恒大还将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格、超高的性价比，为楼市旺季再添一把火。

由此，从这方面看，虽说恒大打折卖房有三道红线的因素，但老百姓，也确实从中得到了实惠。

其实，当我们把时间线拉长，你会发现，这一波恒大7折卖房，一点儿也不意外。

为什么这么说呢？因为恒大最近十几年，它都踩对了节奏，且在每一个节奏点上的动作，都堪称“领头羊”。

以2015年为例，在2015年整个行业以去库存为基调的时候，恒大却选择了规模扩张，宣称要在48天内上100个项目。

这样的大手笔，顿时在地产圈里炸开了。要知道，万科郁亮还在不久前发表“地产进入白银时代”的宣言，万达更是在不久后宣布去房地产化。

而最终的事实，也证明了恒大的节奏感不仅正确，而且精准。

2016年，全国开启地产狂潮，恒大超越万科，成功问鼎第一大房企。其他房企醒悟过来，纷纷加入了规模扩张的战局；

2018年，当其他房企还在沉迷规模扩张的时候，恒大率先选择了去杠杆、减负债。由此出现的现象是，随着调控和降杠杆大潮来临，很多的地王被套牢，很多的房企在苦苦相撑。唯有恒大，“与君携手，笑傲地产江湖”。

2020年，因为新冠疫情突然爆发，房地产行业冰封，而恒大依靠此前积累的恒房通，突然宣布开启线上卖房。一时间，街头巷尾都是谈论线上卖房的人们，其他房企再次当了跟班。

现而今，三道红线出台，恒大也开始了7折卖房。

虽然，我并不敢断定房地产行业是不是就此顺驴下坡了，但是，还是很好奇，这一次，其他房企还跟不跟呢？

END