恒大深夜下达指令七折售房 不少房企表示暂不跟进

  在这场连夜召开的营销大会上，恒大董事局主席许家印下达了新的营销“军令”：即“金九银十”两个月每月销售目标1000亿元，累计实现销售额2000亿元。

  去年，恒大在“金九银十”期间仅用两个月就完成了1734亿元，几乎相当于中国金茂、金科地产等房企一年完成的销售额，也创造了房企单月销售903亿元最高纪录。

  今年年初，恒大在2019年业绩发布会上曾对外公布年度销售目标为6500亿元，但许老板也毫不避讳，直言实际上公司内部目标是8000亿元。

  为了达成这一目标，恒大不仅在疫情期间打响线上购房第一枪，同时推出七五折卖房的优惠活动，“金九银十”是房地产传统销售旺季，此次恒大内部更是出台政策，即在“金九银十”期间，全国所有楼盘七折销售，折扣力度相比疫情期间更大。

  与此同时，恒大将加大推新货力度，全国新推40多个新项目。为了加大促销，有媒体报道称，许家印还给予了总部和地区公司负责人以上领导额外96折签批权限。

  作为房地产行业头部企业，恒大所做举动不仅对自身有影响，对行业更有风向标意义。但在记者采访中，多家长三角房企均表示，公司可能会针对“金九银十”做出阶段性促销活动，但对于恒大这种促销力度预计不会跟进。

  积极“抢收”应对“三条红线”

  “金九银十”是房地产行业传统销售旺季，虽然随着行业调控收紧，近几年“金九银十”成色略显不足，但今年叠加疫情因素，也让九月和十月成为房企“抢收”最佳窗口期，恒大七折卖房也是在这种背景下诞生。

  今年年初，在恒大2019年年度业绩会上，许家印就表示，恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略。其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，并剑指8000亿元。

  此后，恒大在销售上便持续发力，前8月累计实现合约销售额4506亿元，同比增长22%，销售增幅在TOP5房企中领先。

  地产分析师严跃进认为，恒大是行业中每次在降价中动作较为积极企业，充分说明此类企业对于销售业绩完成的任务之重。在今年疫情期间恒大也积极给予了各类降价促销，同时借此类力度大降价促销，实现了较好品牌推广，有助于恒大加快项目去库存。

  若恒大能在“金九银十”顺利抢收2000亿元销售额，则恒大全年目标6500亿元将毫无疑问会提前完成，全年完成8000亿元内控目标也是大概率事件。

  此外，业内多名市场分析师均提到，很关键的一点是当前在“三道红线、四档管理”的大框架下，恒大此类销售客观上也有助于缓解资金压力，对于降低负债压力和改善流动性等都有积极作用。通过此类项目去库存，也有助于后续其购地和其他多元化产业发展。

  具有风向标意义但多数房企表示“不跟进”

  恒大一直以来就是房地产行业“头号玩家”，不管是线上营销还是降价促销，恒大的营销举动不可否认具有创新性，但在不少房地产企业同行看来，这些举动在一定程度上更多是噱头。

  针对此次七折卖房，中国房地产报记者采访了一名三线城市的恒大置业顾问，其表示，他所在城市的项目并不参与七折优惠活动，但恒大在宣传中明确表示是“全国楼盘”七折销售。

  该置业顾问解答称，恒大七折活动是针对不限价地区，限价地区项目都不参与，“限价地区政府也不会同意这样大幅度降价。”

  但无论是否有实质性促销，恒大作为房地产行业头部企业所做举动不仅对自身企业有影响，对行业更有风向标意义。

  一位闽系房企负责人对中国房地产报记者表示，恒大是9月6日宣布七折售房，其所在企业9月7日开营销会议也将针对“金九银十”营销策略做出讨论，可能后续会跟上，但折扣力度不会那么大。

  严跃进直言，恒大的降价也代表了行业一种姿态和趋势。尤其是在今年上半年疫情冲击下，实际上房企依然面临很多压力，所以降价促销去库存填补上半年销售空白，也成为行业趋势。当前全国各地依然有收紧可能，尤其是对于一些热点城市来说，购房政策近期也还是在收紧，包括杭州、宁波、无锡、沈阳等，这都要求房企销售部门密切关注政策动向，积极规划好项目营销工作。

  “实际上，今年‘金九银十’本身也是房企密集推盘阶段，所以这都会使后续潜在供应增多，降价促销也是吸引客户、导入客户重要手段，这都有助于形成更好的销售态势，客观上也降低了购房者的购房成本。”严跃进表示。

  同时，也有不少房企表示目前还未有关于“金九银十”促销策略出台。在记者采访中，多家长三角房企均表示，公司可能会针对“金九银十”做出阶段性促销活动，但对于恒大这种促销力度预计不会跟进。

  诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为，对于融资“三条红线”踩线明显的房企后续可能会更容易跟随恒大出台相关促销政策。

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