家具消费新趋势、经销渠道新策略…听左右沙发、朗乐福、金可儿说

9月7日，第46届中国家博会（上海）在虹桥国展中心隆重启幕，众多家居行业头部品牌纷纷携新品登台亮相。作为2020下半年的大规模家居盛会，中国家博会受到了众多行业内人士的关注，助力家居行业突围疫后市场。

在展会现场，搜狐焦点家居对左右沙发、朗乐福、金可儿等家居企业进行了专访，探讨疫后发展思路，倾听行业精彩观点。以下是专访实录节选。

01 左右沙发洪晓山

以产品为本

打造消费新趋势下的家具新品

受访嘉宾：左右沙发常务副总裁 洪晓山先生

搜狐焦点家居专访左右沙发常务副总裁洪晓山先生，倾听他对左右沙发新品和行业消费动态的解读。

【搜狐焦点家居】：首先请您谈谈本次参展的感受如何？

【洪晓山】：左右沙发刚刚参加完深圳的国际家具展，又来参与上海的CIFF展会，感受到收获非常多。我们展出了四大品牌系列新品，规模非常大，上海CIFF展会也是左右非常重要的展示窗口，我们带来的四个品牌系列新品包括进口品牌维特利、健康舒适的左右睡眠、年轻时尚的现代系列以及科技面料的赛尚系列等，都是非常受到消费者喜爱的产品。

【搜狐焦点家居】：今年左右带来了哪些新品前来参展？在设计和体验方面，新品有哪些特色？

【洪晓山】：左右非常重视产品的开发，不论是外观设计、材料选择还是功能，我们一直在持续对市场变化、空间变化进行研究。所以今年在整个产品的调性设计上，左右采用了更时尚、更符合现代消费理念的设计。从材料上来说，我们也在不断开发新的材质。

今年我们带来的沙发面料新品，已经实现了纳米抗菌功能，细菌很难在上面存活，抗菌率达到99%，坐在上面不用担心细菌对健康有所影响。今年消费者对于健康环保的话题特别关注，左右一定会保障消费者的使用健康，这是今年最大的主题。

左右睡眠今年特别推出了新品止鼾枕，运用高科技创新技术去帮助睡眠者停止打鼾。通过芯片采集数据，分析打鼾的声音分贝，系统会帮助你调整睡姿，把脖子轻轻地抬起来，保持呼吸通畅。对消费者来说这是一个非常实用的功能，所以第一批止鼾枕一出现马上就被抢光了。

【搜狐焦点家居】：根据您的观察，国内消费者对于家具消费产生哪些变化？企业如何满足新的消费需求？

【洪晓山】：首先在设计上，突出简约时尚的风格；其次在功能上，要研究人体工程学，让消费者坐上去更舒适；第三是针对一些长期办公或者户外工作的群体，他们需要承托腰部背部，我们在研发的过程中也会全面考虑。在环保方面，从2015年开始，我们就下了大力气研发，左右沙发全部采用水性胶、水性漆，让产品品质符合欧洲最高标准，也获得了深圳绿色优品的认证，在行业里属于非常高的环保标准。

在风格上，左右的展馆也有很大不同。不仅每一件单品用心设计，在整个空间的布置上也非常自然柔和，运用了大量绿色植物点缀。现代人需要更多亲近大自然的机会，回归生活的轻松写意，让紧张劳碌一天后回到家里可以感受到放松和温馨。左右非常希望打造这样的一个温馨舒适的家，也是表达了我们国人对于家的传统的情怀。

【搜狐焦点家居】：请您畅想一下家居行业未来的新格局、新趋势？

【洪晓山】：目前行业已经从过去的快速粗犷发展到了整合的时候，这时候要企业有非常清晰的战略方针和定位、强大的管理能力以及专业的产品升级和研发能力。回归核心竞争力仍然是产品，与企业的良好品牌形象产生叠加效益。家居行业是一个长期向好的行业，只是不同时代消费者对于家具的需求不一样，我们要顺应时代的变化，捕捉机会，才能长期、常青的实现企业经营。

【搜狐焦点家居】：感谢洪总的精彩观点！

02 德国朗乐福吴狄

推出两项“首创”

引领德系睡眠概念

德国朗乐福（中国区）营销总经理 吴狄

搜狐焦点家居专访德国朗乐福（中国区）营销总经理吴狄先生，探究德国朗乐福“首创”背后的战略布局。

【搜狐焦点家居】：首先请您谈谈本次参展的感受如何？您感受到本届展会有哪些变化？

【吴狄】由于招商与品牌展示的需要，德国朗乐福在深圳展和上海展时间安排较为紧密，各大品牌都在为品牌展示及下半年的店面扩展方面做冲刺，德国朗乐福也在近期紧密筹备，希望借展会良机吸纳优质客户，树立品牌认可度。

【搜狐焦点家居】：企业带来哪些新品前来参展？在设计和体验方面，新品有哪些特色？

【吴狄】：德国朗乐福今年主推“三合一”概念，区别于以往单一化的卧室搭配，我们推出包括床垫、床架、床品的整套睡眠解决方案。同时，作为德国朗乐福的主营业务，床垫也进行了技术性革新。今年我们研发出脊至床垫系列——行业首创仿生型s弹簧，在睡感、贴合度层面进行全新升级。

【搜狐焦点家居】：受疫情影响，企业目前的经销商群体现状如何？

【吴狄】：受疫情影响，大家居受行业冲击较为明显，比如定制、房屋交付、购买阶层的断层等均受到较大影响。相比之下，软体领域受到的影响有限。德国朗乐福业绩较去年同期相比有所上涨。

下半年对经销商群体主要采取三项举措：第一，维持品牌定位和品牌高度；第二，经销商的运营维护方面，德国朗乐福将提升内部人员管控，加大店面扶持力度；第三，在政策及产品层面深化对经销商的多维度店面支持。

德国朗乐福也将通过媒体、渠道方、自身团队与经销商体系进行发声，运用新品发布会、明星推广等渠道，让更多消费者及业内人士更多了解德国朗乐福。应对疫情带来的消极影响，德国朗乐福第一时间进行直播带货，按照时间节点连续进行了三场直播活动，转化率非常可观，为德国朗乐福的业绩增长提供了一定支持。

【搜狐焦点家居】：下半年对经销商群体如何规划布局？

【吴狄】：下半年将对产品价值感与品牌定位作出相应挑战，改变以往以低价套餐引流的方式，根据市场环境及促销节点进行部署，精准深挖与品牌匹配的客群，升级门店整体包装方式及产品。今年推出的“三合一”产品就是精准匹配客户需求后的选择。

同时，今年德国朗乐福提出了家居行业首创的服务概念，即床垫产品180天包退换服务，床品60天可退换服务。德国朗乐福的这项颠覆性政策是基于对产品品质的信心，同时也希望消费者能够选择到更加契合自身需求的产品。

【搜狐焦点家居】：根据您的观察，国内消费者对于家具消费产生哪些变化？企业如何满足新的消费需求？

【吴狄】：以往，消费群体关注品牌认可度、性价比，然而随着新中产阶级的人口红利的爆发，年轻消费者逐渐放宽价格层面因素,而将目光集中在设计需求、生活品质需求、审美需求。因此德国朗乐福也针对消费者消费风向的转移而作出了相对应的策略调整。德国朗乐福在保证外观审美因素的同时，引入了更高的技术层面要求。德国朗乐福致力于打造符合人体工程学的产品，如提升睡眠习惯养成、睡姿矫正等产品功效。

此次虹桥家博会广泛汇集家居品牌，携优质产品、技术纷纷亮相。德国朗乐福传承德系精工，宏阔天地，扬家具人之名；智享睡眠，抒匠心者之功。祝好朗乐福为人类睡眠撑起一片“好梦”，引领德系睡眠概念一路为先。

03 金可儿徐梓毅

百年传承

金可儿睡眠产品再升级

爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅先生

搜狐焦点家居专访了爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅先生，探究金可儿睡眠产品的迭代升级。

【搜狐焦点家居】：首先请您谈谈本次参展的感受如何？您感受到本届展会有哪些变化？

【徐梓毅】：第四十六届中国家博会得到了红星美凯龙的强力统筹与背书，汇集了多方家居行业实力品牌，带来了最新、最具竞争力的产品。从整个软体行业情况看，明显感受到企业致力于改变企业自身现状。我认为，近期软体行业的竞争将进一步升级。

【搜狐焦点家居】：金可儿带来哪些新品前来参展？在设计和体验方面，新品有哪些特色？

【徐梓毅】：金可儿始终坚持以消费者诉求为中心，在品牌设计中存在着两大印记。第一，“金可儿”系列产品紧扣消费者的诉求点。金可儿床垫传承百年历史，采用Kingkoil“弹簧之王”，始终以“护脊”为核心概念构建产品主线，得到了ICA唯一官方认证。

第二，“金可儿酒店星选”系列与国内外五星级酒店达成密切合作，达到了50%以上份额的占比。金可儿以酒店命名产品，如宝格丽、丽思卡尔顿等，将酒店与产品形成强关联性。基于上述两点，金可儿对旗下的“金可儿”与“金可儿酒店星选”系列产品进行再升级，从功能买点、酒店背书、面料工艺等维度对产品进行全方位的升级。在用户体验层面，金可儿迈出了行业领先的一步。我们采用刻度形式，将床垫分成不同的数字等级，对床垫软硬程度进行标准化定义，满足消费者多样化诉求。从用户反馈来看，金可儿的颜值与产品体验都收获了消费者好评。

【搜狐焦点家居】：受疫情影响，企业目前的经销商群体现状如何？下半年对经销商群体如何规划布局？

【徐梓毅】：爱梦集团在应对疫情方面为终端提供了必要的支持与帮助，如信贷支持政策、产品折让、特殊省份及城市的帮扶、415大促等，都收获了十分显著的效益。目前大部分经销商现金流充沛，部分城市相比去年同期收获大幅增长。因此我认为，面临市场困局，品牌与厂商的协同作战能力十分重要。

下半年金可儿的规划布局主要侧重在三个方面。第一，金可儿将充分利用线上、线下双渠道，主抓两个重要零售节期，即传统的“金九银十”国庆节期与双十一节期；第二，金可儿将在下半年完成新店落位，以弥补受疫情影响导致的物业延迟开业、新店落位滞缓等系列问题；第三，完成“金可儿”系列、“金可儿酒店星选”系列及床架产品的迭代升级。

【搜狐焦点家居】：请您畅想一下行业未来的新格局、新趋势？

【徐梓毅】：在软体行业中，消费将逐渐升级，品牌将逐渐高度集中，床垫品牌将越来越集中在进口品牌，品牌将在协同与竞争中共同发展。此次虹桥家博会广泛汇集家居品牌，携优质产品、技术纷纷亮相。金可儿传承百年，坚守高品质标准，将世界级的优质睡眠体验带给中国消费者。鸿阔天地，扬家具人之名；智享睡眠，抒匠心者之功。金可儿，百年传承，护脊好梦。

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