谁会是新政「宠儿」丨方张接

来源：房产装修家居资讯时间：2020-09-09 12:51

F1.

「有房家庭改善太难了。」

这是我们几天里听到最多的一句话。

上周五发布的「杭六条」楼市新政，让「无房户」很幸福，不过让「非无房户」有点着急。

每一次政策调整，都是市场秩序的重构和楼盘命运的洗牌。这一次，也不例外。

「杭六条」后，两个趋势性的方向已经很清晰了：一是部分热点楼盘的「80%无房户+5年限售」，必然会引发「挤出效应」，不受制约的热点楼盘将受宠；二是政策越来越鼓励「自住+长持」的情况下，买了以后身心踏实的房子，将更受青睐。

这些方向性的变化，很快就会显露出来。这几天，在春风金沙的售楼部，已经能够感受到了。

F2.

「春风金沙们」，代表了刚好幸免于新政大棒的那类楼盘。

7月初猝不及防的首次推盘，吸引了近1500组客户闻香而来，已经把春风金沙送进了「热点楼盘」之列。不过，偏改善型的总价门槛是一道天然屏障，阻挡了万人摇的发生，也就避免了被限售的命运，以后可以留给无房户和有房家庭同样的摇号机会。

事实上，判断一个热盘会不会要求限售，有一条简单的标准——单价是不是3.5万元以下。虽然官方没有提及这条「红线」，但是它是存在的——因为单价3.5万元以上的楼盘，杭州几乎没有过万人摇的记录。

所以，精装限价37500元的春风金沙，刚好穿越了这条红线，成了意外受益的热点楼盘。

▲绿城杭州春风金沙销售展示中心实景图

F3.

对于我们来说，有机会参与摇号很重要，不过更重要的，还是值得参与的产品本身。

此次「杭六条」，对于短炒投机，条条都「见血」。政策非常清晰地鼓励自住，把利好导向那些适合自住、可以穿越周期长期持有的房子。

一个楼盘的短期价值看限价红利，但是能否维持长期竞争力得看产品力。也就是说，小赢靠价差，大赢靠产品。

所以，比起盲目追逐板块，更重要的是寻找有产品力的板块头部楼盘。

F4.

首次推盘迎来350多位业主之后，春风金沙发现了一个自己都没有想到的数据：来自城西的购买者占到了15%。

原因也很简单，城西是绿粉的大本营，有很多一路追随绿城、并享受了资产增值的群体。

在春风金沙，他们又看到了那个既熟悉又新鲜的绿城：西溪诚园、春江花月式的围合式中心大花园，兰园式的极简无边泳池；不过，这次「荷花」元素被置入泳池设计中，做出了无边荷花泳池的模样；还有「一园一院一街」的独特建制，以及那一条200多米长的「大屋檐」湖滨街区。

▲绿城杭州春风金沙效果示意图

F5.

不止城西，首批情定金沙湖的业主里，还有来自于南星桥以及市中心。

都说金沙湖是一个区域型的地缘性市场，春风金沙第一次打破了历史——除了60%的本地客群，另外40%是闻香而来的全城绿粉。

在本地客群里，春风金沙发现了一些高校老师的身影。高校密布的下沙，庞大的教师群体何处改善，是一个等待了10年的问题。

高校老师的到来，容易让人联想——杭州的中小学名校，往往诞生在高校教师聚集之地。以前的求是、学军如此，现在的文海也一样。

如果说其它板块是想方设法引进名校来挂个牌，那么高校教师聚集之地习惯自己生产名校。

F6.

还有许多人来到这里，是因为相信，产品的话语权，就是板块未来的价格制空权。

绿城给板块制定价格标尺的案例，最新发生在了桂语江南身上。随着桂语江南的交付，单价5万左右的二手房成交案例诞生，板块的价格坐标也就诞生了。

再比如在炙手可热的江河汇，留香园的二手房跃过了8万，但是隔壁同时期的小区远远卖不到这个价格。

还有杨柳郡之于艮北，西溪诚园之于蒋村，也都是如此。一不小心，它们都成为了板块的价格灯塔。

未来的金沙湖畔，二手房能卖到多少还不知道，但是可以知道的是，春风金沙会是头部。

F7.

世界关上了一道门，还好，留了我们一扇窗。

只要能看见窗口的那道亮光，我们就会义无反顾地奔跑。

所以，等春风金沙，等着春风二度。

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