居住赛道再添新伙伴--美住网联卖模式引领行业变革

2020年8月21日，美住网络科技有限限公司与黑龙江省投控股有限公司在哈尔滨华旗会议中心举行股权投资签约仪式，本次签约标志着黑龙江省投资控股有限公司成为美住网络科技有限限公司的股权投资人，双方将共同长期致力于互联网房产服务平台的创新与发展，持之以恒的打造中国智能驱动的居住服务第一“新”平台。本次投资后创始人团队持有美住网70%股权、我爱我家(000560,股吧)集团持有18%的股权、新晋股东黑龙江省投资控股公司持有公司12%的股权

本次签约得到了黑龙江省交通投资集团和业内的广泛重视。黑龙江省投资控股有限公司董事长李方权先生、黑龙江省交通投资集团谢雄先生、空·白创始人，贝壳研究院名誉顾问杨现领博士、北京湘楚朝晖企业管理有限公司董事长兼CEO，我爱我家集团控股公司前副总裁胡景辉先生出席本次签约仪式，并作为嘉宾代表登台见证了本次合作签约。

美住网科技有限公司成立于2018年，由哈尔滨市品牌经纪公司和美家地产升级而来，团队拥有12年的房产交易运营经验，运营着由SAAS赋能的房屋美化交易于一体的服务平台，通过使用移动互联网技术，VR技术，AI大数据算法，为中国房地产经纪人体系打造SAAS，联卖APP解决方案，房屋交易前美化，价值提升，房产交易后装修、家具家电商城、好工长服务推荐的生态整合，赋能经纪人交易效率的提高，为家居服务商提高新的经营增长、重塑交易结构，用科技引领行业变革。

美住网自成立以来在深圳、东莞、苏州、南京、石家庄、天津、青岛、长春、哈尔滨九个城市和中原地产、我爱我家集团、国大地产、进了家集团、新发地产集团、和美家地产等10余家大型地产经纪公司1500家门店建立了合作，覆盖赋能15000名经纪人，累计为2000余个家庭提供了交易及美化服务，累计交易金额20亿，2019年归属母公司净利润960万，对于一个新平台能取得这样的成绩，美住网CEO张君留先生表示：“成绩得益于我们在这个行业12年的交易经验积累和互联网工具体系的高效连接服务的每一个角色，这些积累为美住平台全国的快速可持续增长铺平了道路。”

同时张君留先生表示，房屋交易是每个家庭一辈子最重要的事情之一，交易服务的链条和装修的环节多达28个主要环节，期坚持品质是美住的成功之道，也是美住价值观第一要坚守的长期底线。

在签约现场空·白创始人，贝壳研究院名誉顾问杨现领博士发表了《存量时代与价值重估》的演讲。2019年中国的存量市场交易规模22万亿，预计到2025年将达到25万亿。目前存量住房套数达到2.5亿套，未来五年突破3亿套，存量时代加速到来，在这些存量资产当中1992年前建造的比例为25%以上，2002年前后建造的比例为40%以上，这些房屋正在“老龄化”。据统计卖家的挂牌到成交周期往往超过100天；比年轻房龄交易周期高很多，大部分“老破小”无商机无带看，换手率明显降低，业主苦于资产流通变慢。

存量市场在快速增长，房子正在‘老龄化’；其特点是服务链条长、缺乏标准化、服务效率低、客户和服务商服务体验差。

家是我们生活的重要场景，美好居住生活的追求是新需求的必然选择。老的小区地段、学区都很好，室内环境成为了阻隔交易的因素，通过美住数据显示有57%以上的买家对房屋内部环境状态非常在意，这也影响了经纪人的交易效率。这部分老龄化房屋成了老大难，最后成为了“沉默房源”；对卖方、买方、经纪人来说，交易链条本来就很长，从挂牌到交易完成，如果加上美化要达到28个重要流程节点，可以拆分到75个细分节点，6方角色协调，品质是所有服务电商最终绕不过去门槛。

人们对美好生活品质的追求日益增强，随着服务数字化的推进，信心技术和移动互联网的发展，让业主线上提供一个户型图，美住“智美”设计系统，应用EXaCIOUDYUD云端渲染、一键换装，业主足不出户就能看到自己的老房子装修成什么风格，快速和经纪人达成委托。对于整体房屋效率的流转的多个节点，通过美住积累的数据、效率分析、流程节点固定在美住云SAAS系统上，美住赋能经纪人学习效率节点，智能评估体系支持经纪人做出科学判断，提高成交效率。业主、经纪人，远程了解装修进程，产品标准化验收移动端系统上传，生成VR全景。经纪人应用“美住联卖”APP拓展客户、达成交易、解决多方需求。

效率的提高，通过数据显示：美住网平台产品从挂牌到交易平均时间为30天，比传统业主交易时间提高8倍，去掉装修时间后为提高4倍；带看次数平均20次，比传统带看提高3倍效率。为经纪人的佣金提升、合作经纪公司的市场占有率、节省业主的时间、买家的省心省钱做出巨大价值贡献，必将是未来10年存量房市场上里程碑式的进步，推动产业更完善更高效的发展。

行业唯一成功的联卖，也是真正意义上的联卖；

独家代理在中国和美国的不同，美国取得独家代理的经纪人通过MLS向全行业经纪人开放、合作销售、达成交易；在中国业主委托多家代理，独家销售无法保障，也无法形成经纪人联卖；即便是有经纪公司签约到独家委托房源也不愿在非本公司之外开放销售。在美住赋能交易的房屋当中有50%以上是通过多家联卖，聚焦给一个房屋带来巨大流量，让效率提升成为了必然；本质上保障了经纪人劳动果的安全性，产品价值的提升满足了买房需求，科技和产品的结合带来了效率的革命也带来好的客户体验。

张君留先生表示：作为Sto Bto C的居住产业互联网平台，第一是回归到人，人即服务，自身的产业人才储备是平台的根本，组织能力是第一核心，长期聚焦投入的组织建设、人才培养、输出更多的人才赋能经纪人才是硬道理，帮助经纪人拿到结果才是真赋能。整个组织都要持续发这个心。第二个是科技的力量，美住网正在运用的“美住云”等4套IT服务系统已经形成全方位的效率提升矩阵，数字化管理交易效率，并且不断的在科技的力量上坚持投入。智能评估、VR等技术的升级，让工程师、服务者和客户的链接工具在提升客户真实交易效率，用科技把服务品质标准化也是美住网对这个行业的巨大贡献。

平台无论是技术领先还是规模领先，服务电商要牢记的初心就是坚持用技术和服务给客户带来品质，尊重并实现客户价值是通向成功的必由之路。

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