MOXIA莫霞肖云龙：紧跟当下潮流 兼顾传统工艺

网易家居报道：8月20日，深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展隆重开幕，同期，深圳国际精装住宅展、设计馆+设计巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居馆、国际工作环境设计应用展、光·灯饰艺术展等主题展在此举办。展会期间，全球设计力相互碰撞，中国设计与国际设计的集体盛会在此上演。

其中，实木家具行业领军品牌MOXIA莫霞入驻本次展会，主推符合年轻消费者需求的设计师品类产品，呈现实木家具创新设计。

莫霞家居创于1983年，多年关注实木家具设计，秉持自然理念，怀揣“把实木家具做到极致，让实木美学走进千家万户”的匠心，兼顾传统传承与潮流创新。

展会现场，网易家居对话莫霞肖云龙。

以下是访谈实录：

网易家居：请您介绍一下莫霞本次的参展主题。本次参展带来了哪些新品，具有哪些亮点？

肖云龙:本次参展产品主推设计师品类，以往莫霞主营实木家具，产品以实木和布艺、皮质结合为主。今年的产品在此基础上把实木和传统布艺完全融合，呈现一种有愉悦感的小清新设计品位。

本次聘请外围两位著名设计师把关，尤其是沙发产品，以实木扶手为主，外面点缀布艺，呈现模块化造型适用于不同空间，全部可以拆装。有些设计可以放咖啡、茶具，有些完全是懒人靠式沙发。产品持续专注实木，但偏向于年轻消费群体。

网易家居：本次参展新品在设计方面有哪些新尝试和新突破？

肖云龙：本次尝试铁艺外部包装，加入铜配件结合实木，兼顾传统榫卯工艺，依旧采用斗拱、榫卯，同时结合模块化设计，与国外设计、原创设计完美融合。本次主要面向年轻消费群体，为了符合年轻群体的审美品位，色彩搭配更加丰富。

相比传统清漆工艺，处理进口材料美国红橡木和配备的意大利高级岩板的油漆喷涂工艺更加复杂。喷漆采用美国宣威水性漆，有助于红橡木头花纹更加明显，效果不是传统红色，更接近于小清新风格或偏冷色调。关注实木的同时，软包、布艺、色彩度各方面让人感觉眼前一亮，突破了莫霞传统制作的工艺。

网易家居：目前很多企业秉持以设计为导向、以设计为驱动的理念，莫霞在产品设计方面有哪些部署和规划？

肖云龙：莫霞以前只有一个设计部，现在细分门店设计和研发设计两种。门店设计主要面向专卖店外围模式；研发设计补充大量新人，形成六个人的研发团队。以前研发团队不够强大，现在越来越强大，聘请有知名度、大企业工作经验丰富的人员，更符合公司的理念。

软体、软装的设计师也进行了招募，特别是颜色搭配方面实力的提升。当下年轻消费群体关注产品设计新颖性和色彩流行性，这两方面莫霞还将不断加强，之后观察市场效果，成果有待数据统计。

网易家居：您认为现在年轻消费群体有怎样的家居需求？莫霞根据这些需求在产品上将有哪些规划布局？

肖云龙：80后、90后成为主力消费者，对传统实木年轻一代不喜欢厚实的木材，更倾心于模块化又不占用空间的品类，有点极简、北欧的风格。同时，对颜色搭配要求较高，特别是色彩度的跳跃感。对于整体装修，现在的年轻人喜欢偏冷色调，同时为了避免空间很暗或是有压抑感，色彩搭配方面家具颜色需要更具跳跃性，使得整体搭配更加和谐。

网易家居：今年疫情对整个行业带来诸多影响，具体对莫霞品牌产生哪些影响？品牌采取怎样的应对方案？

肖云龙：疫情很大程度上改变了人们的消费观，以往进行提前消费，但今年会更加理性，优先刚需，推迟改善性产品购买计划，导致买房、装修的客户减少。所以今年行情比往年更差一点，特别是第一个季度。       莫霞主营实体店，不做线上消费，产品主打中高端定位，消费数额较大。疫情之下消费者处于观望状态，不会像以往选定产品直接购买，消费更加理性，同时根据自身需求逐步调整消费情况。目前一切都在恢复，慢慢会好的。

网易家居：疫情推动了家居行业数字化变革进程，今年莫霞在线上方面有哪些布局？

肖云龙：线上抖音、小红书新媒体平台都在尝试。以直播形式介绍产品，教授代理商进行小区样板抖音直播带动消费，目前小有成效。但三四线城市经销商以守店模式为主，有些人存在学习和适应的障碍，大城市北京、宁波、无锡等地效果更好，这方面区域性波动比较大。

从传统企业转型尝试新媒体，因为公司理念和企业文化不同，所以还是以线下实体店为主，线上目前只针对小区业主，线上媒体广告发展有限。后期会更加重视线上发展，以应对传统实木的发展的瓶颈状态，更多尝试市面上流行的新媒体形式。

网易家居：莫霞今年上半年发展情况如何？下半年有哪些规划？

肖总：上半年前四个月都是空白状态，下半年以维护市场为主，保留所有经销商、代理商，维护并稳定他们的状态，再去开发新客户。今年目标跟以往不同，以前三月份推动，十月份开店。因为开店在全国A类商场，今年到八月份所有商场都已经调整完成，以经销商为基础再慢慢推广市场，目前主推一线城市。

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