宝龙商业逆势增长的许氏秘方

来源：房产装修家居资讯时间：2020-08-21 08:55

许华芳看上去心情大好，8月19日宝龙商业2020年中期业绩会上，他频露微笑。

坐在许华芳一侧的陈德力同样颇为吸睛。今年6月，“商业老将”陈德力加入宝龙商业，担任行政总裁。

喜得一员商业猛将，许华芳如虎添翼。人事添喜之余，业绩之喜或许才是让许华芳笑容，更有底气的所在。

时值接棒宝龙商业董事会主席满一年之际，许华芳掌管下的宝龙商业，再次交出一份靓丽中报成绩单。

中报显示，2020年1-6月，宝龙商业实现营业收入8.69亿元，同比增长16%。其中，商业运营收入约7亿元，同比增加12.8%；物业管理收入约1.68亿元，同比增加31.5%。

利润方面，上半年宝龙商业实现归母净利润1.45亿元，同比增长66.4%，综合毛利率为29.3%，同比增长近3个百分点，净利率为16.7%，同比上升超5个百分点。

2020年上半年，新冠疫情突如其来，商业地产首当其冲，在大行业不甚景气的背景下，宝龙商业此次中报业绩可以说殊为难得。

在备受关注的企业现金流层面，宝龙地产同样表现优异。2020年上半年，宝龙商业实现经营性流量净额2.62亿元，同比增长31%；疫情影响下，宝龙商业在手现金不降反升，达29.5亿元，同比增长12.78%；资产负债率保持在51%的健康水平。

逆势增长背后，宝龙商业多管齐下，从运营管理到品牌战略到并购扩张，都进行了全面升级。

深耕长三角积极外拓

截至2020年6月，宝龙商业在管面积约698万平米，物业在管面积约1165万平米。年内计划新开业宝龙广场11个、宝龙天地2个。

长三角作为宝龙商业大本营，在长三角一体化发展上升为国家战略背景下，宝龙商业的先发优势愈发凸显，长三角区域已成为宝龙商业的长期利润贡献点。

截至6月底，宝龙商业在长三角已布局65个项目，项目数占比68%，其中上海12个、江苏16个、浙江37个。

为进一步深耕长三角区域、扩大市场份额，今年7月，宝龙正式迈开了并购步伐。上半年，宝龙收购浙江星汇商业管理有限公司60%股权。这是宝龙外部并购的首次落地。

浙江星汇位于杭州，业务贯穿商业地产全领域，涵盖华北、华东、西北等多个省份和地区。目前，星汇共管理14个零售商业项目，总建筑面积约89万平方米，累计营运面积超150万平。通过并购，宝龙商业在管运营规模短期内迎来大幅跃升。

提及收并购战略，陈德力表示：宝龙商业收并购及轻资产外拓整体战略，与公司“1+1+N”布局策略保持一致，寻找收并购项目时，更看重其整体实力，包括管理团队、管理规模等。

此次并购星汇商业，正是宝龙商业在轻资产运营管理上的主要举措。未来，宝龙将以此为契机，不断深化拓展多元化的服务，持续驱动商业升级，继续聚焦和巩固长三角地区的领先地位。

据陈德力介绍，目前宝龙已接触数家轻资产管理公司，收购洽谈事宜正在进展中，其中也包括一些区域型的轻资产管理团队，以及社区型的轻资产管理团队。

科技赋能助力商业升级可期

运营效率稳步提升，外部拓展卓有成效的同时，宝龙商业的数字化转型也在有序推进。

2018年，宝龙商业与腾讯合作启动“纽扣计划”。在数字化购物中心成为未来商业发展大趋势下，以该计划为起点，宝龙先发制人，持续强化科技赋能，推动公司智慧转型。

业绩会上，许华芳提出，要按照“点-线-面-体”的逻辑重点打造“宝龙商业生态”，以科技能力打造数据内核，驱动业务融合升级，最终实现线上、线下、跨界等多维立体融合，形成自循环的商业生态，为创造更广阔的价值空间。

疫情期间，宝龙商业开展的“自循环”策略战果非凡。在全国商业地产整体出租率、平均单店客流及营业额均有一定下滑的情况下，宝龙旗下商场整体出租率始终维持在可控范畴，平均单店客流、营业额自3月起亦显著回升，截至7月较去年已恢复约九成。

今年上半年，宝龙联合全国近3000多个知名品牌、商家，向全国18座城市的消费者发放共计价值263万元的“悠派”消费券，以撬动消费回暖，进一步释放“宅经济”潜力。

此外，宝龙还重磅推出了“宝龙悠秀”直播购物，在悠悠小程序内实现“直播+购物”闭环，使商户与消费者保持密切沟通，促进线下成交量。

截至年中，宝龙商业6个项目已试点13场直播，总销售额224万，其中滨江宝龙创下单日单品牌68万以上的销售佳绩，较该店铺同期翻7倍。

疫情黑天鹅不期而遇，在许华芳掌管下的宝龙商业以变应变，成功实现逆势增长，于商业地产领域脱颖而出。“做好自己的事情”，在许华芳看来，这便是宝龙商业应对不确定性的最佳秘诀。