床垫传统赛道已经挤满,看百思佳新零售模式如何实现变革

2020年，疫情影响下的家具行业受到了前所未有的考验，试炼着一众企业的危机应对能力和品牌综合实力。新技术、新模式、新进资本仍不断地重塑着我们的认知边界和思维方式，也潜移默化地改变着行业的商业生态和游戏规则。

技术总能不动声色地创造时代话题，不可捉摸地推动未来变化。当互联网科技邂逅家居，是否能打破传统的秩序和壁垒，重塑新的竞争赛道，为行业带来新的增长机遇？这无疑是最需关注的话题。

早在前些年，“新零售”这个概念被提及后，企业在焦虑和躁动中纷纷寻找搭上这一列车的各种途径。

近两年作为电商行业的全新商业模式，新零售成绩斐然，在2020年已攀升至万亿市场规模。面对资本与市场的全新形态，百思佳作为家具行业前行者，也在不断探索，百思佳新任国内掌门人金燕提出了颠覆传统的新零售模式——“小佳优品”平台。

企业竞争推动产业新模式

世界级管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是背后模式与效率之间的竞争。”

过去，我们常说品牌与品牌之间的竞争，本质上是产品与产品之间的竞争。现在大部分企业非常关注自己产品的设计、体验等，竞争的主要阵地也在于此。百思佳从研究到开发，每一张床垫都历经48道高自动化流水生产工序，经历上百次的过程检测，确保为消费者提供高品质睡眠产品。同时，竞争也是一个多层次的概念，会以不同方式展现出来，在新物种大爆炸的时代，竞争也越来越激烈，所以公司的管理者必须理解竞争本身，才能在面对竞争时更加从容应对。

金燕作为新任百思佳国内负责人，传统企业高管出身的她，原左右家私副总裁，后担任喜临门家居董事长助理兼直营事业部总经理，丰富的国内传统营销经验让她带领百思佳驶入竞争的“快车道”，快速展开国内市场布局，并提出了新零售的概念。

百思佳国内负责人金燕近照

百思佳新零售，就是更高效率的 销售模式

小米创始人雷军曾说过：“新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”

“高效”这一词，贯穿了百思佳的新零售模式。“小佳优品”——作为百思佳的新零售模式平台，集软床、电动床、床垫、枕头、小件、配套用品为一体，开放式、全渠道服务，聚焦当下最新商业优势，是一个自带流量、营销全迭代的新型商业模式。其实就是打造一个共享经济平台，合作模式多元化，有经纪人、渠道商、服务商，角色应有尽有。整合闲散资源，发挥最大效用，让每个人都可能成为百思佳的销售员，带单或开单，提供返现的速度非常快，还有各项福利领取。

“小佳优品”充分增强了经销商与消费者互动的功能，拥有了更好的用户体验和更高的运营效率。

革新业内传统，百思佳新思路引发大咖关注

搜狐家居主编许俊在《新思路才能破局！百思佳新零售模式革新业内传统》一文中提到：“百思佳创造的新零售模式——“小佳优品”的平台之所以能够获得行业密切关注，这是因为其不断摒弃掉行业一些固有打法和套路，在变化中寻找新的应对策略，同时不断发现需求，再根据用户的需求创新，放大自己的战略地图。“小佳优品”平台蕴藏的市场潜力等待开拓，而我们每个人，都有可能成为疫情之后，助力健康睡眠好床垫爆发复苏的忠实用户。”

床垫，这一个看似极其简单的产品，但却切切实实地改变了我们的生活，缔造一个伟大的行业。就在这床垫的方寸之地，百思佳为全球健康睡眠提供了前所未有的解决方案。

对于百思佳而言，能够改变一种生活方式，无疑是最伟大的成就。

总结下来，百思佳新零售模式给家居行业带来的意义在于：基于创新的理念，运用颠覆传统的手法，发挥自己的核心优势。只有这样，才有可能建立自己的竞争优势。

随着时代的发展，AI、5G等高科技能不断塑造新的产品形态和商业模式。任何技术的落地应用最终都要落回到用户价值上，透过现象看本质，我们要看清新模式的出现是否真正满足了消费者的某种需求，只要解决了用户的需求，最简单的模式也能创造出最大的价值，我们相信“小佳优品”可以做到。

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