2020深圳国际家具展,百思佳携国潮床垫和秘密“武器”来了!

2020年8月20日，第三十五届深圳国际家具展在深圳正式拉开帷幕。流行趋势、创新设计、优秀品牌商......家具展就像遍藏机遇的宝地，待人挖掘。带着上半年积蓄的力量，百思佳携国潮床垫和新零售平台“小佳优品”亮相展会。

2020注定是不平凡的一年，一场新冠肺炎疫情的到来，加速了消费者行为的变化，也推动了企业发展方向的变革。在疫情的冲击下，重度依赖线下营销的家居行业遭遇了强大的打击，尽管如今已经全面开启复工复产，但仍旧是负重前行。

销售业绩关乎企业的发展命脉，在流量碎片化、获客难度增加的当下，新零售的概念再次被提及，拓展线上线下的营销新渠道是每个家居人都在思考的命题。

百思佳新零售模式，展会前期强势吸睛

企业在狙击新零售时，必须去思考如何获得更大的市场空间增长，如何根据消费者购买行为，在细分品类、精准营销上，找到新的突破增长点。

百思佳作为高裕家居旗下的品牌，创立于2008年，以记忆绵材料及记忆绵床垫、枕头研发、生产、销售为主。据现场了解，百思佳此次携方寸间、养心垫、太和垫三款JIa系列国潮床垫亮相展会。

此外，“小佳优品”——作为百思佳突破传统的新零售模式，打出让经销商“躺赚”的口号，在展会前便获得业内人士的广泛关注。智传媒CEO韩滨阳的《百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统？拭目以待！》在媒体平台一经发布阅读量持续高涨，后续众多业内大咖纷纷加入讨论：「家具热」创始人胡炼期待着百思佳新零售模式的社交化会带来革新；「网易家居」华东区主编罗会俊对百思佳新零售模式的“全民经纪人”角色表示肯定；「泛家居网」陈巧利鼓励在新零售环境下寻求突破发展的经销商或许可以尝试“小佳优品”平台模式……已经有很多感兴趣的朋友在跃跃欲试，抢占“躺赚”热线。百思佳新零售平台“小佳优品”还未问世，就已经赚足眼球。

百思佳颠覆传统，新零售模式剑指何方

在后浪奔涌不息的时代，品牌的整合革新就变得更为关键，百思佳是如何冲破固有的局面，颠覆传统模式？此次打造的新零售模式剑指何方？经销商又该如何寻找定位真正实现“躺赚”？

带着这些大众关注的关键问题，搜狐焦点家居记者采访了百思佳国内负责人金燕女士。

【记者】：金总，请简单介绍百思佳的背景情况？

【金燕】：百思佳，作为高裕家居旗下的国内品牌，成立于2008年，起初以小件产品为主，重点面向国内市场。百思佳关注消费者的需求习惯，以极致的性价比，为年轻人量身定制健康、时尚、环保的床垫，为消费者量身打造健康舒适的睡眠健康解决方案。

此次参展，百思佳携睡眠科技全新系列以及新零售平台“小佳优品”亮相2020深圳家具展。之所以取名为“小佳”，源于品牌更加年轻化的表达，通过创新时尚的方式，得以与90后、00后年轻群体进行简单直接的交流，更接近年轻人的心。

【记者】：近两年，随着互联网、大数据以及人工智能不断发展，家居行业迎来了新零售的征程。关于在新零售方面，百思佳重磅推出“小佳优品”平台，能否简单介绍一下？

【金燕】：“小佳优品”，是百思佳新近推出的集软床、电动床、床垫、枕头、小件、配套用品为一体的开放式、全渠道服务的新零售平台。所谓新零售，其实是在传统基础上创新，但往哪个方向去改变，是百思佳要去思考与回答的问题。

未来，“小佳优品”新零售模式将会是百思佳的主力运营模式，但是百思佳也并不排除其他的合作方式，营销并不是只有一条路，品牌能够达到最好的用户触达效果才最重要。我们百思佳要做的就是在最快捷的渠道——“小佳优品”平台上，让消费者见到百思佳，接触百思佳，从而对百思佳销售渠道有更好的了解。

【记者】：百思佳“小佳优品”平台，是专门针对年轻人消费群体推出的吗？在您看来，年轻人是怎样的一个人群？

【金燕】：在我看来，百思佳所面对的当代年轻人群体，其实是一群有文化的消费者，他们有自己的见解与主张，需要自我的空间和简单的生活。他们喜欢互动与参与，喜欢真切的体验感，相比复杂化、弯弯绕绕的套路，年轻人更喜欢简简单单。你只要真诚告诉他们这些是什么，交由他们去选择，他们会有自己的判断。

基于消费者与产品的互动需求，百思佳推出“小佳优品”这一平台，让消费者参与其中，从床垫到与床相关的所有周边，享受睡眠这个过程。当消费者在做自己喜欢做的事情，他们对这个品牌的接受度和喜爱度会随之变高，后续的推荐与传播也会自然而然。消费者在哪里，市场就在哪里，消费者的喜好在哪里，市场也在哪里。

【记者】：“小佳优品”平台的推出也是百思佳新零售模式的一次创新突破，您觉得这会成为家具企业新零售的风向标吗？

【金燕】：关于走新零售模式的想法，其实早在2013年就开始萌芽，现在终于得到成熟的时机落地。新零售，不光是形式的创新，更多是销售渠道和模式的变革。当下，百思佳推出“小佳优品”平台，结合互联网的工具和方法，以小程序＋家居来解决市场问题的营销新渠道，提升传统家居行业的零售效率，实现线上线下相融合。

平台不限进驻门槛，只要能够带单或者开单，即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商“。这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中，既助力经销商赢在起跑线上，也为行业带来了新的发展方向，引领更多品牌更快跟上当下私域流量崛起的时代趋势。

【记者】：百思佳在产品材料应用方面，有哪些亮点与技术优势吗？

【金燕】：百思佳的每一款床垫都有独特的魅力和特点，从人体的结构出发，让床垫的每一部分都能紧贴身体，提供合适的背部支撑，不断的修正材料与工艺技术，使其与人体协调，感到舒适，从而使床垫成为健康生活方式的一部分。

在产品材料应用方面，百思佳最核心的技术是记忆绵材料，它具备恰到好处的承托性，受力非常均匀，能给人一种怀抱感，全球范围内大面积在使用。现在的年轻人，渴望被在乎被重视，更喜欢接受拥抱的感觉，而百思佳选择以健康舒适的记忆绵材料，来打开国内市场消费者的需求，是非常有针对性的。

在产品力方面，百思佳的产品拥有三大核心优势：透气性方面，依靠高裕家居的产品研发能力、生产能力、品控能力，百思佳目前已经将记忆绵升级为透气性更好的专利材料，并应用于产品设计制造。这对于市场是一个福音，对于百思佳撬动国内现有市场也是一大利器。真正满足消费者需求，才能够被市场所需要。

【记者】：百思佳在市场终端辅助经销商，有哪些具体的规划和支持？

【金燕】：每个企业都在不断创新求变，探索更多的可能性，百思佳也不例外。一直以来，百思佳都选择站在消费者角度去思考问题，用心了解消费者的需求，真正研究消费者更想要什么样的产品。

其次是分享，百思佳非常懂得“分享”的价值。在全民分享的时代，百思佳顺势推出“小佳优品”，就是为了能够更便捷、更迅速地把我们认为的好东西，与大家一起分享。这一平台，百思佳是开放给所有经销商以及终端去使用的，帮助经销商更有效地触动消费者的需求点。

当百思佳将产品的体验互动从线下转化为线上，从卖场转化为手机H5端，可以更加完善经销商的服务体系。通过“小佳优品”平台，经销商范围扩大，任何人都可以加入成为百思佳的经纪人。产品、经销商与消费者之间，可以通过平台实现链接，从引流到最后转化，百思佳都可以引领着经销商去参与。

新零售模式热度高，双城推进全国招商

与其说新零售是一个目标或终点，不如说是百思佳不断探索的种种行动，从营销到内部管理、上下游合作，以适应新的家居消费需求。

展会现场咨询“小佳优品”相关情况的朋友络绎不绝，百思佳展位一直是人头攒动。

据悉，此次深圳国际家具展，百思佳新零售平台“小佳优品”强势预热，在即将到来的九月上海家具展上，“小佳优品”会正式上线，百思佳也将继续深化家居新零售变革，各渠道火力全开，为消费者提供多样化、定制化的消费空间的同时，加速推进全国招商计划，实现销售百亿的战略目标！

深圳展会仍在如火如荼的开展中，欲进一步了解该模式的细节，可亲自莅临深圳国际会展中心4号馆4C-12展位现场观摩体验。

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