疫后优铺首战告捷,降维打击环京住宅市场

时至8月，北京第二轮疫情结束，住宅市场才刚缓慢复苏。这期间，由于2020年底京雄高铁开通，2021年底京雄高速将通车，“环京南三县”城市中的固安的政策及规划利好凸现。优铺与固安结缘，故事便从这里开始。

一、平台优势明显，中标独家代理项目

4月15日，优铺在6家代理公司和经纪公司参与的固安阿尔卡迪亚项目竞标中，一举夺魁，获得该项目的独家销售代理权。4月23日，优铺与荣盛产业新城，正式签约。5月6日，五一假期结束第一天，优铺团队正式入驻固安,阿尔卡迪亚。6月30日第二轮疫情来袭，优铺驻场营销总监被隔离2周。7月23日晚，北京宣布疫情降级，取消核酸检测报告，北京人可出城。7月25日，售楼处样板间开放仪式，150名经纪人应邀参加第一次渠道大会，引爆京南。8月1日，项目第一期，如期开盘，当日售罄。仅到访车辆就多达300辆，项目不鸣则已，一鸣惊人。

二、商办租售是最初定位，做住宅实为降维打击

业界一直说：做住宅是小学生，做商业是大学生。优铺网络科技有限公司（优铺），2019年国家第一批高新技术企业。作为中国商业地产CBMLS（房源共享协作）平台，一直对后疫情时代北京商业地产产业链现存的痛点与隐患，发挥自身优势。优铺突然发现：做住宅的传统代理公司纷纷倒闭，也有被贝壳收购的，开发商们急需“靠谱的”新型平台型企业入局，渠道日渐重要。于是，优铺及时作出企业发展战略调整：转向住宅独家销售代理，降维入局固安,阿尔卡迪亚住宅项目，通过对住宅项目定位梳理、销售经纪公司、渠道公司大整合，发力廊坊市固安县和北京南部两大区域市场，成功引爆固安住宅销售市场。使固安,阿尔卡迪亚住宅项目开盘即获成功，8月稳步成为销冠项目，销售套数极有可能获得年度销冠。

▲7.25固安·阿尔卡迪亚项目正式亮相

三、强势入局，“商办小贝壳”初露锋芒

渠道为王的时代，以贝壳近3000亿元813上市，拉开序幕。一上市，贝壳市值仅排在阿里巴巴后面；优铺在3年前，就确定了“商办小贝壳”定位，线上以科技的力量赋能经纪人，线下发挥专业策划力，服务业主，搭建行业合作平台。衣食住行，互联网平台在中国开始大行其道，原因很简单。面对中国这么大的市场，互联网高效整合资源的能力正当其时。“提高效率、降低费用”，这8个字，其实是产业互联网的必杀技，优铺在原来商办租售基础上，顺势去化住宅，恰逢其时。优铺3年打造了4款互联网产品，其中，多年深耕”卖铺宝APP“，这是一款功能强大的分销软件，一是极大简化了销售员的工作量，很便捷的将项目“电子楼书”用微信转发客户；二是积累大量的合作的渠道公司、代理公司，经纪人、投资客数量突破了19万，形成了强大的行业影响力。

▲优铺网后台注册数据

四、独家销售代理+全案策划营销+主题宣传活动+互联网平台整合渠道资源=优铺核心竞争力

当下几乎所有房地产项目营销费用大幅缩减，除了渠道佣金，营销费用趋于零。一两拨千金，必须精打细算。中经联盟发挥业内资源优势，为项目量身策划精准、专业的营销论坛，不仅激活了卖场气氛，更重要的是能有效针对市场需求和买点发声，并利用媒体资源和直播平台，实时发布现场动态和专业营销文章，扩大项目宣传影响力，直接促动销售。从营销角度说，活动即活力，费效比最好。优铺联动中经联盟于7月17日、7月30日分别举办《重新发现固安价值——京雄走廊管西板块价值论坛》、《产业赋予城市生命，走进京南·固安·大清河活动》，开发商总经理、优铺董事长与行业领军人物同台论坛，共同探讨固安及环京地区区域发展和投资潜力，并向与会的经纪人介绍固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目，为其开盘渠道蓄客做好经纪人培训和树立信心。

▲7.17重新发现固安价值论坛

重新发现，固安价值，这样的区域论坛很受经纪人欢迎

▲7.30产业赋予城市生命力论坛

以产促城、产城融合，产业赋予城市新活力

五、结局好，一切都好，能卖房子就是好公司

陈云峰董事长在大会小会强调：“结局好、一切都好”，以始为终。面对两次疫情的打击、区域不成熟、开盘蓄客时间短等等，重重困难，但这些都丝毫不能阻挡优铺开盘即售罄目标的决心和信心。固安·阿尔卡迪亚项目于8月1日正式开盘售卖，开盘当天300多位购房者早晨7:00陆续到达现场选房，首期推出的近200套房源，当天推售房源认购率达84%，2周时间签约率达75%。项目成交业绩就是口碑，一时间便成为京南区域热点楼盘。半个多月来，后续咨询并现场认购人数持续升温，周六自访人数达到10组，抢不到房子的客户情绪几近失控。此次优铺降维入局住宅销售项目获得成功，得到住宅销售行业众多开发商的认可，这周6个项目找上门来，陆续签订独家代理和区域代理合同。

开盘现场，据说再爆5年来开盘盛景

摇号选房，再现房地产江湖

六、时势造英雄，借助互联网，整合营销，支撑全国平台化发展

固安·阿尔卡迪亚项目是优铺在住宅销售领域战略发展的”小试牛刀“，天津中北镇、河南南阳、北京通州、云南丽江，以及环京的怀来、张家口、承德、廊坊北三县，深耕京津冀，面向全国发展。不仅是优铺总部在发力，优铺在南京、武汉的城市加盟商，既在商办领域发挥专业性，也快速降维打击住宅产品，高效去化销售任务，协助开发商如期完成回款任务。渠道为王时代已经开启，优铺将实现以"卖铺宝APP"、”优铺商办CBMLS"为互联网抓手，大数据技术驱动为导向，联动开发商、经纪公司资源，线上整合资源，线下发挥策划实力、积极开展各种活动，提升交易效率和服务体验，打造优铺核心竞争力。所有过往，皆为序章。贝壳上市，也反复说一句话：“筚路蓝缕，以启山林”意思是：不忘初心、艰苦创业、稳步发展、干成事业，这也是优铺的理念。

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