怎样的降本增效 每平方米为开发商节约520元的成本？

　　“单纯材料供应保证不了成品效果，单纯施工容易造成偷工减料。”

　　“行业中存在着对品质、成本认知偏差。”

　　“供需双方以共赢理念合作，需要甲方给予一定的利润空间。”

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　　在国家对商品房的限价政策、房地产市场竞争日趋激烈、人工成本上涨、原材料价格飙升等背景下，控制成本提升利润空间，成为众多房企面临的痛点。从需求接洽到项目落地，与众材料部品供应商打交道的开发商，在有限的时间里“1对N”，时间成本越来越高。

　　向供应商管理要时间成本，成为开发商成本控制的艺术。可见，结盟房企，考验的是供应商如何准确高效地控制工程成本，节约时间成本，即降本增效的能力！

久诺集团董事长王志鹏

　　在集团成立十周年之际，连续多年被评为“中国房地产开发企业500强首选供应商”的久诺集团，已与万科、绿地、中海、碧桂园、新城、华润置地等50余家百强开发商达成战略合作，累计完成施工项目超过5000个，涂刷面积超过2.5亿平方米。

　　“即使受疫情影响的2020上半年，久诺成功与龙光地产、建业集团、敏捷地产、领地等百强地产房企签署战略合作。”久诺集团董事长王志鹏接受新浪地产(微博)专访时透露了久诺降本增效的“三大法宝”。

法宝一

外墙装饰一体化方案领先的“硬核行动”

　　重新定位为全球领先的涂饰系统集成服务商的久诺，通过中国墙战略已完成“墙内+墙外 产品+服务”的无缝链接，形成墙面服务和产品的闭环业务链。久诺真石漆、保温装饰一体板是房地产工程市场的“爆品”。

　　后疫情时代，久诺在工程市场提出聚焦工程的“三个领先”的硬核行动，方案领先是排在首位。王志鹏坦陈：以房地产项目类型、区域气候特征、文化属性等信息为抓手，久诺提供的装饰系统解决方案，如针对性的深化设计方案、差异化的产品体系方案、可检核的工程管控方案、饰面成品效果与品质可保障的方案等。

　　王志鹏以句容碧桂园项目为例，验证了“鱼和熊掌可兼得”。

句容碧桂园项目

　　句容碧桂园项目前期设计为干挂黄金麻荔枝面石材。原结构装饰面空腔较大，部分装饰成品外墙面空腔达1000毫米以上，其造型复杂。王志鹏透露：在招投标时，参与竞争同行企业多达数十家，由于工期短、工艺复杂、且需由施工企业自身根据材料的应用技术进行深化设计，一些企业当场放弃竞标，或主动退出。

　　为满足碧桂园的工期需求，考虑着节约成本，推进新型材料的运用尝试，以黄金麻仿石荔枝面保温一体化板产品，久诺管理技术团队进行二次图纸深化设计，供应链积极配合，现场严密组织施工，使项目提前5天交付，为碧桂园的如期开盘赢得了宝贵时间，同时为甲方节约成本52.5%，从原有每平方米800元的成本降至380元。由于甲方对本项目产品到施工的极度认可，久诺被碧桂园指定为首家一体板战略合作单位。

法宝二

用数据赋能

精准适配的服务升级

　　高周转是多家房企的重点任务之一。王志鹏强调：房地产行业中存在着对品质、成本及合理利润的认知偏差，供需双方不能单一以最低价甚至突破产品品质底线去达成合作。期望以产品品质为根本，甲方给予一定的利润空间，双方以共赢理念进行合作。

　　高周转不是以降价、降低产品品质和赶工期来实现的，而是通过提高经营决策和管理效率实现的，施工质量和产品品质必须得到保障。从句容碧桂园例子可见，保温装饰一体板现场用粘锚结合工艺组装，与传统薄抹灰系统、干挂系统的工期相比，可节约原有外墙装饰施工的50%时间，为楼盘销售节约了大量的时间空间。

　　高周转模式下的“快建快销”，缩短建设周期和施工周期，对材料和施工技术有了更高要求，同时工期缩短也会将防水施工时间集中，加大供应商的资金压力。

　　为了应对高周转模式，久诺完善了精准适配的服务体系——

　　1. 持续推进服务前置和服务全程化。从项目引入建立全业务链数据库，升级集团工程方案设计服务能力；

　　2. 整合从室内到室外、从家居到社群，全体系产品及服务解决方案；

　　3. 优化全程服务体系：客户接洽---需求打样---现场打样---合同签订---系统备案---生产物流---项目实施---过程服务---节点检核---客服存档---售后修缮，实现服务360度无死角。

　　服务升级离不开数据赋能。王志鹏还透露：利用互联网、物联网技术，久诺建立了智慧服务平台，针对大客户建立VIP通道，构建全链路监控，提供可视化服务系统。

法宝三

发挥地产产品力的自身优势

以不变的创新应万变

　　产品力的创新从诞生之日就浸入了久诺的成长基因。面对工程项目的多样化需求，久诺专一聚焦真石漆的创新——2010年首推特殊基面真石漆，2011年首推弹性真石漆，2012年首推防污真石漆， 2013年首推反射隔热真石漆。

　　身处一直变革的时代，在传统真石漆领域建立起了领先优势，久诺依然在创新产品力，丰富产品线，弯道超车，摸索未来多元化发展道路——战略定位为全球领先的涂饰系统集成服务商，业务体系全面升级，形成工程漆、工业漆、家装漆、外墙装饰四大业务体系。

　　后疫情时代，健康与绿色成为美好生活的代名词。2019年久诺推出“从原料就环保 更高端的涂装选择“的无机涂料，成为后疫情时代的“新蓝海”。王志鹏介绍：一方面，无机涂料原料取自天然岩石，全程无化合成分，回避一切甲醛生产环节，与当前涂料产品的环保化趋势高度契合。

　　除无机涂料等新品类外，王志鹏还透露：久诺还陆续储备了软瓷、发电保温一体材料、智能涂料等“黑科技”产品。同时，久诺还与中国建筑科学研究院、中国涂料研究所、北京化工大学等科研院所建立科研实验室，通过联合开发设计、技术引进等合作方式，使研发成果尽快转化为生产力。

　　就在一年前，久诺董事长王志鹏在10周年庆典发布了未来5年发展战略规划——未来5年，久诺跻身民族涂料品牌前三；未来10年，久诺跻身全球涂料品牌前十；到2023年销售目标过百亿，其中工程漆50亿，装饰平台40亿，家装漆10亿，工业漆5亿。

　　有“三大法宝”加持，解房企之痛、解市场之需、解发展之困，久诺未来可期。

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