工汇有活拿到5000万的投资

  工汇有活近期完成一轮5000万元人民币融资，投资方为某头部地产商，该地产商作为项目的孵化方参与了此前多轮融资。

  该消息在金融界网站、乐居财经等多个平台上，都能看到，传播甚广。

  这样一个特殊时期，居然还有装修施工平台能融到资，投资商还是地产企业，这并非一件容易的事情，无疑给目前的家居市场注入了一针强心剂。

  此前，公开渠道上，已经提到工汇有活完成了天使轮、A轮融资，合计近亿元，投资方是某房地产商。

  据企查查上的信息，能看到工汇有活的运营方工汇（北京）科技有限公司拥有高新技术企业标签，同时拥有建筑装修装饰工程专业承包二级资质。

  其中有一个股东出资信息来自广东欧昊集团有限公司，2018年时出资1000万元。而欧昊是做家装、工装业务的。

  客观来讲，要想把这样一个需要较长市场孵化期的项目做成功，还得引进一些强有力的投资者。

  这些我们先不讲，重点是看看工汇有活的模式，究竟有哪些亮点。

  这家平台成立于2017年，定位是用工PaaS平台，主攻家装行业，集成了家装施工管理系统、工人资源、专项税筹、保险购买等服务。

  简单来讲，就是一端服务家装企业与设计工作室，一端整合装修工人群体，实现装修用工的滴滴模式，本质上就是一方面给工长与工人派单，一方面帮装企与设计工作室找施工团队。

  同时还会整合一些装修材料商家，以集中采购或者零售售卖的形式，提供给装企或者施工队，进而平台可以从成交里获得返利。

  按道理来讲，如果整合了海量的工人资源，并且把装修公司、设计工作师都整合到平台上了，想像空间确实是不太差的。这些资源到平台上了，就有可能把业主吸引上来，还能将家居建材厂商吸引过来，整盘棋就会更活一些。

  齐家网、土巴兔们，其实要想切入工汇有活这块市场，并没有什么高的壁垒。

  据官网信息，工汇有活目前入驻装企超过800家，工长及工人超过16万，合作企业名单里有博洛尼、块块装、圣都、维度、海天装饰等。

  单做装企与工人的生意，这里面能做的事情也不少，工汇有活除了整合工人资源、解决装企用工问题之外，同时提供了工地管理系统这种软件服务。

  比如有一套装企的管理后台，可以用来做报价、工量计算、施工管理、工费结算等。用户借助这套软件，能够清楚地看到施工交付环节的进度、品质、工期、费用损益等。

  这种管理软件或者SaaS服务，其实在装修行业里，正在成为大中型公司的管理标配，只不过做这事的人也不少了，竞争不是一般的激烈。

  在装企用工方面，工汇有活想做一些改变。

  目前很多装修公司，都有自己的工长资源，每个工长下面，又都有自己熟悉的工人。大多数情况下，装修跟工人的关系都不紧密，甚至不会直接面对工人，最终的施工质量一般由工长控制，装企扮演的更多是监督与奖惩角色。

  工汇有活的做法，有可能带来一些新思考，一个是工长工人的资源增加了，装企可以尝试在现有的合作工长之外，去寻找更多优秀的合作伙伴。

  二是引进评价机制，用工方可以对工长工人的服务进行评价，评价越高，排位靠前；评价越差，排位越靠后。就像大众点评一样，既方便用工方根据自己的需求水平，寻找合适的工长。也方便工人群体想办法提升自己的服务能力，以便接到更多利润高的订单。

  这里面，平台方还可以搞工人培训与认证，建立一支关系比较紧密的工人团队，当遇到某些特定项目时，平台甚至可以把工长工人组织起来，去接这样的项目。

  据说工汇有活还开发了工地可视化管理系统，装企可随时随地监控施工情况。这件事情，很多装企都在做，部分业主也有这个需求。

  但现在远程监控工地的做法很多，比如远程视频可以看到，是否专门要一套可视化的工地管理工具，是否是刚需，值得推敲。

  围绕信息化，工汇有活还有一些细节上的部署，光APP就有三类：工人端、工长端、监理巡查端。

  每种APP都有它的特定用处，比如监理APP，装企可以自己设置验收标准，监理到场要经过人脸识别和定位签到，确保专人到场，然后一项一项地验收。

  工长端APP是给工长用的，工长可以在上面设置装修施工计划，然后工程部可以核对这些计划是否按期完成。

  除这些之外，工汇有活还能够做定制开发，主要给装修公司使用，比如各种小程序、APP、施工管理、数据报表等。

  官网上展示了一个案例，给某装修公司做的小程序，整合了北京海量户型数据、智能量房工具、自动算量算法、在线设计工具等，实现了获客、客户自助下单、选套餐、约量房、看设计、选主材等快捷服务。

  做了这么多事情，他们怎么赚钱？

  据了解，常规的收入包括装企的账号年费、税筹服务费，其中，账号年费为1万元/年，不受使用者数量限制；税筹服务一般收取交易额的1%。

  还有就是一些衍生服务，比如给施工队提供辅料，租赁电动工具、倒场工具，向工人出售操作工具，以及为装企、工队提供保险金融服务等。

  比如辅材这块，工汇有活的官网上就在招募各种厂商合作，比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面剂等，还在招募软装类（家具、布艺、灯具）、金融类（保险、代征）、工具类（水电工具、水木工具、油工工具）等。

  据金融界的一篇文章里介绍，工汇有活还配备了多功能木工尺、石膏打磨机、手动万能锯、石膏板举升器等施工用的工具，能够提升效率，估计一些工长工人会租来用。

  整个装修市场的规模确实很大，有说法是逼近3万亿。但问题是，竞争者也非常多，要想把上述业务做起来，做成比较大的想像空间，前面的路估计还很艰难。

  据不完全统计，面向装企赋能，比如主辅材供应链、工人资源、管理信息化等赋能服务，仅是上市公司，就有像尚品宅配的整装云、齐家网们都有自己的计划；没上市的但名气比较大一些的，像土巴兔、酷家乐等，也在推动。

  再说工长派单，据大材研究观察，以前的时候，这种模式其实有很多平台在做，除了考虑装企与工人之间的对接，还考虑了业主直接找工长工人，不过暂时没有谁做起来，难度还是比较大的，切入这块业务的竞争者也不少。

  倒是一些做家居服务的综合性用工平台，比如鲁班到家、神工007、天猫喵师傅、匠多多等，跟家居电商、家居商户们合作，业务量更大一些。（来源：大材研究）

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