“凤凰合伙人”诞生,开启“赢”销新模式

凤凰合伙人计划不仅能给合伙人们带来可观的收益，为合伙人在工作之外，重新开辟另一个创富通道，更能够为碧桂园节约营销成本，提高效率，为企业再添新活力。

7月24日，碧桂园召开了凤凰云产品发布暨百万合伙人招募会。“云”和“合伙人”这两个关键词迅速吸引了人们眼球。

云计算是近年来颇为火热的技术和概念，企业上云之后，效率得到有效提升，对用户而言，也能获得极大的便捷。只是身处地产行业的碧桂园，不免让人好奇上云的具体应用。

碧桂园品牌营销中心营销管理部副总经理罗宜鑫在发布会上简明扼要地说明了凤凰云的平台定位和核心价值，“凤凰云就是碧桂园的官方自营旗舰店，是官方自营的，房源真实，价格透明。”

同时，本次发布会还重磅推出了“凤凰合伙人”计划，在移动互联网改变社交环境、改写媒体格局的当下，在行业内首开先河，将时下最流行的社交裂变玩法融入地产营销，这是碧桂园继推出全线上购房服务平台——凤凰云之后，在房地产营销创新上的又一个开拓性尝试。

凤凰合伙人与传统地产营销打法究竟有何不同之处？凤凰合伙人能否成为碧桂园有一个新的业绩增长点？让我们拭目以待。

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 科技+创新，颠覆房地产行业

7月24日的发布会上，作为房地产行业翘楚的碧桂园，为行业带来了惊喜。碧桂园借助新兴科技，升级了购房形式；通过销售模式创新，颠覆了传统的销售流程。在过去的几年里，人们的基本日常需求都被搬到了线上，只要用手机稍加操作，便可获得满足。想购物可以网购，想吃饭可以预定外卖，想出行可预约网约车……但衣食住行之中，唯独住的需求，没有得到最大化的满足。虽然在房地产行业，线上找房日益流行，但是线上看完房后，如何办理接下来的购房手续，怎么付款和认购，始终是难以解决的行业痛点。此外，依然有许多人不信任线上找房，还是热衷于跑到各个楼盘，不断调研、对比、权衡，但是疫情的突然到来，线下选购也变得颇为不便。科技在不断进步，但仿佛唯独把“住”的需求，隔绝开外。如今，碧桂园推出的凤凰云，终于能够满足购房者的深度需求。在发布会上，碧桂园集团的销售人员为大家展示了凤凰云是如何帮助人们在线选房、购房的。销售人员借助凤凰云的VR带看功能，控制屏幕，利用电子沙盘为发布会嘉宾王自如进行远程介绍，帮王自如迅速选购到了中意的房子。不仅如此，认购书也可以通过线上发送给消费者，消费者只需要在线缴费和签名，就完成了购房流程。简单快捷的流程，让人们深切感受到了新技术的强大以及凤凰云的方便和高效。

图 / 摄图网，基于VRF协议 罗宜鑫介绍，碧桂园凤凰云已陆续上线视频看房、直播看房、VR看房、VR带看等多种看房方式。多种模式结合，能够满足不同客户的需求，也能为客户全方位展示房源情况，打消其各种疑虑。如此一来，便能有效促进线上的房源交易。罗宜鑫还举例，有一位在异地工作的客户，通过凤凰云平台远程买下家乡海口的一套房子；有一位湖北黄冈的客户，在疫情期间的某一天凌晨，足不出户就完成了整个购房手续。 这些例子都说明了凤凰云可以打破时间和空间的限制，为客户提供一个简单便捷的购房服务。除了在线上看房、线上交易的前沿创新，碧桂园在交易的前端也不断的迭代思维，早在2014年，就推出了全民推介平台凤凰通，如今，凤凰通已拥有超过2000万的注册用户，近年来，每年为集团贡献千亿业绩。今年，碧桂园又创新性推出凤凰合伙人，为营销再注新活力。 2

 百万凤凰合伙人招募计划

王自如认为，碧桂园发起的凤凰云凤凰合伙人计划，是一种更为贴近互联网的“零工经济”。零工经济是指依赖互联网技术，以平台替代企业，建立一种新的雇佣关系。受疫情影响，今年有许多人被裁员，一时难以找到心仪的工作，因此许多人都加入了“零工经济”大军，灵活务工。从企业角度来说，企业也愿意借助“零工经济”这种灵活的方式进行运营，因为既可以节约用人成本，又提高了效率。碧桂园推出的凤凰合伙人计划，可谓是零工经济的应用典型，即允许任何人加入合伙人，对碧桂园精品房源进行分享和推广。加入合伙人，参与楼盘推广即可轻松赚取收益，在凤凰云小程序上，一分钟就可以在平台上开通个人店铺。合伙人可以将碧桂园的楼盘、优惠活动、推广任务添加到个人店铺，打造自己专属的个人线上房产店铺，打造个人长期稳定的副业平台。凤凰合伙人实行分段式全链路奖励。传统营销平台的激励，只有成交后才能获得佣金收益。但是凤凰合伙人创新性地使用了“访问-报名-到访-成交”的分段激励机制。合伙人的分享转发楼盘推广信息之后，带来的每一个点击，每一通咨询电话，每一个到访，以及最后的成交，都可以获得数额不等的佣金提成。合伙人一点一滴的努力都不会白费，能为其带来可量化的、实打实的收入。除了个人推广受益，合伙人还能发展自己的团队，坐享二级分佣机制带来的额外佣金。

碧桂园品牌营销中心副总经理兼营销管理部总经理梁晓珊在发布会上强调道，“通过业主等推介成交的占比，由近年平均18%跃升至今年上半年40%。”这一数据的飙升，侧面反映了在房地产行业“熟人推介”日渐主流这一事实，也凸显了合伙人推广制度的合理性。梁晓珊还透露，过去一年间，有一个特别厉害的合伙人，他一个人的推介收入就超过了70万元。这笔款项，如果换成现金和积分，可以多买一套碧桂园的房子。一年赚出一套房，这说明凤凰合伙人的身份蕴含无限可能性。此外，或许是为了打消合伙人的顾虑，合伙人的推广奖励到账速度极快，实名认证用户收益实时到账，推介佣金也能于7日之内到账。这样迅速的结佣速度，大大提高合伙人的积极性，进而形成推广上的良性循环。从行业角度来说，凤凰合伙人计划意义重大。由于营销人员身份不再局限于内部员工，因此企业活力不再有上限。每一位合伙人，都在为碧桂园注入源源不断的动力。随着越来越多的人加入凤凰云合伙人，为碧桂园宣传，拿奖金佣金，能够大大减轻碧桂园自身的营销成本。碧桂园可以把节省出来的营销预算持续反哺给合伙人。此外，伴随着凤凰合伙人计划的不断推进，也能形成口碑传播，加深碧桂园在坊间的知名度和美誉度。3

 碧桂园的实力和底气

碧桂园创办至今已有28个年头，在全国1200多个城镇打造了超过2000个高品质项目，涵盖了400多万业主。碧桂园在把房子卖给业主之后并未甩手离去，而是为业主打造了一个全方位的配套服务系统，即碧桂园生活圈，简称“园圈”。园圈主要包含三大服务，分别为业主专属活动、生活配套专属福利、积分商城换大礼。三大服务，从各个维度满足了业主们的需求，同时，这三大服务也能促进业主再消费，为碧桂园提供健康的现金流。除了房产领域，碧桂园也在高新领域不断发力。2019年，碧桂园在做强主业的同时，也在推进多元化发展，明确了地产、机器人、现代农业是未来三大重点业务，同时提出了碧桂园是“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”的新定位。截至2019年底，博智林机器人已累计获得327项专利授权，在关键领域拥有一批自主核心技术。现代农业方面，碧桂园目前已形成研发服务、智慧种业、现代农业科技园、海外大农业、社区生鲜门店五大核心业务版块。这样的宏伟布局无疑为碧桂园注入了新的生机。财报显示，2019年碧桂园集团全年营收在4859亿左右，毛利润突破1266亿元。其中净利润高达600多亿，股东应占核心净利润也接近400亿，成绩喜人。

图 / 摄图网，基于VRF协议在大多数的房地产企业中，负债经营是一种很常见的状况，但碧桂园的负债率却很低，这也是其实力的体现。自碧桂园诞生以来，就一直具备超强的回款能力，连续四年为“正”的公司净经营性现金流，是很多地产企业都是望尘莫及的。截止到去年年底，碧桂园的可动用现金余额，高达2680多亿，这也是其历史以来的最高水平。在房地产调控实行长效机制和房企融资渠道收紧的背景下，碧桂园能有这样充沛的现金流实在难能可贵。背靠实力雄厚的碧桂园，凤凰云百万合伙人自然没有什么后顾之忧。碧桂园对凤凰云线上平台的搭建十分重视，进行了全方位的宣传和引流工作。据悉，从去年6月份到现在，凤凰云已经上线了超过1700+个项目，覆盖32个省份，265个城市。在线上，通过微信、抖音、百度等平台都可以找到凤凰云的官方入口。对于大众来说，无论是想购房还是成为合伙人，都极为便捷。从长远的角度看，凤凰合伙人计划不仅能给合伙人带来可观的收益，在工作之外，开辟另一个财富通道，更能够为碧桂园带来长足的效益。一边是市场消费信心的逐步恢复，一边是新型城镇化的不断推进，我国的潜在购房需求并不会因为疫情而减少。碧桂园推出的凤凰云提高了房产调配的智慧程度和灵活程度，凤凰合伙人计划，则无限延展了碧桂园的辐射范围，为碧桂园带来无限可能。科技应用和模式创新并行，使得碧桂园内外兼修，形成良性发展的生态闭环。合伙人计划，最终定是企业和合伙人双赢的局面。

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