金茂真敢创!

原创 房小评 中国房评报道 今天

7月19日，中国金茂宣布回款已突破1000亿人民币，较去年回款千亿提前40天。

2020上半年的大环境影响了大部分开发商的业绩进度，而中国金茂一路乘风破浪，以破千亿的销售额，超前完成年度目标的50%，增速领跑TOP15房企。

上周，第一座纯洋房金茂府——北京颐和金茂府，首次露出庐山真面目。西山别墅区、三山五园孕育出的金茂府，相信会再度撼动北京楼市。

上半年，中国金茂推出北京国际社区这个全新的产品线，立即成了北京楼市的网红爆款。

不论是金茂府、金茂悦还是国际社区，中国金茂几大标杆产品系长盛不衰的秘诀是一直跟随客群和需求的变化，赋予产品以新的生命力，迭代升级出更加符合当下市场趋势的产品。

深圳龙华金茂府、北京国际社区等多地新盘大卖，证明拿对地、盖对房子，是抵挡市场变化的核心能力。

而这种能力的本质，是金茂十几年沉淀的客需创造力。即在前瞻视角下，洞察客户群体和市场需求的变化，提前感知、及时反应，从而推出与市场最对位的产品，承接最核心的置业需求。

2020年迈入下半场，从金茂即将推出的新品中，不难看出这种客需创造力，为金茂带来的改变。

新品新看点

中国金茂的客研结果显示，金茂的客户群体已经整体年轻化。这种年轻不仅体现在年龄上，更体现在审美眼光和生活方式上。

依据这些变化，中国金茂对旗下各个产品系进行了迭代升级，今年下半年，我们会看到金茂的产品新添很多亮点。

会成长的房子

考虑到年轻的家庭结构往往处于演变中，金茂在控制产品面积和总价的基础上，普遍在户型设计中留出了X空间，满足成长型家庭想要“多一种可能” 的需求。

这个X空间可以是与客厅空间连通，打造出超大复合型公共空间。

业主既可以用来打造西餐岛台，实现家庭成员开放式厨房的互动；也可以打造成孩子的兴趣空间或家庭的多功能区，丰富家庭生活；还可以用于书房等功能空间，多一间房、多一分私密。

如何分配家庭空间，留给业主根据家庭需求自我发挥。能够随着家庭成长的房子，是金茂为业主未来埋下的一颗彩蛋。

颜控爱不释手

80、90后买房人都是颜控，传统厚重的中式、欧式、法式风格已经不再符合年轻一辈的审美取向。

他们通过网络或者旅行，看遍全世界，拥有更加简约、现代、国际化的审美视野。

因而，金茂新品在精装风格上有了很大变化。安缦酒店风与高端居住氛围相融合，更加符合新一代金茂业主对房子的颜值要求。

个性化设计和服务

任何一个行业进步的标志，都是产品和服务细腻度提升，充满人性化关怀。 

今年，中国金茂在标准化的产品与服务上，根据特定城市、特定客群，提供个性化设计和服务。

比如在主卧的衣帽间，除了常见的分类收纳功能，也提供一些珠宝首饰展示空间，匹配城市新贵的生活格调。

比如儿童房打造定制尺寸的玩具收纳箱，营造对孩子更友好的童年居住空间。

项目会所考虑到业主对于子女教育的尽心竭力，在传统的会所功能上，推出定制特性化服务，比如体能训练、少儿绘画、书法乐器等，将服务目标客群完全下探到儿童。

基于对客群变化的深刻洞察，中国金茂主动求变，紧跟市场趋势，从而赢得市场新需求。

三大产品系创新

中国金茂总有办法，将对市场需求的洞察，精确落地到产品优化升级和创新上。

所以，我们能看到府系、悦系不断焕发新生，成为主流购房人群心中的金字招牌。而国际社区一亮相，便俘获了年轻受众的心。

府系黑科技

绿色、健康、智慧、科技，一直是金茂府的核心竞争力。

直至今日，广渠金茂府等楼盘的科技系统，从未停止成长、迭代、升级。在新盘中，这种革新更加明显。

随着城市中产对于健康生活要求更高，在固有的科技系统上，金茂府系新品还会植入这些黑科技！

北京颐和金茂府将首次在新盘中创新使用瑞士研发的离子瀑过滤技术，使得产品新风系统不仅能够过滤PM2.5，还能过滤掉颗粒更小的PM1，达到纳米级过滤级别。

金茂府产品甚至开始采用火箭建造中使用的粒子阻尼技术，将军用技术转为民用，保证业主居住环境的安静舒适。

近年来，很多楼盘都开始推行人脸识别系统。不过，其中免不了需要业主用手推门的动作，并不算全程无接触。

在后疫情时代，金茂府不仅能够实现全智慧通行，在开门环节也专门安装电机，也就是说业主从进入小区到楼下单元门再到入户门，刷脸成功后，门就可以自动打开，彻底做到无接触式归家，降低公共空间交叉感染的可能性，打造健康安全社区。

在标准化的体系之外，金茂府还会因地制宜优化产品力。比如在青岛这座海滨城市，地库通常会比较潮湿，防潮一直是当地楼盘的痛点，崂山金茂府在调研后，为地库专门配备了智能除湿系统，杜绝地库结露滴水的情况。

悦系的潜力

金茂悦系的业主，形象化来说，就是金茂府未来的潜在业主，是一群更加年轻但对生活同样有着高品质需求的都市中产。

悦系新品中大量地植入了府系高端产品才拥有的科技体系，从温度、呼吸、静音、给水、安全社区和智慧生活等六大维度，实现绿色健康生活。

同时在社区中，配备新型健身房、共享跑步空间、阅读区等等，承载年轻业主们的健康生活场景。

即使是80㎡左右的刚需户型，金茂悦也能给出三面宽朝南的设计，实现同等面积更优质的居住需求，并预留给业主家庭一定的成长空间。

考虑到年轻的悦系业主多来自于小太阳家庭，他们的孩子往往处于成长关键时期，金茂从社区园林、周边教育配套等方面，做了大量工作匹配儿童的核心需求。

台湖金茂悦、虹桥金茂悦、海玥金茂悦等项目，周边都遍布着丰富的教育资源，这并非偶然，而是前期拿地阶段就已经从需求角度做出的决策。

中国金茂对于悦系产品的用心，让这批未来的金茂府潜在业主，体会到金茂社区的魅力。

国际社区的尖叫点

在府系、悦系成功之后，国际社区的爆红，又一次印证了中国金茂产品创新能力的强大。

瞄准大城市首次上车，想要安家的年轻“后浪”，国际社区产品系布满“尖叫点”。

你见过70㎡的小户型里装浴缸吗？你见过小户型里做西餐吧台吗？你见过刚需产品做同层排水吗？

中国金茂就敢这么做！

在客研阶段，金茂充分摸清了这部分客群的心理：大城市首次置业人群，刚刚告别租房时光，想要精致、小资、有格调的生活：

辛苦加班回到家后可以泡一个热水澡；周末请朋友来家里一起做做烘焙；一觉睡到大中午不希望被邻居家的动静吵醒……

北京国际社区的亮点，便是从产品上对于业主核心需求做出回答。

在社区空间方面，金茂也充分照顾到这类业主想要的都市归属感与社交愿望，打造健身、游泳、图书馆等社交空间，为业主们创造机会，在社区公共空间内寻找同好，融入大家庭。

比如未开先火的金茂·华发·武汉国际社区，社区营销中心将打造成邻里中心，内设有运动健身、休闲亲子阅读、美味品鉴等不同功能区域，将居家生活延展到室外。

揭秘：客需创造体系

中国金茂的府系、悦系，以至于全新的国际社区产品体系，遍布全国各地，产品生命力越发强大，这离不开中国金茂独特的客需创造系统。

以金茂府的变化为例，中国金茂总部的客户研究相关部门，率先洞察市场主流客户的变化大趋势，得出府系年轻化的预判。总部产品研发部门则根据这一判断，给出概念性的产品输出。

比如这部分人群更喜欢出国旅游，审美更加国际化，对科技住宅更乐于接受，从而得出了府系智慧系统、精装风格的变化。

区域层面则要承接总部与城市之间的理念传达，选择更适合实验新产品的楼盘。

具体到项目层面，再根据本地客户群体的研究，在金茂府已有产品力的基础上，实现更加细致的优化。

整个过程中，工程管理、成本等部门，以最可行的方式，协助新产品真正落地。 

客户需求研究和产品研发，在中国金茂不是一两个部门的事，而是从总部-区域-项目，多层级实时沟通，多部门参与，共同完成研发创新、迭代升级的过程。

在洞察-研究-创新-实验-落地-市场反馈的闭环中，中国金茂的产品系不断与时俱进，从而占领市场C位。

相关知识

金茂真敢创!
内房股早盘普涨 金茂涨7%、融创涨6%
深圳8宗地揽金340亿 万科、金茂、电建、融创、佳兆业各有斩获
真敢!限售!限价!2天2城连发调控数条新政?当真彪悍!
金茂光和城金茂光和城金茂光和城金茂光和城金茂光和城金茂光和城
中国金茂：逆势冲“冠”
中国金茂甩最后一根“红线”
小事记 | 融创入股佛山叠水小镇 金茂挂牌福州滨海项目
金茂“出走”福州CBD
颐和园旁边,难道要建金茂府?