对话科凡定制林涛、王飚：推出“新奢主义”，进军定制行业下一个十年

网易家居报道：

7月8日，大家居建装行业全球规模最大的展会——中国建博会正式开展。作为疫情后首个家居展会，本次建博会备受行业瞩目。此次展会来，紧扣行业热点，汇集行业创新思想，推出7场大型主题展示，以及39场行业高端会议和论坛，并有16场大型招商会和新品发布活动，聚集行业知名专家、设计师、企业家等大咖。自全国24个省（市、自治区）的近1600家企业 “首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。而网易家居也以“健康家居源力释放”为主题进行了系列报道。

科凡定制以"我的下一个十年"为主题亮相本次建博会。家居，于消费者而言是每日生活接触的必然，家居人肩负着帮助实现人们美好生活的使命。中国家居产业发展多年以来，不断适应市场需求的变化，不断调整自身姿态，努力以最佳的状态迎接市场的考验。中国建博会发展至今20年，家居品牌应该如何保持自身优势，应对市场变化？

本次展会现场，对话科凡定制家居董事长林涛先生以及科凡定制总裁王飚先生，对大家居行业发展进行探讨。

以下为专访实录：

网易家居：科凡今年参展主题是"我的下一个十年"，请分享一下这个"十年"包含的意义。

王飚：1、前10年，见证了定制行业的发展，并作出开创性探索打开了定制行业的想象空间；

2、后10年，延续可行性的有效方法，摸索新一个十年的法与术，与董事长林涛推动科凡事业；3、今年2020年，前看2010年定制行业起步之年，后看2030年突围破局之道；4、错过前10年的定制序章，下一个十年来科凡看看，表达对意向加盟的决心。

对我来讲，还是按照自己对市场、行业的理解，真正的去布局，看自己的理解的进度去做一些事。我们认为自己对行业，对消费者都是有理解的。“十年”表明了我们两个想做长期的事情，不追求短期的效益。另外我也觉得行业还是大有可为，就想按照我们的理解去推进吧。

网易家居：两位合作半年后就提出了"新奢主义"，来由是什么？如何诠释？

王飚：其实我特别反对用概念去推动市场。但是偏偏这个行业又轻奢，如果从概念推广来讲，我觉得它是一个成功的概念，因为大家一说轻奢，脑子里已经浮现出它长什么样。

但是对我来讲我不认为在满足消费者的过程中是应该用概念推动的。“轻奢”两个字里面我反对这个概念，但是我认可这个奢字。我认为奢字它可以理解为一个消费升级，就是消费者希望这个定制行业发展，希望行业给他提供更有质感，更有品质、档次更高、感觉更好的东西，所以我觉得奢字我是认可的，也表达了我们对消费升级或者支撑消费者更高需求的一个方向。

但是我不认可只有一个风格去满足消费者，我认为升级的消费和新一代的消费者本来就是更个性、更多样化。我们做市场怎么可能一个风格卖给全部的市场呢？我也反对一个风格作为整个行业的今年的主推。我认为消费者的变化不至于变得那么没有个性，反而应该是更个性。

所以这是我的理解，我同意奢的导向，就是要升级，但是我不同意一个风格，就是所谓的轻奢，大家把轻奢都共同理解为一个风格了，轻奢就一个风格。但是新奢我认为是多风格。

消费升级背后对品质主张的追求、对生活素质提高的需求，是"新奢主义"的出发点，"高颜值、高品质、以人为本和持久使用"四个维度的完美结合，这便是科凡定制主张的"新奢主义"

网易家居：后疫情时代，贵司认为市场以及消费者需求是否发生了改变？针对这些变化本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

王飚：疫情引发了公众大量的美好生活思考，表现在①对品质的追求增加；②对生活素质提高的需求；③对环保的追求（实用和好看，新奢主义匹配，前面讲消费者需求，后面讲满足）。

对此，本次展会有相应的新奢新品呈现，产品升级体现在新门型、新材料及门柜墙系统应用等方面：

（1）板芯升级。采用F4星巴西博纳克板

（2）讲究自然主义，采用德国夏特和西班牙拉米先进饰面纸，纹路更贴近自然

（3）全新工艺升级。3mm铝材，做到久用不变形；25mm厚板芯；超行业15μm表面氧化层的拉手；

（4）门柜墙一体。同款板芯可同时运用到护墙板、柜体以及柜门上。

网易家居：在疫情的影响下行业发展增速受到影响，您认为整体发展趋势的变化是否也有所改变呢？

林涛：行业市场整体需求增大（不仅定制数量，还有对定制的要求）；消费者对定制的关注点有了聚焦：环保、材质、实用和美观；整体发展趋势往健康舒适的共性需求和犒赏自己的个性需求上发展；对环保的要求更高；对家居空间使用的材料要求更高。

网易家居：随着定制家居行业的快速发展，关系重构后的品牌营销新方向，科凡在下半年会有哪些动作？

林涛：以设计为核心竞争力，运用设计的力量打造差异化竞争优势，提升终端承接能力；通过服务意识的加强进行经销商帮扶，全面深化品牌运营策略。

网易家居：您认为2020年，行业发展趋势如何？有哪些新的机会值得大家重点关注？请用3-5个词语来概括并解读一下。

林涛：产品力、服务力、拓渠力。

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