抓住时间，主动寻找客户“活下来”

  这届地产商，实在太难了，但凡有个风吹草动，地产股和地产公司就成了那只惊弓之鸟。

  8月23日，华为创始人、CEO任正非的内部讲话曝光，他的一句“把寒气传递给每个人”，让24日A股市场寒气逼人，沪指跌近2％，深成指跌近3％，创业板指数更是跌超3％，4300多只个股下跌，除了这篇题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的讲话文章，人们找不到任何热点可以导致此种情况的发生。我们在这篇文章中注意到，“活下来”出现8次，“利润”出现9次，“现金流”出现6次，传递出来的危机感相当强烈。有网友因此打趣评论：一家没上市的公司说要活下去，4700家上市公司一听活不下去了。

  对于当下的地产公司来说，不仅缺资金，关键是本来就缺信心。虽然截至目前出台了不少支持住房消费和行业发展的政策，但从落地到市场真正产生效果还需要时间，在政策效果滞后阶段，不少地产公司的经营环境还很难得到实质性改善。资本市场数据也真实呈现了地产上市公司业绩和生存的严峻态势，根据中国房地产报记者粗略统计，截至8月23日，A股和港股已有超60家上市地产公司发布业绩预告，约30家公告利润亏损。

  “活下去”和“背水一战”不再是娱乐的戏谑之语，而是当前地产公司的集体状态以及没有选择的选择。哪怕是一些优秀的头部企业，因为资产量很大，所以盈利能力也强，但在其背后这是依靠负债发展积累起来的成绩，能力固然强，可与负债结伴而行也是事实，如果因为市场剧烈萎缩，很难排除会出现账上现金未能覆盖全部短期有息债务的险情，只要不消除这一险情，企业就很难说是真正安全的。拥有足够的账上现金，企业安全性才有保障，并且有时间和空间去消化历史包袱，这是目前地产公司面临的现实，也是一个最为艰巨的任务。

  基于这样的局面，我们认为：在风险巨大的当前，地产公司应该先关注风险，先保证公司活下来，再考虑挣钱的事，简单地说就是高风险的时候，现金流更重要，待企业风险相对可控的时候，再多考虑利润的重要。

  基于这样的判断，以及全年楼市销量的七成左右集中在下半年的规律，我们建议：在楼市销售重要时间关口“金九银十”到来之际，企业应该集中力量加速推盘，撬动去化的最佳支点，甚至是灵活地以价换量，提升回款速度。只要主动寻找客户，知道客户的需求，对接上客户的购买力，企业的业绩就有了止跌企稳的机会，实现以时间换空间、以平安换未来的可能性，就多了一份保障。

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