老罗带灯,会引发照明电商“格局动荡”吗?

1、直播带货首秀,带货一哥罗永浩老师抖音带货开播之前,我们做了一个小调查,即使有很多人知道了剧透的货单,但还是几乎有一半的人不相信他会卖灯。可事实是,灯在其列,而且是5000台,30秒售罄。

2、先说说一半不相信他会带灯的人,难道是认为他看不上灯?不,他带灯不奇怪的原因:够智能化的科技属性产品,小米生态链产品,符合罗老师粉丝定位的需求,利润可观。(符合之前我们谈到的生意的四项原则:市场足够大,利润可观,好收钱,最好无售后的特点)

3、再来看,5000台灯,30秒售罄。照明行业的品牌企业应该认识到直播的作用。

4、数据背后的逻辑:1.1亿销售额,近5000万人围观。这是任何一个电商产品都不可能拒绝的广告曝光机会。279元/台,那就是140万左右的销售额(相比照明的电商的节日营销可能不大),也可能没什么利润(直播带货的复杂性),但就置换品牌曝光,同品牌电商其他平台的引流、带货意义不可估量。

5、看看yeelight从去年发布中文名称“易来”,与今天罗老师合作就容易懂多了。再看看照明电商行业的前几位大佬品牌Opple、NVC,他们的电商成绩基本都是在618、双11这两个“节日”的所取得的波峰(2019年京东照明销售额100.2亿,其中618销售额12.2亿,占全年的12%;双11销售额14.9亿,占全年的15%)。“易来”会不会后来居上(体量虽小,但有兴趣的自己去分析他们的数据趋势)?每一次都在低调前行,挑战照明电商行业的头把交椅,我想从他们的每一次营销事件与合作中可以窥见一二。直播带货会不会造节?还是会成为N位网红们的“新常态”。

6、说说照明选品,从过往2019年的京乐照明电商数据看到:吸顶灯占比22%,沐浴花洒与开关插座各占11%与10%,吊灯与浴霸各占9%,晾衣架6%,台灯6%.....;而这次直播的LED台灯自带“光环”:品牌范(背后透露的质量信任)、科技范(给人感觉的是时尚新颖)、大众范(好像是价格接地气、群体广泛),或许给正在迈入直播带货的照明电商盆友们又上了生动的一课。

这场首秀可能只是罗老师通往梦想的盘缠,卖灯数据也可能不足以对照明电商产生任何实质性的变化。但可以想象一下:网红直播,会是照明电商“格局”动荡的起点吗?积小流,以成江海。大体量都是从小开始的,更何况照明电商仍然有较大的增长空间。未来还真不好说...

但至少,大家几乎已经嗅到:这可能会是波及照明行业电商全领域的一次战略性营销。

(文章来源:光方评台  文章作者:光聊)

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