老罗带灯,会引发照明电商“格局动荡”吗?

1、直播带货首秀，带货一哥罗永浩老师抖音带货开播之前，我们做了一个小调查，即使有很多人知道了剧透的货单，但还是几乎有一半的人不相信他会卖灯。可事实是，灯在其列，而且是5000台，30秒售罄。

2、先说说一半不相信他会带灯的人，难道是认为他看不上灯？不，他带灯不奇怪的原因：够智能化的科技属性产品，小米生态链产品，符合罗老师粉丝定位的需求，利润可观。（符合之前我们谈到的生意的四项原则：市场足够大，利润可观，好收钱，最好无售后的特点）

3、再来看，5000台灯，30秒售罄。照明行业的品牌企业应该认识到直播的作用。

4、数据背后的逻辑：1.1亿销售额，近5000万人围观。这是任何一个电商产品都不可能拒绝的广告曝光机会。279元/台，那就是140万左右的销售额（相比照明的电商的节日营销可能不大），也可能没什么利润（直播带货的复杂性），但就置换品牌曝光，同品牌电商其他平台的引流、带货意义不可估量。

5、看看yeelight从去年发布中文名称“易来”，与今天罗老师合作就容易懂多了。再看看照明电商行业的前几位大佬品牌Opple、NVC，他们的电商成绩基本都是在618、双11这两个“节日”的所取得的波峰（2019年京东照明销售额100.2亿，其中618销售额12.2亿，占全年的12%；双11销售额14.9亿，占全年的15%）。“易来”会不会后来居上（体量虽小，但有兴趣的自己去分析他们的数据趋势）？每一次都在低调前行，挑战照明电商行业的头把交椅，我想从他们的每一次营销事件与合作中可以窥见一二。直播带货会不会造节？还是会成为N位网红们的“新常态”。

6、说说照明选品，从过往2019年的京乐照明电商数据看到：吸顶灯占比22%，沐浴花洒与开关插座各占11%与10%，吊灯与浴霸各占9%，晾衣架6%，台灯6%.....；而这次直播的LED台灯自带“光环”：品牌范（背后透露的质量信任）、科技范（给人感觉的是时尚新颖）、大众范（好像是价格接地气、群体广泛），或许给正在迈入直播带货的照明电商盆友们又上了生动的一课。

这场首秀可能只是罗老师通往梦想的盘缠，卖灯数据也可能不足以对照明电商产生任何实质性的变化。但可以想象一下：网红直播，会是照明电商“格局”动荡的起点吗？积小流，以成江海。大体量都是从小开始的，更何况照明电商仍然有较大的增长空间。未来还真不好说...

但至少，大家几乎已经嗅到：这可能会是波及照明行业电商全领域的一次战略性营销。

（文章来源：光方评台  文章作者：光聊）

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