最强直播带货来了！铁建好房携手田亮 6．18美好家限“亮”钜惠

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-22 14:23

电商直播带货也可以“沉浸式”？6.18日中国铁建(601186,股吧)地产交出了一份完美答卷。此次中国铁建地产全国直播作为2020年“6.18”系列活动的收官之作，力邀奥运冠军田亮作为“城市大使”加盟，一一点亮城市之光，全国重点城市轮番上阵，为所有买房人呈现一场大型直播盛筵。

和如约而至的春天一样，好消息也纷至沓来，那些陡然珍贵的日常，正在被和暖的夏日之光唤醒。城市，也正在逐渐恢复原本沸腾的模样……作为一种新型销售模式，蓄力已久的直播经济更迎来爆发式增长。中国铁建地产在6月打造的直播系列盛筵，从“面对面”买房模式变身“屏对屏”，开启“买买买”模式，在成为本次6.18“最强直播带货”的“霸屏”时刻！

这场超级直播的成绩也引人瞩目：直播互动超 2467.2万人次，累计观看超508.2万人次，优惠券下单量达1738张。

这是一场和传统带货很不同的直播。直播伊始，中国铁建“全国看房列车”在直播间驶过，田亮化身城市大使与专列列车长张远共同带领买房人总览全国楼市，开始了各种专业楼市讲解。针对用户的买房需求，中国铁建地产甄选了11个城市中性价比过硬的产品，以优惠的价格为直播间内的用户带来超值爆款。

在这场长达近三个多小时的直播里，前一个小时由田亮点亮中国铁建地产的全国版图。此后，中国铁建领导张远与行业KOL一起与全国11个城市一一连麦，整场直播达到了互动性强、亲和力强和消费黏性强，真正让“流量”变成了“销量”。

线上直播异军突起，不仅让房企找到了新赛道，也为企业品牌展示提供了新舞台。截至2020年6月9日，我国共有2.7万家直播相关企业，除了以李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红艺人为代表的主播，梁建章、董明珠、王石、史玉柱、张朝阳等知名企业家甚至各县市级政府领导，纷纷走入直播间。直播带货正从千亿市场向万亿规模急速进军。由此，中国市场正在构建一个全新的网络直播生态，中国消费市场的新供应链体系正在改变。众多房企在直播间开展“云卖房”，推动直播电商与传统企业融合发展，积极发展“线上引流+实体消费”新模式。单场直播如此巨大体量的关注度和传播力，加之参与直播所带来的经济收益，无疑让中国铁建地产发现了更多可能性。在与京东合作过程中，6.12与6.18这两场大型直播也成为了京东直播经典案例，这场大型直播为线下变现、产业赋能提供了新的可能。未来，中国铁建地产可以有更多的方式打造线上的营销模式，并成为直播带货中的全新增长点。

2020年特殊市场催生了营销全面线上化，也催生了直播带货。中国铁建地产以锐意进取的精神一直尝试打造属于自己特色的线上模式，摆脱市场流行的照搬和复制；与此同时，与京东的合作也在突破现有的同质化直播模式。

作为全国直播的一大“爆款”，中国铁建地产在6.18又一次史无前例地实现了11城连麦，为全国区域公司创造了一种全新的线上关系。目前，直播带货在中国铁建地产的售楼处已经形成常态化，在承担社会责任的同时，为地产行业全面复苏蓄力，寻求全新发展机会。

（责任编辑：季丽亚 HN003）