开盘仅卖出16套,融创在珠海的路该怎么走?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-22 09:59

提到珠海炙手可热的片区，不得不提金湾。作为珠海楼市当红炸子鸡，近年来金湾成交数据一路走高，2019年金湾也交出了一份令人满意的答卷。

据珠海中原研究中心数据，2019年金湾网签成交7289套，同比增长69.67％。

金湾市场一片向好，但有个项目却业绩惨淡，与金湾的火热格格不入。这个项目就是位于金湾西部中心城B片区的融创云水观棠。

可能很多购房者对这个项目都会觉得有点陌生，有人甚至没听说过融创这家开发商。据业内人士消息，该项目业绩十分惨淡，开盘至今仅卖出16套。

融创云水观棠效果图

作为外来开发商，融创在珠海显然有些“水土不服”。

融创在珠海已经开发了三个项目，但销售业绩并不理想。究其根本，融创并没有适应珠海节奏，本土化显然是不成功的。

让我们从两个方面来分析，融创进入珠海，为什么珠海人不买账？

其一，市场营销做得不够，品牌知名度没有打响。

作为全中国排名前几的房企，融创两个字，就是金字招牌。

如果是这么想当然，难怪融创在珠海要栽跟头。

中国很大，龙头房企也很多。深耕珠海多年的万科、中海、保利不必说，兢兢业业，稳扎稳打，在珠海人心中已有一席之地。而在珠海落子较少的恒大，营销方面是一把好手，也让不少珠海购房者有所耳闻。

龙头房企进入珠海，没有谁像融创这般高姿态。

2015年“宇宙第一房企”碧桂园进入珠海， 6.08亿元拿下南湾宅地，以地王之姿首进珠海，打造了碧桂园·濠月湾，随后开始迅速扩张，短短几年间已开发数十个项目。

碧桂园首进珠海项目落子十字门片区

碧桂园成功打入珠海，一是声势浩大，二是以量取胜，三是与本土房企联合开发。

来看碧桂园在金湾的两个项目：碧桂园华发滨海天际、碧桂园华发海湾一号。划重点，华发。

对于大多数珠海人来说，华发才是金字招牌，融创是什么？没听说过。

有些外来品牌房企认为自己的产品做得很好，不注重营销，或者是营销并不符合珠海城市定位，不能迎合当地购房者的消费习惯，因此虽然楼盘品质没有问题，但是销售的效果却很差。正是这种高姿态与傲慢造就了业绩的惨淡。

外来房企进入珠海要做好营销，其中最重要的是业内的口碑和业主的口碑。除了看地、踩盘外，外来房企还要多和当地的专业人士、媒体、代理公司等进行沟通交流，做好业内的口碑，让业内将其名声给传播出去，吸引购房者。

其二，产品定位尴尬，营销路线偏移。

以打造高端豪宅闻名的融创，首进珠海的项目却是主打商办的新兴际华财富广场，在横琴众多高端写字楼中，并不出彩，销量低迷。

融创横琴项目新兴际华财富广场

在珠海出师不利的融创改走高端路线，选址金湾、斗门，打造“高端产品体系”粤府系产品融创云水观棠及融创云水观璟。

位于斗门尖峰山附近的融创云水观璟，是否适合走高端路线？开篇提到的融创云水观棠，叫价两万七一平米，又要让谁买单？近期因为销售压力看，有推出亏本热价房，但意外的是消费者依旧并不买单，销售业绩依然寥寥草草，平平淡淡；

而位于金湾的融创云水观棠，有航空新城珠玉在前，售价奇高似乎合情合理。

但航空新城内近期开盘的项目均价仅在两万六左右，且配套一应俱全，新城雏形已现。而B片区一切规划现阶段都只是纸上谈兵，对消费者来说根本不具备说服力。

融创B片区项目周边暂无任何配套

周末的航空新城金山公园

范围再缩小，与融创云水观棠同样位于西部中心城B片区的，还有铁建国际城项目。中国铁建作为央企、世界500强，中国铁建在横琴打造的中国铁建大厦项目是金融岛的地标项目之一，在珠海的销售业绩以及品牌方面知名度方面，中国铁建显然比融创更深入人心。

品牌本土知名度低，产品定位尴尬，营销策略模糊……融创在珠海，还有很长的路要走。