一样的购房节，不一样的福利，雅居乐地产联手京东玩转跨界营销

6月8日，京东&雅居乐战略合作签约仪式在广州举行；与此同时，雅居乐地产旗舰店也正式上线京东。雅居乐控股副总裁兼地产集团副总裁岳元、雅居乐地产集团副总裁张中略、雅居乐控股集采中心总经理赵军、雅居乐地产集团营销中心总经理陈海昱；京东房产总经理曾伏虎、京东集团企业业务事业部华南区总经理李渊哲等双方主要领导，以及广州市雅丰建筑材料有限公司副总经理朱盛解、雅居乐控股集采中心助理总经理罗绮婷、雅居乐地产集团营销中心助理总经理朱志辉；京东房产营销总监王义德、京东集团企业业务事业部华南区总监刘旭升、大客户经理黄启锋、运营经理冯银霞、京东房产区域合作商广东至为实业总经理杨和等主要嘉宾出席了本次签约活动。

双方表示，将在房产电商板块和电商化采购板块展开合作。而6月“能TAN会KAN，轻松安家！——雅居乐携手郎朗演奏幸福置业季！”的活动也正式开启。

双方嘉宾合影

雅居乐地产集团副总裁张中略与京东房产总经理曾伏虎签署房产电商板块协议

雅居乐控股公司集采中心总经理赵军与京东集团企业业务事业部华南区总经理李渊哲签署电商化采购板块协议

拥抱行业营销新趋势

随着行业的发展，房企拿地、建楼、销售等众多环节，都在悄然地发生着变化。在听得见炮声的营销一线，它们“卖房”的逻辑、模式，转变得尤为明显。

年初因为疫情，线下售楼处流量减少，房企纷纷脱离线下案场，开辟线上战场，并抛出置业大礼包，引入流量。熟稔线上营销模式的开发商，一时间各显身手。

如今，部分房企已将线上营销作为日常的营销手段，并在形式上持续升级。除了利用图文、VR看房等呈现房源项目信息之外，近来一众明星、网红更是将线上卖房提升到了新高度。

业内人士表示，“线上化”正在给房地产领域，划出了一道全新的分水岭。在竞争的丛林中，只有主动求变，方能获得成长的空间；先知先觉地把握市场趋势与机遇，对于房企来说，尤为重要。

在实践中，已有房企凭借线上流量红利，扩大客群入口、创造增量业绩、提升市场份额、摊平营销费用；在此基础上，它们提升了品牌力、产品溢价能力，为项目的去化、周转，提供了较大力度的支撑。

在这其中，千亿房企雅居乐地产主动出击，曾推出“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房钜惠活动，扭转线下销售暂时遇冷的行情，并取得了不错的成效。

不过，随着线上规模的不断扩大，寻找一个合适的，承接线上售房的大平台，变得十分重要。所谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，房企的优质产品，只有通过平台的衔接、覆盖，才能最大程度地呈现在众人面前。

于是，当雅居乐地产遇上了电商京东，双方携手，一拍即合。

作为中国最大的互联网平台之一，京东每年持续拉升着整个6月的大众消费热情和关注热度。它一直追求正品行货的理念，与雅居乐地产在产品上的高标准不谋而合。

发展迄今，雅居乐地产已于逾70 个城市及地区拥有 200 多处人居典范项目。截止 2019 年 12月 31 日，雅居乐拥有权益预计总建筑面积达 3970 万平米的土地储备，位于“粤港澳大湾区”的土地储备占比近 21%。

近年来，房地产调控基调持续，房企营销都有着效率、成本的考量。电商平台拥有线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式，一方面可为开发商提供低成本的渠道推广服务，另一方面可实现了精准营销与多元蓄客，对房产交易有显著的促进作用。

一直以来，雅居乐始终关注人们对美好生活的追求，致力于成为优质生活服务商。 乘势拥抱营销新趋势，雅居乐地产融入电商的优势，将促进自身的人居典范项目更快地去化、资金更快地回笼，实现发展的良性循环。与此同时，它也给购房者带来了更大的福利。

幸福置业季重磅呈现

此次雅居乐地产与京东携手，双方将在房产电商板块、电商化采购板块展开合作。

在房产电商板块中，基于大数据的消费者洞察及产品联合定制、设置“雅居乐地产旗舰店”、联合推进雅居乐地产的全域整合营销。

而在电商化采购板块中，雅居乐自主研发的购物平台和京东电商平台将达成合作，双方将实现资源共享、强强联合。雅居乐和京东的跨界合作模式，将共同助力房地产市场消费升级转型。

移动网络时代，聚焦到用户个体的营销方式，才能得到充分的反馈。雅居乐地产与京东的合作中，也细化到“用户运营”，通过用户运营中心工具、千人千面解决方案，对上百种用户标签与产品池匹配，持续进行数据管理和新品曝光，给购房者提供精准的信息。

在此合作的基础上，展开的“雅居乐幸福置业季”将贯穿整个6月份。期间的钜惠三重礼给购房者带来极大的福利优惠。三重礼包含到访有礼券（6.18元）、成交有礼券（61.8元）、秒杀折扣券（98元）。

其中到访有礼券（6.18元），可享受以下两种优惠：

（1）到访本次活动任一项目，即可获得价值100元的京东E卡（或项目当地度假游）。

（2）享受最高可达98折的购房优惠及额外2000元房款抵扣。

成交有礼券（61.8元），可享受家私家电大礼包优惠；以及只在直播期间独有的秒杀折扣券（98元）可享受项目指定的现时特价秒杀房源优惠。值得注意的是，以上三种礼券均可叠加使用。

同时，“国际钢琴大师”郎朗还将作为特邀嘉宾现身6月15日的“能TAN会KAN 轻松安家”凤凰网风直播的雅居乐地产直播间，为网友现场分享关于工作与生活之间如何协调、讲述其温馨生活的旋律协奏，以及人居健康、品质生活等各类话题，并将奉上亲笔签名照、海量红包雨、特价房源等礼品。

房地产行业营销的形式日新月异，房企要做的，就是紧跟变化，顺风而呼。此次雅居乐与京东的携手合作，玩转跨界营销，将成为房地产营销创新的经典案例。

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