惠达王彦庆:中国品牌,要敢于拥抱带“痛感”的机会

进入2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，给国民经济各行业的发展造成了严重冲击。与百姓生活关系密切的卫浴行业同样不能幸免，多数企业至今仍处于缓慢恢复期。

不过，在许多企业家看来，疫情在造成困难与损失之余，也从客观上“逼迫”中国卫浴品牌更加积极、主动地顺应供给侧结构性改革，加快自身转型升级的步伐。

惠达卫浴总裁王彦庆近日在接受记者采访时就表示，危机既是前所未有的考验，也是转型升级、缩小和国际企业差距的难得机遇。这个带着‘痛感’的机会，中国品牌要敢于拥抱。

企业普遍遇困但趋势向好

据中国轻工业网5月发布的五金行业数据显示，2020年一季度全国搪瓷卫生洁具制造完成累计主营业务收入8.77亿元，同比下降30.22%；建筑装饰及水暖管道零件制造完成累计主营业务收入218.64亿元，同比下降22.2%。

作为我国北方陶瓷重镇——唐山的“名片”企业，惠达卫浴也遭遇到创立38年来的困难时刻。不过得益于日常扎实的经营，惠达在疫情期间不裁员、不减产、按时发放员工工资。不仅在卫浴行业企业中首批复工，还为武汉火神山医院建设捐赠了200万元卫浴产品，为各地几十家小汤山模式医院提供援建。

分析人士指出，疫情对国内家居行业一季度的销售业绩直接影响是显而易见的，但需求只是被压抑并没有消失。随着疫情得到有效防控，以及开发商的逐步复工，建材行业也将迎来巨大的商机。

另外从长远趋势看，随着宏观政策的逐步明确，新基建正成为未来几年我国经济增长的主要推动力之一。这为卫浴建材等关联行业开辟了稳定的新增长空间。

“新基建蕴含着重要的发展机遇。很多重大工程项目建设需要有规模、有实力，以及具有整体解决方案的建材企业参与。”《证券日报》产经中心副主编于南表示，像惠达这类产品曾应用到2008年北京奥运会八大比赛场馆、2010年上海世博会、2019北京世园会等国家重点工程的头部企业，优势就较为明显。

据了解，目前惠达卫浴在河北唐山、广东佛山、重庆荣昌设有生产基地。产能规模已跃居亚洲第一，世界第三。在产能基础上，惠达还联合各地政府部门、人工智能与大数据企业、地产建材企业联合发起成立了新基建产业联盟。整合各方资源，为新基建的工程项目建设、智慧城市和智慧社区建设提供综合解决方案服务。

疫情加快行业供给侧改革

疫情的冲击，也加快了卫浴行业新一轮洗牌的速度。

中国建材流通协会年初发布的《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研报告》指出，未来陶瓷卫浴市场的品牌集中度进一步提高，头部品牌和有创新能力、资金实力的行业巨头，市场份额逐步加大；大量低端生产企业、没有创新能力、市场营销比较传统的生产型企业、营销公司将批量退出市场。

疫情爆发后，由于在长达近半年的时间内销售、生产等环节处于停滞状态，企业的资金链面临着巨大的考验。一些本身销量就小，产品力薄弱的小企业出现倒闭和破产。

据公开信息显示，今年1至4月，全国有超过125宗与陶瓷卫浴相关的企业资产拍卖公告，涉及广东、江西、安徽、福建等地39家陶瓷卫浴相关企业，其中有16家是卫浴相关的企业。

“所有人的机会不一定是机会，所有人的危机也并不都是危机。能够熬过疫情考验的企业就是赢家，或者说证明了自身存续的价值。”王彦庆说。

惠达卫浴集团总裁 王彦庆

他认为，这种变化对卫浴行业整体的健康发展是利大于弊，是符合供给侧改革的初衷与原则的。今后行业产销量进一步趋于平衡，市场供需结构逐步合理。行业将向健康型稳步过度，能够适应市场变化的品牌企业，未来前途必定光明。

未来竞争聚焦智能化、数字化

经过改革开放40年的发展，卫浴行业已经由最初的满足功能性需求，发展到满足个人品位与文化需要；产品分类上也由满足共性需求，细分为满足消费者个性化求美、求新的需求。在消费升级的带动下，卫浴产品智能升级已经成为行业发展的明显趋势。

“疫情让中国人的生活方式和卫生习惯发生了变化，人们对健康的重视会日益提高和长期持续。如何抓住、满足这一新的需求，惠达的战略是整体化、智能化和生态化产品解决方案。”王彦庆说。

据他介绍，惠达未来将以打造世界级卫浴品牌为战略目标，以“整体化、智能化、生态化”为战略支柱，为消费者提供各种综合卫浴解决方案，最终成为卫浴行业最具影响力的健康卫浴的品牌。 

围绕这一战略目标，惠达已成立了创新产品研究院，在北京、上海等地设立研发中心，并在日本启动新材料研究室，开展生态健康卫浴产品的研究。为迎接5G的普及和家居智能化时代的到来，惠达加大了和华为、阿里巴巴等人工智能和大数据企业的合作，不断提升产品的技术含量和对消费者的吸引力。

新世纪第二个十年以来，智能手机和社交媒体逐步改变着中国消费者的生活方式，企业的营销环境也发生了根本的改变。 

“数字化转型是企业发展的一个必然趋势，是中国品牌提升企业竞争力的关键举措。”惠达卫浴执行总裁殷慷表示，注重产品创新之外，中国企业还需要在信息化的基础上完成数字化改造，学会新的营销方法，以实现与消费者的链接，大幅度提升企业管理效率。

“直播等数字化营销活动的意义，不能简单等同于带货，更重要在于背后的大数据支撑。”殷慷认为，对于惠达这样拥有线下门店优势的规模企业，最重要的是线上线下的融合，建立起与顾客直接对话的能力，即通过直播等数字化活动，对消费者的需求有了更深层次的洞察，消费者画像更清晰，产品创新依据更加科学。同时，全面提升终端门店线下活动的组织能力、执行能力和供应链的整合能力。

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