克拉斯家居:生活的收获是生活

拥有27年历史的克拉斯家居一直专注于高端品牌家具的进口与整合。随着意大利Molteni&C及Boffi整体定制空间强势入驻，克拉斯紧跟家居市场的年轻化态势，深度挖掘高品质的设计文化与生活品味。最近，克拉斯家居常务副总经理达明娟（Yvonne）接受了来自《ELLE Decoration家居廊》的专访，一起探讨家居行业的发展前景与方向。

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

“热爱并懂得生活，且愿意花费心思，用心营造每一天，生活就会结出美好的果实。”——克拉斯家居Yvonne

作为全球进口家具代理商克拉斯家居的常务副总经理，从品牌引进、运营到设计服务，Yvonne倾注了自己的热爱和心力。虽曾为“法律学霸”，Yvonne却更愿意被称作“生活家”。也正是她对生活的热爱，让克拉斯成为家的代言人。

摄影/胥欢 from《ELLE Decoration家居廊》 2020年6月

作为代理商，他们深知以往人们没有足够的耐心等待家具交货，重视材料价值超过设计价值。但随着生活水平的提高，消费者逐渐对家居有了新的文化认知。“创意或说设计是进口家具最大的优势，”Yvonne强调说，“多元文化的感染力、细节工艺的打磨以及家族代代传承的力量，不能一蹴而就。”

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

Yvonne认为家居装饰不需要在搬家前全部完成，而应与生活一起缓慢进行：从空间规划开始，设计有所留白，为日后的每天填入新的故事作准备。“如果我有机会重新设计自己的家，我会选择带有年轻气息的家居混搭。我会选用Boffi精炼简洁的厨卫系统，并在客厅摆上几件Cassina的大师作品！此外，在家彻底放松身心还需要几把Natuzzi的舒适单椅。而和闺蜜在一起聚会的话，当然Fendi Casa和Versace Casa也是极为合适的。”

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

大品牌总能最先拿到新材料和新工艺资料，并且在全球发掘新锐设计师。实际上，他们也十分重视反馈，Yvonne透露在4月米兰展前三个月左右，备受信任的克拉斯常常收到品牌发来的新产品设计询问建议。“许多品牌甚至会专为中国市场设计一些产品，”Yvonne自豪地说道，“之前我们就曾向Fendi Casa讲述中国人居环境特点和文化需求，建议他们为中国消费者特别设计了许多中国客户专享的产品。”

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

那么，如何才能让大家了解自己适合什么样的家居产品呢？在Yvonne看来，除了设计师推荐、品牌自身的影响力和案例推广之外，场景化体验是最好的方式之一。实际上，克拉斯展厅已经在这样做了—与其做一间高冷疏离的商店，不如把顾客当成朋友邀请到这里来玩：米其林厨师可以教大家几道料理，收纳整理达人可以展示如何更好地利用衣柜，Technogym健身专家可以开设短期课程……“我希望克拉斯能够成为共享客厅、共享厨房，朋友们常常聚集在这里畅享生活。”Yvonne微笑总结道。

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

现在的年轻人尊重品牌意义和设计版权，也愿意为创意和工艺买单。Yvonne坦言克拉斯除了代理正版产品之外，还提供专业的运输、装、维护服务，以帮助购买者节约时间成本、规避潜在风险，在此过程中也常常成为客户亲密的朋友。“毕竟家是一个私密的地方，你参与成就了这里的一部分，也意味着频繁的交流、彼此的了解和私密领域的踏足。”面对突如其来的疫情，克拉斯科学高效的供应链采购显现出优势，他们有充足的现货供客户选择，并且合作的品牌也纷纷发来复工的消息让大家更为之振奋。

克拉斯家居旗舰店Boffi展厅

她相信，随着生活理念的变化以及家庭结构的变迁，今后人们会更加重视家具与艺术品的选购，家庭预算核心也会从客厅转移到餐厅、卧室等更加私密的空间。“与以往只重视买一套好沙发不同，现在大家更希望家里的一切都是高质量并相互协调的。”Yvonne笑道，“小到一只餐盘或者一件浴袍都是最好的审美在线。”

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