前5月TOP100房企销售规模同比下降8.6%

中指院的统计显示，今年前5月，房企销售业绩保持平稳，销售额破百亿房企增至78家，较2019年减少了17家，TOP100销售规模同比下降8.6%。5月TOP100房企同比回正，销售实现稳步增长。

图：2020年1-5月房企各阵营数量、销售额及销售面积均值情况

2020年1-5月，TOP100房企销售额均值达369.1亿元，销售面积均值为272.6万平方米。房企销售额超过百亿的企业达78家，均值为450亿元；其中，碧桂园、恒大、万科破两千亿，均值达2702.9亿元，保利、融创、中海破千亿。500-1000亿元、100-500亿元、50-100亿元的企业分别为13家、59家、22家，房企销售额TOP100的门槛为74亿元，较2019年92.2亿元下降19.7%。

图：2020年1-5月房企各阵营销售额、销售面积及同比均值情况

从各阵营销售及同比来看，2020年1-5月，前10房企销售额均值为1558.4亿元，销售额同比均值下降5.9%，11-30企业销售额均值为502.9亿元，同比均值下降2.7%；31-50企业、51-100企业的销售额均值分别为274.9亿元和115.5亿元，其中30-50企业同比均值上升2.1%，51-100企业同比均值下降16.6%。5月单月来看，房企销售额TOP100的环比增长率均值为31.5%，其中前10企业环比增长率均值为9.0%，其他各阵营销售额环比增长率均值分别为28.7%、41.6%、33.1%。

2020年1-5月，房企通过精准把握市场需求、适度加大营销力度、战略合作等策略，保持了销售业绩的平稳发展。随着全球疫情的持续蔓延，境外资本市场剧烈波动，房企海外再融资环境压力加大。在调控政策力度不减、资金监管从严从紧的背景下，房企紧抓市场发展机遇，创新营销模式加大销售力度，借助战略合作提升企业综合实力，为未来业绩释放奠定坚实的基础。

从融资规模来看，1-5月份房企海外债、信用债以及资产证券化融资总额为6104.4亿元，同比下滑7.8%。其中，1-5月海外债融资2068.9亿，同比下滑5.8%；信用债融资2893.6亿元，同比增5.1%；资产证券化发行1141.9亿，同比下滑31.6%。

5月份，房企海外债、信用债和资产证券化渠道融资总额为729.4亿，同比基本持平，但环比下降40.3%。其中，海外债融资渠道经历4月份零发行后开始恢复，融资金额167.6亿元，同比大增，主要因为去年基数较低；信用债融资421.18亿，同比增长17.8%，环比下降46.2%，主要是由于中期票据和短期融资券大幅下滑所致；资产证券化融资140.62亿，同比、环比均跌幅较大，主要因为单笔发行金额普遍较低所致。

从融资成本来看，1-5月信用债平均利率4.28%，与去年相比明显下降，其中5月份信用债融资成本为4.14%，环比有所上升，这和5月中期票据、短期融资券融资成本上升有关。1-5月海外债平均融资成本8.07%，较去年下降0.72个百分点，其中5月海外债平均融资成本仅为6.33%，这和5月发行主体数量少且资质较高有关，如碧桂园成功发行总额5.44亿美元为期5年票面利率仅为5.4%的海外优先票据。

整体来看，相比4月，5月份海外债融资渠道有好转迹象，但信用债和资产证券化都有明显萎缩。在国际贸易争端形势再趋严峻及国内经济仍面临不小压力的外部环境下，房企仍需密切关注资金流安全，通过增加销售回款、融资来源以“开源”，通过控制费用、提高经营效率来“节流”，保障企业稳健发展。

营销：“明星+直播+卖房”模式受热捧，销售创新提升品牌关注度

房企为加大销售力度，尝试“明星+直播+卖房”的创新营销模式，提升品牌关注度。疫情爆发以来，房企积极探索线上营销创新，多家房企把握大型直播平台崛起趋势，积极筹划直播卖房活动，在借助明星流量并增加销售过程透明度的同时，充分展示房企产品力，宣传效果显著。如复地采取与薇娅跨界合作，首秀获得逾1900万人次观看，顶级主播的引流作用明显；中骏在抖音举行中骏云景台发布活动时，详细介绍楼盘户型、配套、价格等关键信息，着重宣传楼盘性价比，进一步加强营销的透明化；碧桂园在5.5直播购房节中，凭借企业布局广、规模大的优势进行多城市项目覆盖宣传，叠加较大的优惠力度以及产品品质，全面展示企业的品牌实力，实现800万次观看。

部分房企加大战略合作力度，强强联合提升综合实力。5月以来，随着国内疫情进一步得到控制，房企积极复产复工，企业间的合作力度不断加强。首先，房企围绕地产主业，开展拿地、项目开发等方面合作，如花样年集团与东原未来将开展“信息交流”、“土地市场”、“项目合作开发与转让”等方面的合作；然后，借助合作方优势积极拓展多元业态，如大悦城控股与成都传媒集团将推动在智慧旅游、体育赛事等领域可持续发展，促进双方提升整体运营效率；最后，借助战略投资方资源，提升企业经营管理能力，如红杉、腾讯完成对世茂服务的战略投资后，将进一步通过物联网、云计算、大数据等技术应用助力世茂服务提升经营管理能力。

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