客流量爆棚!世友、富森美、蒙娜丽莎冲击订单热潮的破局密码

近期,一些知名企业的金九银十攻势已全面铺开,并陆续获取成果。

值得注意的是,部分知名品牌公布了活动详情,交出了漂亮的成绩单。仅是基于公开资料,我们从中也能收获有益的信息。

更难得的是,这种澎湃激昂的热情、渠道体系的调动力、全员行动的强悍战斗力、饱和式覆盖的流量锁定能力,以及步步推进追求成效、拿到成果的体系化运营力,给我们树立了很好的榜样,带来了深刻的启发。

我们先从世友地板讲起,早在9月初时,世友地板就发布了“客厅地板客卧通铺普及风暴”的活动信息。

当时公开的活动海报上,核心产品的优惠信息得以公开,包括钛晶面超抗刮五层实木复合地板289元每平米,超防水地板129元每平米,ENF级强化地板69元每平米,并实现全线产品达到ENF级环保等级,强调“真正经得起时间考验”。

随后,世友地板展开了各个城市的推广落地工作,约1500家门店参战,15家分公司以本地经销商为主体,建立十一大促作战群,鼓励士气,提供营销策略,答疑解惑,对每日重点工作内容做出部署,并实时分享最新订单战报,大干一场的氛围快速拉满。

仅半个多月时间,这场活动中已有数百门店签订客厅地板客卧通铺超级大单,尤其是数十家门店所签大单超过10万元,甚至出现了南京店的58万超级大单、北京市北居然门店的82万超额大订单

据大材研究拿到的资料,这些大单至少包括:

广东茂名门店签下客厅地板客卧通铺20万元大单,湖南邵阳获得17万元订单,重庆武陵喜签22万元大单,浙江萧山门店签下259111元的大单,湖南省张家界喜签215798元的订单。

还有湖南茶陵门店、江苏丹阳门店、贵州贵阳均签到11万元的订单,浙江东阳门店签到10.8万元订单,山东省东营门店签到9.8万元,江西宁都门店赢得8.8万元的订单,云南香格里拉也有7.6万元的客卧通铺订单。

另外,江西玉山店签约客厅地板320平方米;贵阳红星店签约别墅全房11.08万元;邵阳门店签客厅地板客卧通铺17万元,杭州店签客厅地板客卧通铺12万元;泰顺店单笔订单突破11.2万元;丹阳红星店拿到客厅地板客卧通铺单笔11万元。

客单值的明显提升,高频次的大单落地,让外界看到了客卧通铺产品方案的战略价值,更是感受到客厅地板的巨大成长空间。

据了解,此次“客厅地板客卧通铺普及风暴”活动以世友客厅地板为主推对象,全力打响超级钛晶面系列、钛晶面系列、超防水系列三大旗舰产品,尤其是以超级钛晶面引爆全国市场。

此举的背后,则是世友客厅地板“三位一体”战略的成功实施,也即客厅地板品类战略全面启动+超级钛晶面旗舰产品的打造+世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动的高调铺开,矩阵式布局,层层推进,促成了客厅地板走向成功,全面抢占客厅地面装修市场。

其一,以新品类战略发起攻势,开创全新的客厅地板市场,向瓷砖等地面材料宣战,促成客厅装修的认知改变。

从客厅到客卧通铺,一大批原本要要客厅铺瓷砖的用户,现在选择了地板,选择客卧通铺解决方案,促成了地板销售面积的增加,为大单创造条件。

其二,以超越传统地面材料的超级钛晶面产品、客卧一体化通铺的方案、成熟的交付方案等作为抓手,赢得消费者的认可,促成世友客厅地板成为客厅地面装修首选。

受益于超级钛晶面等技术的成熟与应用,世友客厅地板在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客卧一体化通铺等功能上实现质的飞跃,有能力替代瓷砖等地面材料,其铺装应用场景从卧室延伸到客厅,为大单的产生打牢了产品基础。

其三,以全国规模的世友客厅地板客卧通铺普及风暴活动,全面激活渠道斗志,带动消费市场热情,促成客厅地板客卧通铺进入千家万户,抢占客厅装修市场。

以渠道积极性为例,基于“客厅地板客卧通铺”的深度培训,多个区域的誓师大会,以及金牌店长特训营,大量经销商投身客厅地板的推广浪潮,1500家门店踊跃参战,终端团队掌握了客厅地板这一重量级产品武器,进而打赢“客厅地板客卧通铺普及风暴”这一仗。

活动期间,一种有价值的做法是,世友地板旗下众多门店组织客厅地板的抗刮测试,采用电动工具打磨地板,验证客厅地板的防刮耐磨等品质,进一步增强客户的信任感,

多措并举之下,用户将建立起两种认知,一是客厅地板面装修适合铺地板,客卧通铺能够创造高颜值的效果。二是客厅铺地板,首选品牌是世友。

此外,多项配套动作的展开,对这一活动的助力作用明显,例如金色木匠五星级服务、5A级正品辅材无套路钜惠放价、老带新有礼,以及抖音直播间发放免单大奖等措施,“环保不达标,世友双倍赔”的承诺,则进一步带动了用户的参与,掀起金九银十的地板销售热潮。

接着,我们来看富森美空前大活动的情况,其中也有颇多值得学习之处。

9月以来,富森美携手3500家商户,发起空前大活动,从9月15日持续到10月7日。仅是这个主题,就非常引人瞩目。

针对此次活动,富森美展开了全方位的动作,提出覆盖全成都的目标,深度触达与影响全成都的居民。

时下,一些成果陆续显现,富森美家居视频号上,多组现场活动短视频均显示出,大量顾客出现在卖场里,前往各类品牌店里购物。一些门店甚至排起了长队,人气相当不错。

其中的百大楼盘团购节活动,卖场里排起了长队。有顾客透露,此次省钱三四千,建议这样的活动多办一些。

借助四川发放家装家居消费券的契机,富森美提前就公布了承接消费券的安排,所有人在支付宝、云闪付领券后,都可以到富森美直接抵用,再叠加富森美满5000减500的优惠。

9月27日的消息显示,四川消费券核销首日,已有近百顾客在富森美家居购物和核销,最高省钱4000元。

大材研究认为,这场大型活动的背后,离不开三大重要动作的支持:

一是富森美面向全成都的流量覆盖与锁定能力,为商户带来了有价值的客源

据富森美家居的公开信息,此次活动预计实现成都5000+楼盘全覆盖,做到楼盘电梯都是富森美。电台广播每天132次覆盖,促成3300万人次听到富森美。

并有500+达人为活动发声,小红书+抖音覆盖300万人。针对直播也有安排,提出连续30天每天14小时直播,引流4000户。

二是非常有力度的优惠,强调卖场巨额补贴,品类越多、下单越多、省得越多。

例如全场满5000减500元;成都人凭购房凭证,免费领100元红旗卡,可领四周,最高免费领400元。南富森、北富森、新都富森均安排了专门的区域,供顾客领取红旗卡。

另外,满3000砸金蛋,最高1000元免单。抖音搜索富森美家居可直接购买“1000抵1150元全场通用券”。新都富森还提供了明星抽奖,赢1000元现金。

令人印象深刻的是,10000爆款空前低价,怒刷存在感

一些产品低到9.9元,例如9.9元户外单椅、29.9元插座套餐、46元每片的瓷砖、66元每张的儿童沙发、99元每张的薄垫、99元的吸顶灯、99元每平米的进口强化地板、199元的坐便器、299元的床垫等。

三是商户们的积极参战,以及富森美全方位的赋能,一起发声,一起行动,并且在客户引流、转化等环节采取成功策略,无疑是整个活动取得成功的关键。

据公开资料,围绕这一轮大型活动,富森美组织了内部动员,发面全面备战,并面向商户举行多场培训,提出抢占国庆档。结合社交媒体上的信息来看,众多门店均在努力种草引流。

最后,我们看蒙娜丽莎的微笑节活动落实情况。

据蒙娜丽莎的公开资料介绍,8月,第16届蒙娜丽莎微笑节如期举办,线上+线下体验全面升级,世界冠军助阵,全民互动覆盖2000w+用户。

微笑节推出2万元免单大奖、优惠家装套餐,经典石韵、波特兰洞石等2024原创新品进入折扣清单。

围绕活动,该公司开启抖音本地生活新赛道,全国门店联播,多时段、全天候线上直播超10000+场次,总在线人数接近400万

8月底,第16届蒙娜丽莎微笑节收官日开启1000+场全国联播,覆盖抖音、小红书全矩阵平台,点燃超过82万线上用户的家装购物热情,共向消费者派送优惠券超过14000张,直播成交量达到13000单

再者,围绕奥运年,体操奥运冠军郭伟阳、轮滑世界冠军冯辉空降蒙娜丽莎研究院与特高板数智化示范车间,传递来自陶瓷制造与体育运动的精神力量。

并联动“冠军嘉年华”全年体育营销活动,蒙娜丽莎在全国门店举行由奥运冠军助阵的活动,例如篮球冠军许诺与消费者在蒙娜丽莎瓷砖上打篮球、乒乓球冠军张莹莹在蒙娜丽莎展厅与粉丝切磋球技等。

此外,蒙娜丽莎邀请1300位家居达人探店,全国1200+门店真实视频、照片感受分享,覆盖粉丝数945w,视频播放量超200万人次。联动专业买手、行业达人到店实测产品质量,分析产品性能,真诚推介“年度好物”。

这种做法,则把线上流量挖掘到了一定的深度,并做到较大范围的覆盖。

话题互动也是一大亮点,蒙娜丽莎发起“今天你微笑了吗?”活动,超过10万用户参与,1800w+次观看互动。

总体来看,多年努力的基础上,蒙娜丽莎力图把“微笑节”打造成为专属于品牌与用户产生价值共鸣的超级符号。

作为一家经营墙地砖、陶瓷板、瓷艺等建材产品的公司,蒙娜丽莎的营销打法无疑显得颇为时尚,线上线下的玩法也颇有章法。

值得注意的一起变化时,活动期间,蒙娜丽莎厨卫旗舰店正式上线天猫商城,为用户提供厨卫、卫浴单品,涵盖浴室柜、龙头、地漏、浴室挂件等品类。

根据大材研究近年来的观察,目前较有实力的品牌们,普遍都打造了有影响力的超级活动,每年基本上都会重磅投入,以活动带流量,以活动促销量

这种大型活动,既考验团队的策划与执行能力,也需要一定的资源支持,更需要线上线下、厂家与经销商终端的合作机制完善,联合作战,共担成本,共同做大收益。

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