老汪不躺平No.6：家居变革中的创新生存法则

  随着国内外经济环境的复杂多变，以及房地产市场的深度调整，家居产业作为房地产的下游产业，其发展趋势与生态格局正悄然发生变化。一方面，消费者对于家居生活的品质与个性化需求日益增长，促使家居企业不断推陈出新，以满足市场多样化需求；另一方面，房地产市场的波动直接影响家居行业的销售与增长，让众多家居企业感受到了前所未有的压力。

  在此背景下，“不躺平”成为了众多家居企业的共同选择。9月13日，居然之家董事长兼CEO汪林朋、意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范珊珊与中居文化高级合伙人、总编辑王晶齐聚“老汪不躺平，爱拼才会赢”第六期抖音直播间，共同探讨在当前家居行业趋势变化的影响下，企业应该如何主动出击，寻找新的增长点。

  如何做到 “不躺平”？

  共同经历了创业初期的艰辛，巅峰时期的辉煌，再到近年来的市场挑战，温世权和范珊珊两位嘉宾都对汪林朋所倡导的“不躺平”精神有了更为深刻的理解和共鸣。范珊珊掌舵的爱依瑞斯是一家拥有 29年历史的京派家具品牌，在她看来，只有不断创新，不断地提升企业竞争力才能从这场优胜劣汰的市场游戏中脱颖而出。

  因此，爱依瑞斯与居然之家一样奉行“不躺平”主义，一方面持续优化供应链管理，以创新设计为驱动力，在降本增效的同时满足消费者的多样化需求；另一方面积极拓展销售渠道，推动数字化转型，应用数字化人工智能技术助力企业运营和个性化服务。

  意风家具几乎与爱依瑞斯创办于同一时期。29年前，温世权偶然促成了一单木材生意，自此开启了他的家具生涯。29年后，意风家具成为北京板式家具的排头兵，在行业中处于领先地位。

  房地产市场已经不可逆转地从增量市场进入了存量市场。这标志着我国的经济结构、人口红利、城市化进程等多方面的改变。因此，存量房未来能产生的效益是巨大的。

  温世权以自己居住的小区为例，表示该小区拥有近1500套住宅，每年装修率高达6%至7%，平均每户装修费用预估在250万至300万之间，带动起高达数亿元规模的二次销售市场，证实了高端住宅装修市场的活力与潜力。因此，发掘此类小区巨大的销售潜力至关重要。与此同时，他也提及了与居然之家等家居卖场平台之间的紧密合作，表示后者在提升消费者信任、促进销售增长及团队凝聚力方面发挥了重要作用。

  面对市场压力，应该躺还是卷？答案无疑是后者，温世权强烈反对停留在“舒适圈”的躺平行为，鼓励员工主动开拓市场，以个人努力带动团队整体进步，积极寻找市场机会。

  在汪林朋看来，意风家具与爱依瑞斯都是上个世纪末在北京发展起来的家具企业，经历过千禧年的辉煌，大浪淘沙，如今依然是留在牌桌上的最强玩家，这与他们“不躺平”的创新精神分不开。但他也一针见血地指出了很多企业家常常会犯的错误：盲目扩张和投资不当，使得一些企业几乎濒临破产。汪林朋表示，面对当前的市场环境，企业应该专注于主营业务并快速削减非主营业务投资，同时重视现金流，减少负债，通过建立合作伙伴间的诚信机制来降本增效，形成命运共同体。

  整装公司频频暴雷，稳健经营是王道

  对于汪林朋的建议，温世权深感认同。这些年来，意风家具走过一些弯路，也见证了行业内一些整装公司因经营不善而倒闭，这使他充分认识到市场充满了不确定性，企业必须具备强大的抗风险能力。

  消费者对于整装的需求也不再仅仅是产品和服务本身，而是渴望一个安全、可靠的平台。作为全屋定制产品的供应商，温世权深感居然之家推出的销售分成、先行赔付等保障措施给予了消费者和经销商足够的信心和安全感，在这个过程中，诚信尤为重要，是营造公平透明市场环境的基础，即汪林朋一直强调的“以诚信为基石构建命运共同体，实现价值协同”。

  正如温世权所说，近年来，家装公司破产现象愈发显著。据人民法院公告网公开信息显示，截至今年8月，已有63家装修企业被发布破产文书，数量远超2022年全年，渐逼去年总和。

  而汪林朋对此早有预言——家装行业作为房地产的下游行业，其命运与房地产行业紧密相连。随着房地产行业的动荡，家装行业也难以独善其身，暴雷现象频发成为必然。

  传统的家装公司商业模式与房地产公司高度相似，都依赖于预收顾客货款、占用下游材料供应商和工程队的资金来维持运营。这种模式在市场高速增长时能够掩盖亏损和投资风险，但一旦市场销售下滑，资金链断裂，公司就会迅速陷入困境。

  针对这一现状，汪林朋强烈建议将靠预收消费者货款维持生存的企业纳入法律监管范畴，预付款应交由监管银行或律师事务所管理，按照施工进度逐步支付，可以有效避免家装公司挪用资金、扩大风险的行为。

  同时，他也提醒家具、材料经销商和施工队要警惕整装公司的合作风险。在合作过程中，务必将货款控制在可承受范围内，避免过度赊销导致资金链紧张。

  为什么说“不出海便出局”？

  在本期“老汪不躺平”直播开启之前，汪林朋与他的团队刚刚结束对东南亚市场的考察。与数字化、智能化一样，国际化也是居然之家制定的三大战略之一。目前，居然之家已经在中国澳门、柬埔寨金边开设了两家门店，在马来西亚、新加坡等国家也设立了直营店或分公司。

  为何如此坚持“不出海便出局”的立场？汪林朋的理由十分明确。从全球市场格局来看，中国家居行业曾长期依赖美国、欧洲和日本三大市场。然而，随着国际形势及全球经济的波动，传统市场的不稳定性日益凸显，让我们不得不重新审视和调整市场策略。出海，正是企业寻找新市场的重要途径。

  从国内市场来看，中国已经迈入中等收入国家行列，国内市场需求从基本的物质消费转向更高层次的品质追求和精神享受。这导致家具等传统制造业面临转型升级的压力。因此企业需要寻找新的增长点来保持竞争力，出海不仅能开拓新的市场空间，还能促进企业的技术创新和产业升级。

  具体而言，东南亚、中东、东亚等地区的国家正处于快速发展阶段，市场潜力巨大，为中国家具行业提供了广阔的发展空间。因此，汪林朋认为出海是中国家居企业实现可持续发展的关键所在。

  温世权表示汪林朋对东南亚国家的考察是对新兴市场的敏锐洞察和积极布局，能够为其他家居企业提供明确的方向。范珊珊也对汪林朋的出海战略表示高度认可，认为其在国内市场的成功经验可以为企业的出海之路提供有力支撑。

  双碳目标下的企业新使命

  随着双碳目标的明确提出，中国家居产业正站在历史性的转折点上，这场行业改革不仅是对传统生产模式的重新审视，更是对绿色理念和技术创新能力的全方位考验。如何紧抓消费者需求结构的变化，实现破茧增长，成为家居企业亟待解决的核心问题。

  汪林朋表示，家居产品从原材料采集、生产加工到最终使用，每一个环节都可能对环境产生影响。因此，他呼吁家居企业树立双碳意识，积极采取措施减少碳排放，推动绿色生产。目前，许多家居企业已经开始通过优化生产工艺、采用环保材料、提高能源利用效率等方式来降低碳排放。

  在具体的企经营中，家居企业应积极与上游供应商合作，推动整个供应链向低碳、环保方向转型。通过选择符合环保标准的供应商来推动供应商实施节能减排措施等方式，共同构建绿色供应链体系。

  最后，汪林朋呼吁家居企业继续加强环保意识和创新能力，不断探索新的低碳技术和生产方式。他相信在全体家居企业的共同努力下，一定能够实现碳达峰和碳中和的目标，为构建绿色、可持续的地球环境贡献力量。

  延迟退休政策下的“退”与“进”

  直播进行之时，恰逢全国人大常委会通过了关于实施渐进式延迟法定退休年龄的决定，三位企业家都对此感慨颇多——随着初代创业者的衰老和隐退，二代接班人成了一个不得不考虑的问题。

  汪林朋坦言，他既不想退休也不想简单地进行“接班”，这是一种基于多方面考量之后的态度。他十分珍惜工作带来的乐趣和成就感，“从经济保值增值的角度，我没有理由选择退休，没有工作可做是最大的痛苦。”

  此外，汪林朋也关注着事业传承的问题。目前市场正处于周期性调整阶段，在这样的关键时刻，如果仅仅通过退休将责任和困难转嫁给下一代，是不公平和不负责任的。因此，初代创业者需要与年轻一代并肩作战，确保事业的平稳过渡和持续发展。

  关于这一话题，温世权对比了他曾走访过的港台及国外企业，表示后者多会让子女在毕业后先到其他企业历练几年，再逐步接手家族企业的某个部门，从基层员工做起，逐步成长为经理，甚至最终成为企业的掌舵人。这样的过程往往长达数十年，确保了企业的平稳过渡和持续发展。

  因此，他认为在交班之前，二代接班人们需要足够的成长时间和空间。而对于初代创业者来说，五六十岁正是人生中最宝贵的年龄阶段，既有丰富的经验，又有充沛的精力，正是为企业贡献智慧和力量的黄金时期，年龄并不是限制能力的障碍。总而言之，接班并不是一个简单的交接过程，而需要深思熟虑和精心规划，应当从企业的长远发展出发，结合个人的实际情况和意愿来做出最合理的选择。

  范珊珊也表示自己深受汪林朋敬业精神的影响，尽管她已年过半百，但与汪林朋一样从未考虑过退休。她认为品牌的经营不是一蹴而就的，需要职业化的管理和对二代接班人的悉心培养。同时，她也注意到了年轻一代在活动策划、打造IP和营销方面的才华和责任感，这使她相信在两代人的共同努力下，定能让企业继续蓬勃发展，传承不息。

  结语：

  在时代的洪流中，企业的传承与发展不再是简单的代际更替，而是两代人携手并进的共同使命。汪林朋、温世权、范珊珊三位用行动诠释了“生命不息，奋斗不止”的敬业精神，不仅追求个人价值的实现，更致力于企业基业的长青。在这个过程中，初代创业者的智慧与经验，与年轻一代的创新与活力相互融合，共同绘制出一幅幅企业持续繁荣的壮丽画卷。（文/曹艳）

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