惠达灯塔｜从仓库起步到过亿大商，她是卫浴行业的巾帼典范！

来源：房产装修家居资讯时间：2024-09-10 10:04

“惠达让人感觉很安全，很踏实，非常务实，多年如一日地坚持把产品做好，把卫浴空间为主的整个品类做好。” 对于合作二十多年的“老伙伴”，惠达卫浴济南运营中心总经理高颖给出了这样的评价。这段评价不仅道出了她对惠达卫浴的深厚感情，更是她作为一名“惠达人”多年奋斗的真实写照。

结缘惠达：从家乡企业到职场起点

高颖的故事，要从她的家乡开始说起......

河北唐山，向来有着中国北方瓷都之称，这里也是惠达卫浴的诞生地。在唐山丰南出生的高颖，自幼耳濡目染，听着惠达创始人带领村民们致富的故事长大，惠达艰苦奋斗的精神和恩泽一地的文化，也很早便在她的心中埋下了种子。

大学毕业后，高颖经过层层选拔面试最终进入惠达，值得一提的是，最终对他进行面试的，正是惠达创始人—王惠文董事长，那位故事中带着村民们创业致富的领路人。

图：早期济南惠达专卖店开业

此后在惠达数载的工作生活，让初出校园的新人高颖，也逐步成长为能在工作上独当一面的业务好手，在25岁的年纪，被现任公司董事长王彦庆委以重任，带领团队前往济南开拓市场。正是这一大胆的决策，也让高颖的职业生涯发生了巨变，对她来说既是机会也是挑战，济南，这个她并不熟悉的城市，也将成为她事业生涯的新起点。

扎根济南：艰难开局下的市场开拓

初到济南，高颖和团队面临着极其艰苦的工作和生活条件。没有舒适的办公楼，他们的工作和生活全部集中在产品仓库内。也正是在这简陋的环境中，高颖展现出她杰出的领导力和业务能力。她深知，要在这个陌生的城市站稳脚跟，必须比别人付出更多的努力。

济南市场的开拓并非一帆风顺，尤其是在初期，高颖和团队从一个个小门店、一个个小工程开始，逐步积累经验和客户资源。在自身的不懈努力和总部全力支持下，高颖带领着济南的惠达团队在市场上逐步展露头脚，并最终在济南乃至整个山东市场积累下了的傲人的销售业绩和坚实的品牌口碑。

图：早期高颖参与工程项目投标

随着惠达卫浴在各地的办事处转制，高颖也迅速抓住机遇，转型成为了济南地区的经销商代理。如今她带领下的济南惠达，已经具备了完善的公司化运营体系，拥有各部门员工一百多人，覆盖门店70多家，经营产品涵盖惠达卫浴、瓷砖、住工等多个品类，所辖地区年销售额达到1.5亿元，是惠达经销商最杰出的代表之一。

直面挑战：主动出击式的创新营销

在如今的市场环境下，卫浴行业整体面临着诸多挑战，市场整体竞争愈发激烈。高颖和其团队在立足于济南本地市场的前提下，也不断探索新的营销模式和市场策略。例如：在智能马桶产品的普及上，在区域内采用定制爆款策略集中打透，通过明星落地、省级联动、卖场促销等，持续提升惠达智能的知名度和美誉度。近来，济南市场更推出了城市合伙人计划、以旧换新计划等面向不同的渠道和消费者，都取得了优秀的市场反馈。

图：高颖参与市场活动落地

战场上的主动出击，背后往往是强大的后勤支撑保障能力，济南惠达在市场上攻城略地的背后，则是惠达总部在各个层面上给予的有力支持。“近年来，公司总部在各个业务上面都加强了对经销商的支持，像王佳总裁对顾客的需求和产品的竞争力都有着深刻的理解和要求，定制团队会来跟我们培训标准的定制服务流程，包括智能马桶等其他各品类的人员都会和我们有很多的互动培训，此外，像总部的售后、市场、品牌等各部门都在给与我们更多的支持和赋能，这让我们在市场竞争中更游刃有余。”

图：王佳总裁一行走访济南惠达

厂商携手：惠达品质赢得标杆工程认可

提起公司总部的支持，令高颖最难忘的便是2009年的济南全运会项目。“那一年，济南要举办全运会，济南惠达也参与了相关场馆工程的竞标。当时，全运会场馆对产品技术标准要求极高，尤其是对蹲便器的检测要求异常苛刻。虽然惠达的陶瓷产品已经优于国家标准，但项目组要求将蹲便器倒扣在玻璃板上，检验四角的平整程度，这样的标准让很多竞标者望而却步。”

图：王彦庆董事长巡视济南惠达仓库

面对这一挑战，惠达总部的技术团队全力支持济南惠达，严格把控出厂检验的每一个环节，以保证惠达蹲便器产品能够符合这一标准。“很多经销商认为我们惠达的产品品质已经非常好了，比同行都要好，但把陶瓷放到玻璃板上去检验，这种要求太严格了，近乎不可能完成，但我们工厂做到了，让我们把这个项目顺利的供货完毕，然后拿到了非常好的一个口碑。”高颖自豪地说道。这一事件不仅增强了高颖对惠达的信心，也使她更加坚定了与惠达携手共进的决心。

展望未来：对惠达品牌与爱陶事业充满信心

“我们爱陶（济南惠达）一直有一个口号就是精益求精，永争第一，并且和我们的客户也在不断的强调，要做到爱陶力量相伴成长，要力争把惠达在我们的区域里面，做到绝对的第一！”

因为相信，所以看见！对于自己奋斗多年的惠达事业，高颖依旧有着极高的热情，尽管市场环境瞬息万变，但她对惠达品牌的信心从未动摇，正如她多年前踏上济南的那一刻一样，永远满怀信心。

当谈及对未来的期待，她说道：“惠达是一艘大的航母、经销商是航母旁的小军舰，我们会一如既往的追随着惠达，和惠达一起发展，也希望惠达永远带着我们。”