“爆款制造机”林氏家居,以超级内容强势登陆京东小魔方新品日

家居行业蓬勃发展于大投放时代,长期以来,家居行业都依赖于电视广告、机场大屏等等传统传播方式。然而,随着营销生态的变革,传统传播路线的低效性愈发凸显,行业已普遍达成共识:传播已经从超级广告、超级渠道走向超级内容。

近日,被行业戏称为“爆款制造机”的林氏家居,为行业提供了一个超级内容击破圈层的成功案例。8月14日-8月17日,林氏家居登陆京东小魔方新品日,新品林氏家居灵动岛L2沙发首发76小时销量570件。

与其他行业不同,家居行业长期存在传播链路长、决策流程慢、产品同质化严重等特征,林氏家居这样一个主打年轻人的家居品牌,是如何克服行业特性,不断制造超级内容,击中年轻人的偏爱?以本次林氏家居京东小魔方新品日为例,看林氏家居如何以超级爆品+超级营销的“双爆”打法,抢占年轻消费者“偏爱”心智。

“品牌射手”超级营销,专攻击穿消费心智

“偏爱”这个词在林氏家居过去三年品牌发展中被高频提及,从2022年8月提出品牌口号“住进每一种偏爱”开始,三年以来林氏家居一直坚定践行品牌战略,为消费者的时尚家居生活提供多元化的方案,让千万用户住进偏爱的家里,而“偏爱”的用户心智逐年深入,成为了林氏家居的品牌重要标签。

如今,林氏家居京东小魔方新品日以“偏爱这一款”为主题再次向用户发出向着拥抱偏爱生活前进的号召。

1.王一博现身超级发布会,强化品牌力为林氏家居京东小魔方造势

8月14日,林氏家居在珠海举办2024 LINSY 年度战略新品发布会,官宣林氏家居时尚战略布局,并发布林氏家居全新高品质产品——偏爱系列。当晚,林氏家居品牌全球代言人王一博惊喜现身,共同见证偏爱系列推出,并亲身阐释偏爱的家居生活,与观众一同开启全新偏爱之旅。

在现场活动中,王一博不仅携手品牌深度诠释了偏爱系列产品的丰富多元特性,还亲自展示了偏爱系列产品如何在多样化的生活场景中灵活变换功能,为观众呈现了一场关于空间美学与生活方式创新的精彩演绎。

值得一提的是,作为林氏家居京东小魔方新品日中重要的一环,发布会采用大会现场与线上直播相结合的形式,由林氏家居官方旗舰店转播发布会盛况,为京东小魔方强势引流。伴随王一博与现场的互动不断加热,线上观众对新品期待值不断攀升,据统计,发布会直播场观环比提升618%+。在发布会尾声,林氏家居COO风巽与王一博共同点亮开售启动仪式,为林氏家居京东小魔方新品日赋能打call,直接点燃观众的消费热情。

2.超级巨星+内容破壁,打造全维度营销声量场

在当今这个信息爆炸、注意力碎片化的时代,如何精准触达目标消费群体,构建强有力的品牌认知与情感连接,成为了营销的核心挑战。超级内容以其独特的创意性和情感共鸣力,成为了突破这一瓶颈的关键钥匙。

与其他消费品不同,家居消费需要“眼见为实”,品牌必须以更“直给”的方式打动消费者,在广告片短短的时长内向消费者展示产品最吸睛的部分。林氏家居主打2024年度战略新品G819林氏家居灵动岛L2智控版的广告片邀请代言人王一博携手共创,在广告片中,王一博与观众们一起,沉浸式地体验林氏家居灵动岛,无论是灵活使用多人场景的组合模块,还是可以通过手机一键控制匹配坐姿的智能化体验,将产品卖点可视化,向消费者直观描绘设计之美与未来家居生活的可能性,为林氏家居京东小魔方新品日的销量爆发奠定了流量基础。

为了最大化传播效果,林氏家居还构建了一个全维度的营销声量场。线下,王一博ID视频登陆全国一二线城市的户外大屏。这些位于城市核心区域的大屏,以其巨大的视觉冲击力和广泛的覆盖人群,网罗线下流量,吸引了大量消费者打卡围观,为品牌带来了长尾流量的持续增长,而线上,通过林氏家居官方矩阵联动,逐级引燃话题热度,利用微博、小红书等多平台KOL进行矩阵式种草,完成种草到收割的销售链路闭环。有数据显示,在林氏家居京东小魔方新品日期间,林氏家居全域总曝光量超1.7亿,有效带动新品强势出圈。

自带“妈生”话题的超级爆品,激活自传播

超级营销的持续铺排,无疑为林氏家居打造了从外向内的声量场,而天然自带话题性的超级爆品,则与超级营销形成共轭流量,由内至外向传递品牌声量,以其独特的魅力激活了自传播的浪潮。

超级爆品的出现,也预示着家居行业正步入一个由消费者自发参与、口碑驱动的时代。

1.比用户多走一步,挖掘产品超级价值

超级爆品的诞生往往要求品牌不仅有对市场趋势的敏锐捕捉能力,更需要对消费者深层需求的细腻理解与前瞻预判,这一点林氏家居颇有心得。

去年,面对“舒适懒宅”的宅经济浪潮,林氏家居2023年在京东小魔方新品日发布两款“战略双新品”,再次精准把握了市场脉搏与消费者日益增长的品质生活追求。【我的名字叫饱满】乳胶牛皮沙发PS061的问世,巧妙融合了天然乳胶的弹性支撑与优质牛皮的奢华触感,满足了消费者对家居产品既实用又美观的双重期待。而【我的名字叫超能桌】悬臂功能桌BG066的设计,则充分考虑了现代人在家办公、学习及娱乐的多场景需求,通过灵活的调节功能与简约而不失格调的设计,让每一个居家角落都能成为高效工作与放松休憩的理想之地。

迈入2024年,家居消费趋势再度悄然改变。当传统的客厅已不再是单一的待客空间,而是逐渐演变为集休闲、娱乐、工作于一体的多功能区域,对沙发的要求就更加的复合。基于此洞察,林氏家居携手京东家具倍增计划推出的超级单品——林氏家居灵动岛L2智控版沙发,可由小程序智控沙发系统,四大舒适模式1秒快速完成座椅角度调节,可升降可下翻的灵动茶几随时开启居家新玩法,灵动单人位随心组合搭配,适应观影、游戏、聚会、亲子、办公等多元场景找到在不同场景下自己偏爱的生活方式,并将智能家居体验推向了新高度。

此外林氏灵动岛还通过其独特的设计语言,通过对扶手、座包、头枕、头靠多角度、多方式的自由组合,满足年轻人在坐、靠、躺等不同坐姿下的放松需求,为用户带来了全新的家居交互体验,新品一经上线,首发76小时内便获得了销量570件的喜人成绩。

林氏家居深知,不去为用户定义生活,「被你选择,就是你偏爱的品牌主张」。因此真正的美好家居体验,是在用户迈出每一步之前,就为用户想好可能的落点,只有比用户多走一步,先于用户需求挖掘到产品的超级价值,才能真正成为超级爆品。

2.与超级IP跨界组CP,撬动年轻群体偏爱升级

在消费需求日益多元化、个性化的今天,消费者不再仅仅满足于产品的基本功能,更追求情感共鸣与个性化表达。IP作为文化符号与情感载体的集合体,正以其独特的魅力成为连接品牌与消费者情感的桥梁。

在跨界联名上,本次林氏家居有新的尝试,在京东小魔方新品日携手插画艺术家史莱姆斯,共同打造了一场关于“偏爱”的家居盛宴。莱姆,史莱姆斯笔下一个以爱与眼泪为创作源泉的奇幻角色,同时也是在年轻群体中有广泛粉丝群体的超级IP,纵观莱姆的探险故事,其内核与林氏家居“偏爱”系列所倡导的价值观不谋而合——不断探索、勇于体验,以真挚的情感去丰富生活的每一个角落。

值得一提的是莱姆身上最显著的标志——一颗红心与林氏家居偏爱系列的“LINSY HEART”视觉元素相互呼应,这不仅是一种视觉上的融合,更是情感层面的深度连接,让“偏爱”不仅仅是一个口号,而是一种可触可感的生活方式。通过这次与莱姆这个超级IP的联名,林氏家居成功吸引了大量年轻消费者的关注与喜爱,而史莱姆斯的忠实粉丝被这份独特的情感链接所吸引,成为品牌新的拥趸,进而带动更广泛消费群体的关注与购买。

被偏爱的林氏家居,正在成为超级品牌

在讨论超级品牌的语境中,像苹果、星巴克、可口可乐这样拥有鲜明品牌标识并能即时触发广泛消费联想的全球头部品牌,常被当作案例成为后来者模仿的对象。随着中国品牌力量的蓬勃兴起,超级品牌的阵营正逐步扩容,其中也包括了林氏家居。

从过往的战绩以及新一年的战略新品发布中,可以看到林氏家居京东小魔方新品日在打造超级品牌的过程中找到的方向和着力点——通过“偏爱”的核心标识深度耕耘品牌心智,打造品牌专属超级内容,不断巩固并强化其独特的品牌联想标识,让用户对品牌有价值感知,构建起与年轻消费群体紧密相连的桥梁。

可以说,林氏家居正逐渐成为被年轻人偏爱的家居超级品牌。随着近期京东小魔方新品日这一场让人惊艳的品牌盛宴,以超级营销引爆,落点于超级爆品,双爆结合放大传播势能,完成品牌影响力的跨圈层扩张,而这也意味着林氏家居在超级品牌的朝圣之路上迈出了坚实的一步。

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