行业·咖说丨大自然代光华：承袭品牌环保基因，以长期主义深耕家居行业

  当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

  萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与大自然定制BU总经理代光华进行了对话。

  >>>以下为对话实录：

  【中居新闻&新浪家居】2024年，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、家居产品“以旧换新”等利好政策相继提出，这对定制家居产业将带来哪些有利影响？您认为2024年，定制家居企业工作工作将聚焦于哪些方面？

  【代光华】国家出台“旧房改造”和“家居换新”政策，进一步提振消费，也为定制家居行业带来新的增长。面对市场新的变化，定制家居企业在渠道布局上要贴近消费者，贴近市场，做到渠道下沉。针对旧改匹配产品和服务，聚焦渠道布局和产品延伸，这对企业来说，机遇与挑战并存。

  【中居新闻&新浪家居】2024年，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势？定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？

  【代光华】面对房地产下行带来的存量时代，消费者对品质有更高的要求。作为定制企业，首先，要响应消费者对质价比需求，坚持长期主义，从设计到生产，到数字化升级，以生产效率的提升实现降本增效；其次，在产品研发方面，强化用户思维，从用户的需求出发，打造产品独特性和独有性。

  【中居新闻&新浪家居】介绍一下企业的发展脉络与品牌理念。

  【代光华】大自然家居自1995年起步于地板，逐渐扩展到大家居，已经有30年的品牌发展历程，目前企业有全球地板领军品牌和全球家居领军企业两个发展战略。在生产，大自然家居在全球布局了9大原材料供应基地和6大集约化智能基地，在产品创新和品质做到了提升，并且大自然家居也在积极承担社会责任，坚持18年公益植树活动，响应双碳的战略，致力成为家居行业的绿色发展标杆。

  在定制层面，大自然定制持续做品牌建设和社会责任实践，本着大自然核心价值观，坚持做健康家居，赢得了在消费者和市场的广泛认可。

  【中居新闻&新浪家居】作为行业风口，近几年定制领域品牌数量激增，内卷加剧，行业竞争的关键在于什么？定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力？

  【代光华】面对行业内卷，定制品牌要从三方面发力破局：第一，做好企业经营的基础，提升企业综合系统的运营能力，持续构建品牌护城河，在产品研发上，以用户为中心促进产品的推陈出新；第二，在交付布局上，要做到服务半径更便捷，快速响应消费者需求；第三，在数字化建设上，要让客户所见即所得，来提升服务力，从产品的高品质和性价比上满足不同用户产品解决方案。

  【中居新闻&新浪家居】贵企未来2-3年有什么发展计划？定制企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？

  【代光华】定制家居作为朝阳产业前景广阔，定制企业的核心竞争力还是在运营的效率比拼上，把看得见的产品和看不见的服务做好综合提升，将产品生产交付环节端对端打通。未来，大自然定制要关注渠道的变化，市场的变化，消费者的变化，在产品本身的研发能力、交付能力和服务赋能等方面做好渠道的拓展深耕。除此以外，大自然定制还要在环保产品的差异化做突破，提升产品和渠道的竞争力，做好基础的运营管理工作，通过数字化建设提升交付效率，在内卷的时代坚持长期主义。

  【中居新闻&新浪家居】中国建博会（广州）见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？2024年在展会期间企业有怎样的计划？

  【代光华】大自然家居通过中国建博会（广州）布局渠道招商，发布新品，双方合作已有很多年。在今年参展期间，大自然将带来门墙柜一体化的木作大师2.0新品，通过产品向消费者、经销商、行业呈现大自然30年的木作精耕和健康环保的企业价值理念。

  这是一个产品超级多的时代，媒介，广告，信息超大量充斥人们的每一天。我们坚持精研木作，保持初心，为精准人群，提供有颜有品的高品质、个性化家居解决方案。我们为懂得人做设计，以品质为底线，以解决精准人群痛点为目标，打造的门墙柜一体化木作大师2.0新品。

  本次新品，我们应用了实木芯柜体配多层门板、植物水性漆，为消费者的健康环保保驾护航。在生活方式上，针对海派人群打造日咖夜酒、独处时光的家居生活场景，满足他们对Art-Deco审美追求,在木作大师2.0的空间体验中实现从视觉满足到精神放松。

  【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝大自然定制在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！

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