行业·咖说|慕思集团V6家居刘院之:延长产品体系全链条,抢占大家居新高地

  当下,无论是世界格局还是中国家居产业格局,都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区,增量时代步入存量博弈,价值链重组势不可挡。重构下,每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代,紧握均衡的机遇,完成自己的破茧增长,书写自己新的华丽篇章?

  萃取行业智慧,凝聚增长共识!中国建博会(广州)联合中居新闻&新浪家居推出《行业·咖说》栏目,走进优秀家居企业,以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展,释放发展活力。基于此,中居新闻&新浪家居与中国建博会(广州)优秀合作品牌慕思集团V6家居总经理刘院之进行了对话。

 >>>以下为对话实录:

 【中居新闻&新浪家居】2024年初,央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资等利好政策相继提出,这对家居产业将带来哪些有利影响?您认为2024年,家居企业工作将聚焦于哪些方面?

 【刘院之】2024年,政府提出诸多利好消息刺激房地产,这是基于中国人对更美好的生活向往没有被满足,家居行业还有很大发展空间。V6家居作为家居行业的一份子,2024年主要工作将聚焦到以下四大方面:一、渠道建设方面,建设更多渠道网点,服务更多消费者;二、新产品的研发和推广方面,不断投入精力、物力,做技术的升级迭代,做消费者调研,把产品开发的更好;三、品牌营销方面,做创新型的动作,做跨界的营销,结合V6家居基因在营销方面更加贴合当代年轻时尚人群;四、经销商赋能方面,V6家居深度赋能全国经销体系,在组织上、在资源上、在营销活动上、在人才孵化培养上,深度赋能经销体系,帮助经销商在竞争激烈的市场环境下有更好的竞争力。

  【中居新闻&新浪家居】3月6日,十四届全国人大二次会议现场,商务部部长王文涛将“今年要推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新”提至促消费重点工作地位,这是否会对家居产业带来新的发展契机?您认为关于以旧换新,家居企业的重点工作又是什么?

 【刘院之】当前,增量市场非常有限,存量市场作为一块大蛋糕吸引了众多企业,此类消费者也对比首次置业的消费者,有更高品质的家居产品和服务需求。V6家居早在2023年底,便已经在做存量市场整体业务的战略规划布局,在今年初启动了旧改项目,通过打造样板市场,研究消费者旧改需求,帮助消费者过渡掉旧改过程中的生活不便问题。同时,旧改业务也对V6家居在服务快速响应交付等方面提出了更高的要求,消费者的年龄层次、修改目的性也不一样,也需要匹配不同的产品方案、套餐方案、单品方案和局改方案,所以旧改市很值得我们深入研究,V6家居将会投入大量的资源去挖掘这块业务的商业机会,帮助更多消费者实现“旧居变新家”。

  【中居新闻&新浪家居】介绍一下企业的发展脉络与品牌理念。

  【刘院之】V6家居作为慕思集团的第二大品牌,定位于年轻时尚的家居消费者。近年来,基于消费市场的一站式需求,V6家居进行业务的重组升级,从两年前开始,便以大家居商业模式服务广大消费者, 自主研发、自主设计、自主生产、自主销售全品类产品,从而保证V6的产品体系的有一致的DNA。同时,我们不同于传统定制企业只能做到产品外观定制,V6家居依托慕思集团强大的研发和生产实力,我们甚至还可以根据你身体的需求来定制家居产品,为消费者提供更全面的个性化方案,让产品真正服务于人。所以,V6家居在私人定制的维度可以说是更深入、更有内涵的。

  【中居新闻&新浪家居】新时期,新渠道,新流量。伴随消费渠道显著变化,企业如何拓展新渠道,以获取更多流量?

  【刘院之】2024年,V6家居在渠道拓展上会有三点措施:首先,在招商层面,选择优秀的行业从业者做V6家居的品牌代理商,保证渠道的健康发展;第二,与家装渠道进行深度合作,给到消费者更好的家装解决方案;第三,在营销方面主打品牌联合,例如,与帆书合作,共同打造书香家居空间,以及与钻石世家、觅光、keep等品牌进行深度跨界合作;第四,在线上渠道,V6家居迎合当前消费需求,在新社交媒体上加大品牌传播、产品推广,为门店销售引流。

  【中居新闻&新浪家居】贵企未来2~3年有什么发展计划?

  【刘院之】面对当前大家居行业业务变革,对V6家居而言其实还是有很大的发展空间,因为我们专注于自身品牌实力的发展,在持续夯实大家居优势的过程中,不断自我挑战、突破行业边界。2023年,V6家居已经完成了产品体系、工艺体系、信息化体系等基础建设自主变革,能够为全国经销商渠道进行全面赋能,更好地服务消费者。2024年,V6家居全副武装、蓄势待发,在既定的目标下不断勇往直前。

  【中居新闻&新浪家居】作为行业风向标,中国建博会(广州)一直引领着行业发展,2024年展会期间企业是否有一些有别于以往的新动作、新产品?

  【刘院之】2024年,V6家居新产品在去年的基础上进行了全面的迭代升级,在定位上也有了相应提升,在包括寝具、客餐厅产品、定制家居等全屋产品进行产品创新。我们希望站在更高的维度服务市场、服务消费者,通过不断打造自身的产品优势,从而避免陷入“卷价格”的怪圈。在2024中国建博会(广州)参展期间,V6家居也会携新品亮相,敬请关注。

 【中居新闻&新浪家居】:感谢您!预祝V6家居在7月8-11日中国建博会(广州)大放异彩!

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