居然之家618年中狂欢节启动 剑指全域成交目标139.6亿元

  5月13日，「居然之家·洞窝X天猫618·年中狂欢节」启动大会于北京居然之家总部隆重举行，居然之家董事长兼CEO汪林朋、淘天集团家享生活事业部总经理恩重、中国家具协会销售商委员会主席克拉斯国际家居有限公司董事长王大为、北京家居行业协会会长远东神华集团董事长杨占江、淘天集团家享生活事业部天猫家装/新零售总经理冬一以及阿里合作伙伴、诸多经销商和投资机构共计数百人莅临活动现场。

  深度构建命运共同体

  居然之家将在618发放巨额补贴

  居然之家董事长兼CEO汪林朋率先致辞表示，今年的市场环境相较去年可能更加严峻。目前战胜市场困难的唯一办法，就是去拼、去抢，先让自己活下来！

  汪林朋指出，无论是居然之家还是广大的商户都必须先树立“坚决不躺平”的宗旨。首先，作为平台、卖场、工厂和经销商，四方需要形成命运共同体，有钱一起赚，有困难一起扛。

  汪林朋表示，通过本届618年中狂欢节活动，将成为居然之家构建命运共同体的崭新里程碑，积极为厂商强势赋能。

  剑指全域成交目标139.6亿元

  火凤凰商品成交目标32.6亿元

  居然之家执行总裁王宁现场公布了本次618狂欢节的销售目标，剑指“全域成交目标139.6亿元，同比增长22%；火凤凰商品成交目标32.6亿元，同比增长46%。”

  家电家居家装市场将迎来触底反弹

  活动周期将历时一个月整

  淘天集团家享生活事业部总经理恩重致辞表示，618作为历年知名的营销IP，希望今年能够通过「居然之家·洞窝X天猫618·年中狂欢节」进一步提振市场信心。

  恩重认为，从平台角度分析，居然之家的商业转型可谓是业界中的一股清流，这不仅体现在商业模式的变化，并且伴随居然之家数字化程度的深入发展以及在“以旧换新”政策牵引下，平台会跟随居然之家的节奏一道加速发展。

  恩重表示，对应的举措都将积极落实到地。无论是线上平台还是线下平台，包括品牌在内，看似彼此各自独立的主题，都将所有资源聚合在一起，最终目标是为消费者提供优质服务，让更多经销商不仅在平台上获利，还要提升营收规模。

  纵观整体市场环境，恩重认为近年来低迷的市场正在迎来“翘尾”趋势，显露出触底反弹的迹象，这来源于国家政策的驱动，包括房地产和二手房政策红利的释放。恩重表示，整体家装、家电市场正处于“触底反弹”实现转折的一年。

  首先，从整体用户数据分析，恩重表示，阿里平台一年的购买用户数为10亿。一年有8亿人购买家装、家居和家电，其中80%的人在过去一年购买了家居商品，50%的人购买家装商品，20%的人购买家电商品。从整体家居到家装再到家电，在中间的“漏斗”背后仍存有发展空间。

  “基于现有用户人群和购买需求，无论是家装还是家电，我认为都存在对用户增长的确定性。我们对此充满信心。”淘天集团家享生活事业部总经理恩重强调。

  第二，关于88VIP用户，恩重表示去年618淘宝的88VIP用户数为2,400万。这2,400万元的成交规模占到阿里规模的51%，年7万亿元中有3.5万亿元由这部分人产生。

  据恩重介绍，今年618开始前，88VIP的用户数量已经达到4,000万，作为业绩增长的核心用户，包括这次线上的一些商品已经加入到88VIP的营销活动与用户触达中，我认为我们应该努力提高高客单和用户APP值，这些都是非常大的增量。

  第三，关于以旧换新。恩重表示618期间，居然之家与天猫双方制定了大量预算并且与商户共同努力，将前台换新优惠与后台收旧资源整合，更好地贯通用户，使我们整体的商品能够通过618活动形成转化。

  据恩重介绍，今年618的周期比以往要长，我们将工作进度拉到了5.20-6.20整整一个月，过程中，平台会发放对应的惊喜券和消费券。惊喜红包会覆盖到我们对应的商家和消费者。在这样的节奏背后，我最终希望能够实现产品大卖，最终实现多赢！

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