“改善客户明显增多！”北京新政实施一周开发商纷纷报喜，五环外多个新盘“精准受益”

13年来限购政策的首次调整，令北京楼市迎来了一个不同寻常的销售节点。

“最近一个月都没休息，‘五一’假期特别忙，新政对我们确实是个很大利好。”5月6日，北京市大兴区五环外某新盘置业顾问向《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）表示。

就“五一”假期前的4月30日晚，北京市住建委官宣调整限购政策，2套房京籍家庭可在五环外新购一套房。

政策发布后，多家开发商火速打出类似“今夜不打烊”海报，全员加班等待客户。比如北京城建(600266)国誉燕园“北六环内，首付60万起，24小时等您来”，中粮天恒天悦壹号“售楼部24小时不打烊”等等。

近两日，每经记者走访了部分五环外新盘，多位受访工作人员均表达了类似“新政对我们十分利好”的观点。“我们项目可以说是精准受益，来看120平方米以上大户型的客户明显增多。”有置业顾问表示。

被成交喜报承包的“五一”假期

过去这两天，北京多家开发商都发布了大红色成交喜报。

中建壹品今年“五一”期间四盘联动，并最新开放了御璟星城?元启营销中心，假期到访客户突破400组；大兴?星光城｜星樾、颐和公馆、御璟星城三盘共成交102套房源。中建玖合北京区域“五一”销售额突破2.1亿元。

北京部分楼盘项目的销售喜报 来源：楼盘海报

“五一”假期期间，中建璞园（在售建面约74—125平方米）销售金额2.6亿元，4月29日-5月5日周度网签套数位居朝阳区第一名。中建宸庐?云起（在售建面165—320平方米）到访496组，成交金额达1.8亿元。中建智地房山三盘（学府印悦、春和印象、房山国贤府）成交105套；北京国贤府成交27套。

5月5日晚，北京保利发布成交喜报表示，连续5天，各项目营销中心内人潮涌动，“五一”期间北京公司销售8.4亿元，其中保利?颐璟和煦（在售120—170平方米）小长假销售37席。此外，保利?天汇新政90小时内实现11套房源的去化，“五一”小长假期间到访量约280组，共成交15套房源。

招商玺项目“五一”假期的日均到访量超过100组，截至5月5日已经新增认购21套，销售金额3.2亿元；招商元玺项目在售建面120—196平方米，假期销售3.17亿元；璀璨公元5天约150组客户到访。

此外，绿城?晓月和风项目5天成交40套房源，实现2.8亿元销售额；豪宅香山樾项目在售建面约184—275平方米大平层，“五一”期间销售额达5.28亿元。

北京市丰台区政务服务中心不动产登记专区现场 图片来源：每经记者 陈梦妤 摄

每经记者留意到，这些天诸如豪宅中介机构丽兹行也开始加大五环外一手豪宅的推广力度。从对方提供的信息看，除了价格区间2350万—4100万元的香山樾，还有4799万—2.5亿元的润泽御府、2440万—4350万元的懋源璟橒、1900万—2400万元的绿城西山云庐等约20个项目。

中指研究院数据显示，近几年，北京五环外新房成交套数占全市总成交量八成左右，新政有望带动新房市场活跃度提升。此次限购政策调整适逢“五一”假期，从市场反馈来看，五环外多个新房项目售楼处到访量明显增多，典型楼盘整体到访量增加20%左右。

从区域和项目来看，整体分化依然比较明显，顺义、昌平等具备一定客户支撑度的区域，市场活跃度相对更高，客户到访量增加更为明显。

需要注意的是，北京这次新政赶在“五一”假期前发布，加上北京市住建委网签数据的滞后性，目前暂时无法从官方数据佐证政策的效果。

“客群都变了，我们精准受益”

“来咨询和看房的客群都变了，更多的都是改善型客户！”大兴区五环外某新盘销售人员兴奋地向每经记者表示，政策出台后的“五一”假期，该项目每日到访量超过100组，相比平时的周末提升超过20%，售楼处接待时间也延长到了晚上10点。“我们项目可以说是精准受益，政策对我们非常利好，来看120平方米以上大户型的客户明显增多。”

记者在该项目现场看到，即便是假期结束后工作日的上午，售楼处依然围坐着好几组客户，沙盘前还有数名工作人员在为新进入的客户讲解项目情况。

北京市大兴区五环外某新盘项目现场 图片来源：每经记者 陈梦妤 摄

“这个项目装修标准高一些但单价更低，所以卖得比对面的竞品更好，其实区域位置和配套是一样的。”记者以购房者身份咨询该项目相关情况时，有第三方中介人士表示：“新政后带来了一波热度，但板块整体增量倒也没有太大变化。”

在距离该项目10分钟车程内（约5公里，均为五环外），分布有六七个新盘，记者走访后的最大感受便是，从目前看，北京这次新政确实给五环外的市场带来了很强的信心提振效果，尤其是主要定位改善型客群的项目，有置业顾问临时取消了原本的“五一”出行计划，驻守案场，并且也取得了相对不错的业绩。

据《每日经济新闻》此前报道，龙湖御湖境“五一”期间实现超1亿元销售额，龙湖方面相关负责人表示，限购松绑政策紧急落地，释放了很大一部分带资客户的入场，“五一”期间项目到访环比上周增加了近一倍，尤其是中心六区的改善客户明显增多。

“从成交结构来看，目前在售的主力户型为143平方米及165平方米。假期143平方米的成交占比达55%。”上述人士表示。

北京国贤府营销负责人唐越表示，项目大约60%是此前需要置换后再购房的无购房资格客户，如今有了购房资格，这部分客户很快就重新回到售楼处定房认购。

“我们的客户改善需求多，大概有50%是在未来科学城或昌平其他区域工作的置换人群，还有一部分是周边别墅区的业主，他们中有许多家庭都想多入手一套平层。”唐越说。

绿城晓月和风项目营销总监秦喆则公开表示，项目到访和成交量有了明显提升。这次政策充分释放了有改善型需求的客户，好多客户有了购房资格，趁这个假期出来看房，且关注大户型的居多。他们无需提前处置二手房，可以更从容地选择心仪的房子。

有头部中介机构人士向每经记者指出，北京“4?30新政”的初衷，一是担心“小阳春”后成交量骤然下滑，会给楼市流动性、价格以及客户信心带来巨大压力；二是更倾向于促进新房去化，毕竟新房项目多集中在五环外，且新房资金压力集中在开发商和银行，不像二手房风险比较分散。

“从效果来看，这次政策整体对市场形成了短期的托底乃至刺激效果，仅从假期数据来看还是很不错的。我们的线上咨询量增加40%，带看量增加16%，成交量也跟4月份的周度成交相差不大。不过后续还待观察，目前不确定新政效果能持续多长时间。”该名中介人士认为。

封面图片来源：每经记者 陈梦妤 摄

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