实探“五一”假期楼市:新房项目花式促销,二手房“以价换量”!
“‘五一’假期期间,我们推出了特惠房源,价格比之前便宜不少,如果当场能认购,还可以申请优惠。”上海某楼盘营销经理告诉证券时报记者。
作为传统销售旺季,“五一”假期无疑是观察楼市的窗口之一。证券时报记者假期走访深圳、上海部分楼盘发现,新房项目花式促销层出不穷,包括“买房送黄金”、“认购送5000元小米SU7购车定金”等,而二手房则主打“以价换量”,带看量和成交量有所回升的同时,价格也持续走低,不少“老破小”的学区房已回落到2016年时的价格。
新房项目卖力促销
趁着“五一”黄金周,深圳各大房企使出浑身解数促销。证券时报记者在深圳采访发现,龙华区和宝安区有新房项目在假期推出折扣送“豪车”活动,南山区的一处新房项目则推出“买房送黄金”。除此之外,多个项目还推出“五一”活动,有到访抽奖、现场活动小游戏等。
吴家明/摄
上海部分楼盘同样如此。为在假期吸引到访者,某郊区楼盘的营销人员告诉证券时报记者,假期该楼盘推出10套优惠房源,一房一价,比之前便宜很多,“现场还推出小米SU7试驾活动,且认购房源可享5000元的购车定金补贴以及2万元的车位抵用券”。
值得一提的是,5月3日,上海宣布推出商品房“以旧换新”活动,首批参加倡议的项目30余个,主要分布在嘉定、松江、青浦、奉贤、临港等区域。不过,证券时报记者查阅发现,目前仅有7个楼盘上架,且点进“以旧换新专项福利”,显示“活动详细规则即将公示,敬请关注”。
证券时报记者在上海走访时还发现,相比近期市中心豪宅“日光”的状态,五大新城的新房项目依然“卖不动”。
5月5日上午,证券时报记者来到奉贤新城的一处新房售楼处,面积不大的营销大厅内,依然空荡荡,偶尔有中介带来一两位客户。销售人员介绍,目前在售的房源分别是去年12月和去年7月开盘的项目,“99平方米的小三房各个楼层都有。”
张淑贤/摄
张淑贤/摄
二手房“以价换量”
相比一手房的“花式促销”,二手房市场则呈现明显的“以价换量”特征。
证券时报记者在深圳罗湖、福田等多个成交量较高的小区采访时发现,许多购房者趁着节假日来看房,不少二手房业主的房源挂牌价相比两年前出现了明显下调,成交主力也是市场上所谓的“笋盘”。
吴家明/摄
在福田八卦岭片区,从事学区房交易的资深中介陈经理向证券时报记者表示:“最近成交了一套学区房,每平方米价格已经从最高峰时的14万元跌至5万元左右,有部分购房者还是担心楼市还没调整到位。”
“目前谈价空间挺大,但现在买房最担心的还是房价到底还会不会继续下跌。”有购房者表示。也有不少房产中介经理表示,目前购房者缺乏的还是预期,包括对政策变动的预期。
自去年以来,深圳楼市正处于缓慢筑底的过程中。4月,深圳二手住宅过户量4171套,环比上涨近9%,同比上涨近31%,创近3年来新高。
上海二手房市场同样有所活跃。一位中介门店的店长告诉证券时报记者,“五一”假期期间,带看量上来了,成交也比之前活跃一些,“前四天,某小区我们就卖了3套房”。
张淑贤/摄
该店长同样透露,目前二手房成交多是“以价换量”,“最近成交的几套房子,价格都已回落到2016年时的价格,甚至比当时还要低”。
以某小区42平方米的“老破小”学区房为例,目前挂牌价格多数在170万—180万元之间,最低挂牌价为159万元,2016年时的价格即约在160万元—170万元。此前,2021年楼市火爆时,该学区房价格一度超过330万元。
证券时报记者走访了解到,目前急于出售房源的多是具有置换需求的客户,而一些买家则存在明显的捡漏心态。“目前的市场行情下,谁都不想买贵了,除非价格大幅低于市场价才有可能成交。”一位中介人员说。
新政传闻“满天飞”
近期,各地楼市限购政策松绑的传闻不断。“五一”假期期间,有消息称,假期后深圳将调整限购等政策。证券时报记者采访时发现,不少新房营销经理以此为“卖点”进行推销。不过,截至发稿,深圳市住房和建设局并未发布相关政策信息。
上海同样传出限购松绑的消息。“传闻要解除限购了,到时就不会有这么大的优惠力度了。”一位新房营销经理这样劝购房者。
证券时报记者发现有中介人员发消息称,“某楼盘,限购客户可交意向金,5月底前不符合政策的客户意向金全退,符合政策客户不予退还直接转为定金。”
一位房产中介内部人士告诉证券时报记者,其实就是赌“限购政策松绑”,提前揽客,“之前我们合作的一个楼盘也是采取类似策略,最终政策没出台,不得不退了一批房源”。
随着越来越多的城市松绑限购政策,在业内人士看来,不排除上海、深圳等一线城市跟进推出包括限购松绑等在内的政策。
中指研究院认为,多数城市4月新房成交规模较3月出现回落,但同比降幅有所收窄。二手房市场保持较高活跃度,表现明显好于新房。从房企角度来看,5月会加快推盘,“五一”黄金周也是房地产营销的关键节点。
“短期来看,预计核心城市需求端限购限贷等政策将进一步优化调整,优化限购政策、降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等均具备空间。”中指研究院表示,“另外,统筹消化存量房产和优化增量住房的具体政策有望逐步落实,房企销售将有所改善。”
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(责任编辑:王治强 HF013)相关知识
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