北京通州区璀璨新盘“买一送一”引爆市场，投资者热情高涨！

摘要：

【北京通州区璀璨新盘“买一送一”引爆市场，投资者热情高涨！】北京通州区招商蛇口的璀璨公元项目近日推出“买一送一”促销活动，引发市场热议。活动期间，购买77平米两居室的客户可免费获得一套烟台108平米海景现房，同时享受旅游大奖。该促销活动面向全款客户，促销房源为限量20多套非主力户型。璀璨公元自去年开盘以来，受到改善型需求客户的追捧，尤其在北京最大的楼市优化政策实行后，改善型与首套房源销售额刷新纪录。市场环境变化下，两居室变得难以出售，刚需客群转向二手房市场，改善型产品成为新房市场的主力。

正文：

近期，北京招商蛇口的璀璨公元项目在通州区搞起了一场让人目瞪口呆的促销活动，仅仅推出20多套77平米的两居室，竟然送上了烟台108平米的海景现房，这波操作立刻引起了市场的热烈反响。买房就送海景房，还附赠双人游套票、豪华游轮票，真是让人心动不已。这次营销活动，主要是针对那些一次性全款买房的客户，可谓是用心良苦。

去年北京通州区的一块地块曾引起多家房企的激烈竞争，最终招商蛇口以23.2亿元的高价拿下，而璀璨公元正是坐落于此。项目包括77~140平米的多种户型，其中107平米、120平米和140平米的改善型户型成为了主力产品。北京落地的楼市优化政策使得更多改善型需求的业主加快了换房步伐，璀璨公元的开盘销售额一度刷新了通州副中心的纪录。改善型产品成了市场的香饽饽，而那些77平米的小户型就显得有点冷清了。

事实上，随着北京市场上首付比例的降低，两室与三室的首付差距大大减小，很多客户索性就选择了更宽敞的三居室。这不仅在璀璨公元项目如此，在相邻的京玥兰园也发生了类似的情况。显然，目前北京新房市场上，两居室的销路不如从前了，刚需群体更倾向于走向性价比更高的二手房市场。

小编点评：

北京通州区的璀璨公元项目推出的“买一送一”促销活动无疑捕获了众多投资者的心。如此大手笔的推广，不仅刷新了人们对房地产销售促销的认识，也彰显了开发商对市场的深入理解和精准把握。在当前楼市调控政策频出的环境下，这样的营销策略无疑给求新求变的市场带来了一丝新意。然而，在市场热情背后，我们也应该看到这样的活动更多地针对全款客户，对于大多数按揭购房的刚需家庭来说，这样的促销可能还是难以触及。与此同时，两居室房源在新房市场的边缘化也折射出了北京住房市场结构的深层次变化，改善型需求的崛起与刚需群体的转向，标志着市场正在进入一个新的发展阶段。随着政策的不断优化和市场环境的变化，未来北京住房市场的走向值得我们继续关注和深入分析。

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