爱家高定刘杰：逆市上扬，三招领跑高定万亿市场！

春光融融，风和日暖！3月6日-9日，第三十三届北京建博会以“全品类定制、全链路打通”的全新姿态，应势而来。这场家居行业的盛宴吸引了无数眼球，各大品牌的展品和新品也引起了热议和关注。其中，爱家高定更是成为了众人瞩目的焦点。

本次参展爱家高定带来了秘境森林、初慕、木意等一系列令人惊艳的新品。展位现场人气爆棚，前来参观的专业观众络绎不绝。众多行业专家和设计师纷纷表示，爱家高定的新品在设计理念、材料运用和工艺制作等方面展示出了绝佳创意和高超水平。

爱家高定是北京黎明集团旗下的高定品牌，秉承“未来生活方式定制”的品牌理念，致力于为中国精英家庭提供全屋解决方案。伴随消费需求的升级，高定的赛道也越发内卷，爱家高定如何创新求变、脱颖而出？面对当下市场的不确定性，又是如何逆势而为，驱动发展的？关于这些问题，网易家居采访了爱家高定CEO刘杰，解读爱家关于产品和发展的新思考。

展会大捷 精准定位轻高定市场

刘杰特别提到，爱家高定本次展位面积达270平，成单量很好，甚至还成功吸引了众多外国友人的关注，签订了来自中东的订单。这些成绩的背后，是他们对产品和服务品质的执着追求，以及对轻高定市场定位的精准把握。

戴克爱家高定作为家居定制领域的佼佼者，一直致力于为消费者提供高品质、个性化的家居定制服务。在本次展会上，戴克爱家高定再次展现了其强大的研发实力和创新能力，新产品囊括了板木结合、静电喷粉、玻璃门、灯光系统等众多高定元素，品质感拉满。而数字化的智能生产更是通过酷家乐和WCC前后端的连接，实现了“所见即所得”，为个性化定制的需求提供了丰富的定制选项和灵活的定制方案。

刘杰透露，爱家高定定位于轻高定市场，主要服务于改善型住房、别墅和花园洋房的消费者，与面向年轻群体和首套房的小尼宅配品牌形成双品牌运作。目前爱家高定已有将近200家经销商，刘杰表示，计划在未来一年内进一步锤炼品牌，明年将进入广州和上海市场。

通过明确的市场定位、高性价比的产品和稳健的渠道拓展策略，爱家高定正在稳步提升品牌影响力和市场份额。刘杰对品牌的未来发展充满信心，并表示希望未来能够跻身轻高定市场前三名。

“内卷”加剧 揭秘逆势上扬三大秘笈

当前，行业格局在巨大的不确定中动态重组，企业处在一个新的关键周期，可谓“没有最卷只有更卷”！但刘杰却透露，在当前内卷加剧、消费下行的行业背景下，爱家高定和小尼宅配在2023年却还能实现17%的增长。关于品牌的逆势上扬，刘杰透露了三大秘笈。

首先，刘杰坚信，只有走差异化优势的道路，提炼并发挥自身的独特优势，才能在激烈的市场竞争中立足。爱家高定的工厂拥有10万平米的基地，并且一直保持着绿色生产的理念，这使得他们在行业内具备了明显的差异化优势。此外，他们还注重在研发上的投入，通过创新技术和材料的应用，提升产品的品质和竞争力。

其次，刘杰认为随着年轻消费群体的崛起，企业需要紧跟时代潮流，不断推出符合年轻人喜好的产品和服务。例如，“小尼宅配”品牌就是针对年轻刚需客户群体的一个成功案例，通过打造时尚、实用的家居产品，赢得了年轻消费者的青睐。

而总成本领先也非常重要。刘杰提到，通过优化生产流程、降低采购成本、提高生产效率等方式，企业可以降低产品的成本，从而在价格上具备竞争优势。而爱家高定在嵊州拥有50万平米的生产基地，并且通过先进的供应链管理和生产技术，实现了在品类、研发、成本上的全面领先。

面对品牌发展的课题，在术上，刘杰给出了三大秘诀，然而在道的层面上，他还引用《道德经》中的智慧箴言：“不失其所者久”，深刻道出了企业成功的秘诀——只有坚守本心，不忘初心，持续创新，才能在激烈的市场竞争中长久立足。

爱家高定正是坚持这一理念，不断推出符合消费者需求的新品，提升智能制造水平，优化生产流程，为消费者提供高品质、高性价比的产品和服务。期待未来，爱家高定能够继续坚守本心，持续创新，实现更大的发展，成为轻高定行业的领军者。

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