优胜美张婷：携手达人，深化全渠道开发策略

3月7日-9日，CCF2024上海国际日用百货（春季）博览会在上海新国际博览中心开幕。本届展会定位“聚焦品牌·引领行业”，集结近1200家企业，5000+国内外品牌，汇聚时尚厨房用品、时尚餐厅用品、个护及日化美妆、时尚家居用品等类别，为日用百货行业人士提供专业高效的采购选品与业务交流的一站式服务平台。景德镇市优胜美陶瓷有限公司总经理 张婷在现场接受媒体采访，对品牌现阶段渠道布局及发展策略进行详细介绍。

景德镇市优胜美陶瓷有限公司总经理 张婷

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：此次参加CCF上海春季百货展带来哪些新品？展台设计上有哪些亮点？

【张婷】：优胜美此次参展带来了两款新品。其中一款是近年来的热销爆款，琴瑟和鸣系列，通过达人推广和品牌建设，该系列已经在陶瓷领域占据了较大份额，获得较好市场反馈。

此次展台设计上以呈现景德镇陶瓷的卓越品质为核心。通过精心设计的打灯陈列和海报布局，突出传统陶瓷艺品的美感和工艺性，以此来彰显产品的独特魅力。

【网易家居】：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，能否简要介绍您公司的渠道构建方式，以及所取得的成果？

【张婷】：优胜美陶瓷实行的是全渠道开发策略，通过全链路渠道开发，拓宽产品覆盖面，有助于更全面地审视和优化现有的销售渠道。目前渠道运营已涵盖了几乎市面上的主流平台，天猫、京东、抖音、快手、小红书、视频号等均有所涉猎，与平台KOL深度合作。现在，随着一些更具年轻化特质的平台的出现，我们也在积极拓展得物等新兴渠道。在渠道构建的成果转换上，多款与各平台达人合作的陶瓷系列，已被成功孵化为爆款，获得消费者的广泛好评。

【网易家居】：内卷时代，日用百货行业也不乏品牌集中度不高、产品同质化、低价竞争等现象，您认为要怎样突破这些发展瓶颈？未来行业的发展趋势如何？

【张婷】：作为源自江西景德镇的品牌，品牌在当地的市场环境中，自身体量和市场占有率方面的潜力尚未完全释放。在此背景下，优胜美陶瓷的主要竞争策略是通过差异化竞争，打通渠道，扩大规模。首先，应继续贯彻在多渠道的运营，利用运营优势为生产规模化提供基础。同时在产品设计和功能上进行创新，以满足消费者的个性化需求。其次，应通过优化供应链管理和生产流程，在保持产品质量的同时降低成本，从而在价格竞争中保持优势。此外，也需要加强关于“瓷文化”的推广和营销策略，提升品牌知名度。

未来，陶瓷行业将朝着更加智能化、个性化和绿色环保的方向发展。随着消费者对健康、环保和可持续发展的产品的需求日益增长，陶瓷企业在原料选择、生产过程和包装设计上会不断进行创新。同时数字化工具和大数据分析也将为传统陶瓷行业带来新的增长点，帮助企业更好地理解消费行为，提供更精准的产品和服务。优胜美陶瓷期待在这一变革中，通过丰富产品体系、深化线上线下融合的零售模式等一系列举措实现品牌的持续发展。

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