大自然家居玩转小红书KOS+体系，引领行业营销终端变革热潮

来源：房产装修家居资讯时间：2023-10-07 13:27

近年来终端变革俨然成为家居行业新趋势，无数企业来到新旧营销手法的分水岭，不约而同地将目光聚焦在KOS赋能终端带来营销增长的新趋势上。具有前瞻性眼光的家居建材企业大自然家居开始着眼于战略布局终端营销市场，以谋求新的发展机遇。作为家居行业领军企业，大自然家居以一系列动作开启终端创新赋能品牌营销。从渠道搭建、机制建设、内容规划到具体实施，力争打造更高规格、更广范围、更强效能的终端营销传播矩阵。

2023年9月22日，广州小黄鸭广告策划有限公司和广州设计周联合主办、小红书家装建材行业商业化团队协办的2023家居行业增长“快车道”行业沙龙在IFC广州国际金融中心顺利举行。大自然家居地板营销中心市场部总监周浪女士以及众行业大咖嘉宾莅临沙龙进行了精彩分享，吸引近20家行业品牌共聚交流行业态势，汲取了终端变革先行者大自然家居的宝贵创新经验。

（2023家居行业增长“快车道”行业沙龙现场）

本次家居行业增长“快车道”行业沙龙聚集了各大企业的家居行业品牌领导及媒体朋友们参与其中。广州小黄鸭广告策划有限公司总经理王东方先生、广州小黄鸭广告策划有限公司副总经理陈载发先生、广州设计周渠道经理贺伟强先生、小红书商业家装及建材行业南区负责人家谦先生于会上分别致辞，为现场嘉宾与媒体朋友从多维度阐释了KOS+体系赋能品牌营销新增长过程中的深刻要义。

随后，大自然家居地板营销中心市场部总监周浪女士应邀，与以上三位嘉宾共同开启了圆桌会议，分享更多家居建材行业进军小红书平台、打通KOS+的实战经验，帮助在座各位企业更加深刻地认识了“KOS+体系”与“赋能品牌营销新增长”之间的关系，以及小红书KOS营销链路的打通能够帮助打通品牌经销商体系，从而实现品牌终端在小红书平台开展营销的可能性。

（2023家居行业增长“快车道”行业沙龙圆桌会议环节）

本次行业沙龙有幸采访到了大自然家居地板营销中心市场部总监周浪女士。面对大自然家居如何应对当下新流量与增长的焦虑这一提问时，周浪女士表示，提及机遇和挑战，她认为现如今线上和线下边界已然模糊，即没有纯粹线上、线下之说。那么新媒体的赛道中，以小红书为例，倘若从消费的决策路径而言，小红书在行业中被定义种草平台，但其实质上同样存在“种草、决策、分享然后再回到种草”一系列闭环。大自然地板品牌如今需要面对的正是如何加强分享和回流到重新回流到决策种草的这个路径。

“首先要做好机制建设：让经销商和终端的销售团队的人员拥有更好的激励和触动。这一关键在于拉动和鼓励，比如社群陪跑的月度、季度、年度激励，且要形成全国优秀标杆；其次做好内容规划，在矩阵的内容管理上需要总部牵引，形成平台的一些关键标签。除此之外，工具和赋能的引导，关于KOS个人标签账号的投流，都是需要品牌去不断提升和加强的。”谈及如何撬动经销商参与到新媒体帮助品牌实现销售增长的问题，大自然家居地板营销中心市场部总监周浪女士如此表示。

（大自然家居地板营销中心市场部总监周浪女士接受新浪媒体采访）

当被问及“大自然家居作为对新媒体有前瞻性的品牌，能否为行业提供独到心得经验”时，周浪女士进行了精准凝练的总结：在任何一条赛道上都要兼具客户和用户思维，不可偏废。既要有客户思维（尤其在建材行业）经销商、渠道商或者是批发商（统称为客户），要通过总部的赋能，不断去提升经销商的可执行能力，打造其可操作能力，这点相当关键。另一方面则是贯彻用户思维，只有真正紧抓用户核心回归本质，方能持续在该赛道上行稳致远。

大自然家居发源于1995年，2018-2023年连续六年入围“亚洲品牌500强”榜单，2023年品牌价值876.12亿元。29年来，大自然家居不断创新发展，从地板到木门、橱柜、衣柜、墙纸、墙布、墙板、窗帘、软装、厨电，从门墙柜一体化到环保整装、整体厨房、全屋定制，逐步形成了整个大家居的产业闭环，在国内拥有超过5000家统一授权、统一形象的终端门店，产量和销量领跑亚洲。

发展至如今，大自然家居也迎来新背景下营销瓶颈。为打通小红书平台生态，形成品牌传播矩阵、提升品牌正向发展，2022年12月，大自然地板终端赋能培训陪跑项目——“101当红计划”百强专薯训练开启。从所有终端人员中精心挑选出的100名优秀人员去到大自然家居总部，进行了为期3天2夜的小红书技能集训，并在培训后同步开启了1个月的线上陪跑计划，以期赋能终端提升小红书技能反哺形成自由流量池，让一次培训形成标杆化的主力品牌长期新媒体战略布局，助力品牌推进小红书KOS体系落地，实现新流量新增长。