【每日数据快讯】2020年05月15日荆门市住宅网签45套

根据荆门市房管局最新公布的数据显示：荆门全市（含屈家岭、各乡镇等）2020年05月15日共成交50套，面积5714平方米。其中商品房住宅销售45套，销售面积5320平方米。非住宅销售5套，销售面积394平方米。

现在一套房子动辄六七十万，很多小伙伴本着能省一点是一点的心理跟开发商谈优惠，那买房真的可以砍价吗？又有哪些砍价技巧呢？

接下来小编就为大家介绍一些砍价技巧，一起来看看吧。

1、开盘前提前认购

通常楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

2、货比三家，多听多看

购买者买房时要多看几套房子，对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知你已经看过其他楼盘，房屋价格较合理，你正在犹豫，如果此时对方愿意把房子卖给你，肯定会再降价的。

在售楼处要多听多看，不要急于打断售楼人员与其交谈，要多看沙盘、样板房，充分了解房子，如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方，一定要刨根问底，别轻易带过。

3、找渠道介绍，渠道也就是中介或者房产媒体

一是，渠道本身不需要从客户身上拿佣金，和客户没有直接利益的冲突；二是，渠道可以帮客户拿折扣或者优惠，毕竟没有人希望自己的客户买到贵的房子，这样的话对于自己维系客户是很好的；三是，渠道卖新房，他们仅仅是需要匹配你的需求，然后带到售楼处里，后期的所有事宜基本上是有置业顾问来操作的。

找渠道买新房相当于团购，更划算。什么叫团购呢？顾名思义，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。渠道就是将这些买房人联合起来，这样通过薄利多销的原理，开发商可以给出团购的价格，如果是自己单独去售楼就可能享受不到的这团购种优惠。

而直接去售楼处是上门客，不享受折扣。之前有类似的情况，一客户买新房找中介看房，看好了之后，觉得中介这边可能会贵，然后自己跑到开发商那里去，过去之前才发现，房价比中介贵了4万，再回头找中介，也没有办法了，因为这个客户不算是中介推荐的，算是上门客。这些信息在售楼处里都是有登记的。正常情况下，开发商都是会和渠道签协议的，渠道带的客户可能有折扣，但是自己上门的客户就不一定有。

4、组团买房

近些年来一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣。小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购，或者关注房地产网站是否有看房团信息，一般参加房地产网站的看房团，都会有额外的优惠。

6、抓住开发商的困境砍价

在开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候，最有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力，不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。

7、一次性付款

如果购房者选择一次性付款的话也是能和开发商砍价的，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2％-5％左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

8、买尾货盘、特价房

购房者如果注意观察，就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，都会有折扣活动，或者会推出特价房。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。很多人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

希望大家都能买到适合自己的新房~~

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