《百大新品》丨轩尼斯门窗副总裁兼新零售首席运营官曾繁汇：与时代同行，发扬核心禀赋

  【背景】：近年来，伴随社会的进步与消费者收入水平的提高，人们对于生活品质的追求也在不断提升。在我国日益强调大家居建装行业高质量发展与品牌强国战略的大背景下，坚持供给侧改革，扩大优质供给，贯彻“增品种、提品质、创品牌”三品战略，以高质量供给促进家居品牌品质消费，不仅是满足人民群众对美好生活的向往的需求，更是构建基于“双循环”新发展格局，有效扩大内需，推动我国经济向更高层次发展的需要。

  为此，作为大家居建装行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”享誉业界的2023中国建博会（广州）联合中国权威媒体央视网以及大家居建装行业垂类平台新浪家居，共同发起《2023大家居建装行业百大新品》活动。

  本次活动特邀央视网知名产业观察员对业内知名的家居品牌进行深入探访，致力于推动我国大家居建装行业的创新和进步。

  本期对话轩尼斯门窗副总裁兼新零售首席运营官曾繁汇，从新时代下的标杆门窗企业中寻找发展方向。

  以下为对话实录：

  央视网：近几年门窗行业发展迅猛，参加2023年中国建博会（广州）你有什么感触吗？

  曾繁汇：压抑了三年的时间，我感觉消费者、经销商，上下游的供应链等人员全部聚到一起来了，在今天的展会上，声势非常的浩荡，切身感受到大家的热情。虽然已经是今年的第二季度，没有开年大家想象中的强反弹，但无论从国家还是行业的角度出发，门窗从业人员希望齐心协力将生产信心、消费信心、渠道信心提振起来。

  央视网：目前行业的发展态势是怎样的？轩尼斯门窗又是怎么布局的？

  曾繁汇：轩尼斯门窗即将年满20年，近几年系统门窗行业已经在风口了，我们在第一梯队迸发的时候，展现出高姿态、高品牌的能量。我相信，无论行业如何改变，我们最终还是要以用户需求为导向，通过深入了解用户的需求和痛点，建立与用户的紧密联系，满足消费者与市场的需求。如果一站式购物将成为消费者的需求 ，轩尼斯门窗也会立足自身资源禀赋，实现多品类覆盖，满足消费者多元化的购物需求。

  前面15年，轩尼斯门窗都在练内功，是低调的，扎扎实实地在做实事，不但有助于品牌的腾飞，为赶上这个时代做了充分的准备。

  央视网：轩尼斯门窗的核心优势是什么？

  曾繁汇：第一点，从供应链来讲，我们一直提前布局海外市场，在2016年成功并购澳洲知名门窗品牌“solidi”，暨成立集团首家海外门窗技术研发中心，拥有国外核心团队逾 20 人。在研发端我们汇集了全球的资源，结合我们本地专业的技术团队，研发适合我们中国消费者的产品。

  第二点，我们全球供应链的配套，也是根据消费者的需求，联手全球优质的配套供应企业，博采众长融入到我们的产品创新中去。我们努力往无人自动化的方向生产发展，不断的降本增效，给消费者、给经销商提供更具有确定交付期、更高品质的产品。

  央视网：现在越来越多的玩家进入门窗赛道，我们怎么去应对竞争？

  曾繁汇：一定程度上来说，竞争不是坏事情，它可以鞭策市场，让市场的规模扩大，为老百姓的认知做启发，这也是一个赛道进入一个新的发展阶段时候是必不可少的经历。

  现在，整个门窗大趋势也来了，众门窗企业可以集体去争取门窗的权益，无论在卖场端还是销售端、供应端，会有更多的设备供应商大力度的研发，从而提速行业的发展以及降低成产成本。

  央视网：轩尼斯门窗用的生产设备是国产为主还是进口为主？

  曾繁汇：我们的生产设备逐渐转向国产化。因为国外的东西成本很昂贵，第二很难做到定制化。而现在门窗企业都做全屋定制，个性化装修各方面都要求柔性生产，这就要求设备适应消费、产业需求的变化，国内生产设备的制造能力是没有问题的。

  央视网：媒介传播已经多样化，消费认知的方式也多样化，您认为二代接班是不是会比你的父辈要先天有优势？

  曾繁汇：也不能说有优势，我只是伴随着互联网长大的，是主流消费群体中的一份子，进到轩尼斯门窗，我是站在消费者的角度和门窗新人的身份去看企业。在碎片化时代，不管是用短视频也好，其他方式也好，最终还是要触达到消费者，结合我们自己的内容输送给消费者，我觉得这才是比较关键的突破点。

  央视网：对于轩尼斯门窗这样的一线品牌，扮演的角色不只是自己要做好，而是推动行业大家共同要把它做好。回归到门窗行业的终极使命，就是给老百姓创造美好生活，这是我们企业的职责所在，也是生存的价值所在。

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