源氏木语洪洋：发挥差异化竞争优势，加速全国化战略布局 | 深圳国际家具展

  5月25日，深圳时尚家居设计周暨38届深圳国际家具设计展正式启幕，以“新设计·在深圳”为主题，呈现设计文化、价值观、风格流派等交相辉映的时代华章。

  现场，源氏木语以“木适万物，悦享生活”为主题，双展位联动亮相深圳国际会展中心10号馆，汇聚原木风、轻奢风、奶油风等多种潮流家居风格，打造“实木+现代家居”的自然趣味生活空间，构筑沉浸式家居体验馆，成为展会上备受瞩目的存在，受到众多现场来宾的关注。

  展会首日，新浪家居对话源氏木语市场总监洪洋，他表示，在线上线下双线并行的新零售模式下，源氏木语计划3年内门店突破1000家，未来将充分整合发挥优势资源，加速下沉市场拓展。

源氏木语市场总监洪洋

  双展位联动，沉浸式体验“实木+现代家居”

  此次亮相深圳国际家具展，源氏木语从不同定位出发，打造了两个毗邻的场景式展馆——沉浸式体验馆与原木生活馆。通过双展位联动，深入体验源氏木语带来的自然舒适生活方式。

  沉浸式体验馆，源氏木语以“有木 有自然”、“有木 有趣味”等为主题，搭建沉浸式体验场景，于展位之中还原真实的家居空间。同时，根据使用功能与风格的不同，又进一步将展馆细分为轻奢区、奶油风专区、床垫专享区、儿童专享区等不同体验区，让观众可以多维度、全方位、沉浸式地体验源氏木语产品在不同场景的乐趣与魅力。

  另一个为原木生活馆，源氏木语以“有木 有自然”、“有木 有桃花源”等为主题，按木材材质分为黑胡桃木、樱桃木、白蜡木、橡木专区，且每个区域将产品按照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等使用场景成套展现，以多种木色空间的打造满足消费者多样化、个性化需求。

  洪洋介绍，为了适应当前消费人群主力的改变，以及消费者对产品多元化的个性需求，进一步拉近与新世代消费群体的距离，源氏木语始终坚持以市场需求为导向，深入研究目标客群及其生活方式。“源氏木语的主流消费群体，锁定在20-35岁左右的年轻一代，他们对于家居产品不仅要求价格合理，而且还注重设计审美的多样化和表达个性的多元化。”他表示，目前，源氏木语在售产品系列达3000+，每月有近百款产品上新。

  依托差异化优势，加速渠道布局

  作为从线上电商渠道起家的家居品牌，经历了线上的高速发展，近年来源氏木语也在积极拓展线下渠道。谈及加盟优势这一问题，洪洋从品牌力、供应链、营销赋能、送装售后等方面进行解答。

  一是十余年发展积淀的品牌优势。源氏木语从线上电商起家，深耕实木家居领域13年，全网积累粉丝超千万，连续十余年位于实木家具类目前列，具有坚实的消费者基础和良好的品牌认知。

  二是在供应链方面，源氏木语已打造出成熟的运作闭环。为满足市场需求，将创意变成产品，源氏木语从前期的需求反馈、信息搜集，到中间的改良设计、生产加工，再到产品最终呈现，已形成了良性循环，且周期已经缩短为45-60天。

  三是在营销方面，能为线下门店导流赋能。依托电商的大数据沉淀而崛起的源氏木语，在线上平台拥有良好的粉丝基础，凭借线上电商优势，能为线下门店精准引流拓客。

  四是在物流、安装、售后方面，均由源氏木语提供一站式服务。区别于传统营销模式，源氏木语产品由总部直发，免费送达至全国各个城市和地区，并自有送装人员，为顾客提供优质的服务。“因为在我们看来，售后送装服务不是盈利板块，而是企业开拓市场、提高企业竞争力的重要途径。”洪洋如是说。

  依托自身优势，加速向全国布局。洪洋透露，截至目前，源氏木语门店超450家，遍布全国29省，170座城市，除传统家居卖场和品牌家居连锁，源氏木语门店还入驻了万达、吾悦、龙湖等200多家品牌购物中心。对于加盟商的要求，除经营面积等“硬指标”以外，另一个非常重要的方面就是志同道合，认同品牌发展理念，坚持长期主义。目前，源氏木语成熟门店盈利率近90%，门店复购率和转介绍率远超同业，不只是在消费者端，在经销商圈层，源氏木语也拥有良好口碑，30%以上的老商已开设二店、三店。

  据洪洋介绍，源氏木语的目标是三年内线下门店力争突破1000家，将重点下沉三四五线城市，在线上线下全域的新零售模式中，快速稳定扩张加盟渠道，进一步提升市场份额。

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