大商对话 | 富轩全屋门窗高长海:我和我的门窗“江湖”

【对话背景】:门窗行业的发展,伴随着中国住房改革的进程,走过了30余年的历程。这30年,是中国门窗行业波澜壮阔的30年,是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年,更是所有中国门窗人热血奉献的30年,是中国门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。

正是通过一代代门窗人的薪火传承,中国门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出,汇聚成产业的发展潮流,最终定义了一个时代。新浪家居特别推出《大商对话》,记录大时代投射在出色经销商身上的独特印记,从他们的初心与历程中,解读中国门窗行业发展的新方向与新模式,共同探索新形势下中国门窗行业的发展之路。

  

2023年《大商对话》我们来到了盐城建湖。作为中国百强县,建湖门窗市场的发展变化,对于我们深入调研三四线市场,具有一定的代表性。在众多门窗大商中,我们有幸与富轩全屋门窗江苏盐城建湖店总经理高长海深度对话。

大商简介】:高长海,81年出生,2019年瞄准门窗赛道,认定富轩全屋门窗品牌,仅用1周时间快速拿下建湖代理。2022年,投入百万,开设本地首家门窗超级体验店——富轩全屋门窗建湖店,短短两年的时间,富轩全屋门窗品牌在建湖市场的占有率飙升至首位。用高长海的话说,我认定的事,就全力以赴。

图片人物/高长海

大商背后 白手起家

“白手起家”总是能让人心生敬畏。因为白手起家,听起来是一件很长期,很艰难的事情。但是,却有这样的人,他对事业无比热爱,对品牌无比忠诚,愿意为之付出全部心血。他靠自己的勤劳、精明抓住了门窗生意的好时机。他从事着传统行业,一步一个脚印累积起自己的财富。他文化程度不高,但在经营富轩全屋门窗的过程中,跟着富轩全屋门窗一起不断学习、成长,以自己的智慧和努力谱写着苏商传奇。

八九十年代的苏北农村,是贫穷和落后的代名词。高长海所成长的家庭,则是贫寒家庭的缩影。他的少年时代也都充满了艰辛,16岁中学刚刚毕业,高长海就要承担家庭的重担,跟着亲戚去做油井机械,以此来维持家庭生计。无奈的日子、生活的重压,让他学会了坚强地去面对一切,也让他懂得了诚实做人、诚信经营的道理。

做了10年油井机械,他意识到打工永远不会出头,于是跟三五亲戚借了几万块钱,在建湖小县城,租了一个17平米的小铺面,做起了杂牌推拉门小生意,“至今我还记得,左边是折叠床,右边是推拉门,吃饭睡觉卖拉门都在一起,没有白天黑夜,非常艰苦。”高长海说道,“因为没做过生意,一开始很受同行欺负,但是本着秉性真诚的做事原则,同行把事情做到十分好,我就要做到十二分好,硬生生打开了市场局面,也积累了第一桶金,虽然很少,但为日后代理富轩全屋门窗做了积累。”

  

富轩全屋门窗品牌宣传

瞄定门窗 代理富轩

2019年,高长海意识道,建材市场越来越规范,做杂牌不是长久之计,纠纷多,不赚钱。而且本地推拉门市场趋于饱和,价格战严重。这时,他看准门窗赛道,他认为这个品类一定大有可为。在搜集一些门窗品牌信息后,他认定了富轩全屋门窗品牌。“我了解到,富轩全屋门窗是门窗大品牌后,主动给富轩全屋门窗招商部打了咨询电话,与招商经理聊得比较投缘,也让我坚信选择富轩全屋门窗,仅用了1周的时间,我就完成的代理手续。”高长海说。

就这样,他带对富轩全屋门窗的全部热情、激情和理想,在建湖门窗市场扬帆起航,他也在改变着自己的命运,同时也改变着建湖门窗行业的发展进程。

“富轩全屋门窗把这么好的市场,这么好的品牌和产品交给我来做,在代理之初,我就下定决心,一定把它做好做大。”高长海说,“在代理富轩全屋门窗之前,本地市场已经有连续做12年知名门窗品牌,要想打响富轩全屋门窗品牌,必须要率先占领建湖的市场份额。我不需要10年,也不需要12年,我只要2年,就拿下了建湖的市场占有率和富轩全屋门窗品牌知名度。”

说起富轩全屋门窗在本地的知名度和占有率,高长海一脸自豪,“通过这两年的市场终端运营,建湖业主对富轩全屋门窗品牌认知度非常高,2022年新下盘的某小区,一共150户,其中选择富轩全屋门窗品牌就有80户。”

新浪在走访建湖建材市场,也有从业主和门窗导购口中了解到,“建湖市场一直流传着‘两轩和两派’的口头禅。其中‘一个轩’就是富轩。另外,品质窗,佛山造。这个顺口溜,也在本地十分盛行。”

据了解,随着门窗行业的深度发展,虽然一二线城市门窗受关注度较高,但一二线城市市场已经饱和,三四线城市其所蕴藏的极大市场潜力,已然受到各大门窗企业的普遍关注,不少门窗企业加大对三四级市场经销商的扶持力度,通过量占,达到品牌快速植入消费者心智。基于此,在建湖市场,不少门窗品牌,推出不少800-1000元的引流套餐,这对三四线终端市场吸引很大。

选择大于努力

高长海是从苦日子过来的,所以他更珍惜眼前的一切,他没有把做富轩全屋门窗带来的收益买好房、好车去享受,而是继续投入富轩全屋门窗。“在我想做这个大店的时候,家里老人一直反对,劝我先买房子,有个安稳。我没听家人的建议,富轩全屋门窗这么好的品牌,现在又是门窗市场上升期,我必须拿出全部财富继续投入,没有大店,怎么能有做更高产值。”高长海说。

2022年,高长海把原本计划买房子的80多万,全部拿来建新店,当时家里人都觉得他疯了,因为对于家里的老人,近百万是他们一辈子都没有触碰到的财富。“我能理解他们,但是我更坚信自己的眼光,和对富轩品牌的信赖。俗话说,不疯魔,不成活。我必须这么做,事实也认证我的选择是对的。”高长海说。

有了大店的加持,富轩全屋门窗品牌在建湖市场做得更加游刃有余,“过去的两年,我们一直深挖小区渠道,但是建湖的市场就这么大,我们要想产值更大,必须深挖、多挖渠道。有了大店的加持,今年我们会加大与装修公司和异业联盟合作。”

据新浪家居了解,目前建湖门窗市场,门窗的主要销售渠道仍然是新小区换窗和封阳台,但是基于三四级市场,新小区开盘限制,想要突破一定的量,需要多渠道运营。目前,建湖市场品牌门窗除了深耕新小区,还有与装饰公司合作,发展异业联盟,以及老客户带新等。

长期主义 深耕一方

高长海除了是富轩全屋门窗建湖的总经理,他也是建湖建材联盟理事长,“很多联盟品牌老板都问我,事业怎么能够如此顺风顺水。我回答:认真做人,踏实做事,有舍有得,口碑第一。” 高长海说,“富轩全屋门窗励志做建湖最佳口碑的门窗品牌。我们的老客户返单率远远超过同行,有一位业主,最多给我们介绍26个客户。这个数字让很多业内人士瞠目结舌。建湖是一个很小的城市,口碑不好,就会人尽皆知,富轩全屋门窗是我要长期做的事业,我不会让任何差评坏了富轩全屋门窗的品牌,同时我还会加大力度建设富轩全屋门窗口碑,在终端市场大量投放富轩全屋门窗广告。”

对于未来的规划,高长海表示,“随着富轩在建湖市场不断壮大,总部也让我们不断的学习,发展才是硬道理,需要我们这些经销商与时俱进的思想。未来,我希望富轩全屋门窗在建湖市场突破千万。”

编后记:

3年,你能做什么?高长海的经历告诉我们,3年,可以从17平米的杂牌推拉门街边摊,到现在300平超一线门窗品牌体验店;可以从养家糊口过生活,到现在年销售额稳居本地市场首位;可以从一无所有,到车房齐全、员工6位。用高长海的话,“这一切,是自己努力的结果,更是富轩全屋门窗给予的财富机会。”

高长海作为富轩全屋门窗优秀经销商代表,见证了富轩全屋门窗孵化优秀大商的能力,谁说小县城不能出千万大商?谁说三四级市场没有渠道建设的潜力?3年,在时空隧道里或许就是转瞬之间,但在高长海与富轩全屋门窗一起携手走过的历程里,承载着苏商的坚持与梦想。

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