5年来,兜兜转转,我还是回到了热爱的地产行业

““在疫情期间，房地产行业受到了较大的影响，除了购房者的置业规划发生变化外，到项目现场看房的客流明显减少，不少销售感叹：“卖房更难了”。但我们始终相信，冬天总会过去，春天终会到来。为此，搜狐焦点推出【楼市之春，全力以“复”】之‘’精英之声”，带大家深入了解地产从业人员的个人故事与复工后的工作状况。”本期，我们携手来自广州万科城的4月份销售冠军刘美华，和大家分享她的精彩故事和当前楼市一线的工作情况！

5年来，兜兜转转

我还是选择回热爱的地产行业

刘美华来自广东云浮，2016年离开了熟悉的外贸行业，在朋友的推荐下成为了一名地产行业销售，如今是广州万科城项目的购房咨询师。

为什么会选择转行进入陌生的房地产领域呢？

“毕业后，我去了外贸行业工作，每天朝九晚五，觉得工作按部就班、没有激情，而且我认为趁年轻应该多拼搏，毕竟自己也想快点实现财富自由呢。”刘美华说道。

不过，俗话说“隔行如隔山”，转行需要很大的勇气，刘美华在前期事业上也有些许波折。

2016年，刘美华进入了一家知名的房地产垂直网站平台，从事平台售楼工作。

从坐在办公室安逸的工作环境，突然转战到节奏比较快的地产销售领域，诸如熟悉说辞、考核数据、客户拓展、带客流程等，她都需要从零开始，难度可想而知。

幸运的是，刘美华遇到了一群好同事，在工作初期，每周她都会和同事外出踩盘，聆听同事分享的经验，熟悉业务内容。

第一次外出至花都踩盘

在同事的帮助和自身努力下，她很快便适应了工作模式，入行仅一两个月便顺利完成了业绩目标。

然而，人生的发展轨迹往往充满着不确定性。

2017年3月30日，广州出台了“330新政”，即限购限贷政策，整个房地产市场受到了冲击，也直接影响到地产行业销售。

彼时，房地产销售们的处境难免有所艰难，刘美华亦有不少意向客户因为政策的实施，错过了上车的机会。

后来，由于业务持续惨淡，为了赚钱生活，她在同学的劝说下去了一家外贸公司，在现实与理想的挣扎中度过了迷茫期。

2019年，刘美华笃定了自己的想法，调整状态后回归地产行业，并加入了万科。“这一次重回地产行业，整个人心态都不一样了，真的很想把这份工作做好，所以给自己定了计划，同时也关注了很多公众号，看广州楼市的动态发展，学会分析每个楼盘的优劣势。只有努力让自己更加专业，才能获得更多客户的认可呀。而且，我已经做好了未来5-10年都会继续在房地产领域耕耘的准备啦。”刘美华说道。

在项目工作中的刘美华曾跟进意向客户长达一年多她说，莫找借口失败，只找理由成功2020年初，由于广州万科城筹备开盘，刘美华被调到了项目驻扎。由于当时项目开盘在即，销售们的工作强度非常大，几乎每天都是朝九晚十的状态，不断邀约客户、带客看房，为客户详细介绍项目的情况。其中，美华曾经试过一天接待过15台客户，连吃饭时间也十分仓促，下班回到家后已是凌晨，但她觉得工作累点没关系，毕竟自己喜欢这个行业，更想在万科这个平台收获到更多。

刘美华日常接待客户坚持一定会有收获，刘美华用自己的真实经历为我们证明了这一点——“之前成交过一个客户，他是在天河工作的，想入手一套房产投资。于是我帮他详细介绍了项目信息，当时他也表示有意向，但一直犹豫不决。后来，他反反复复对比了南沙、黄埔、增城多个盘，算起来也有一年多，最后终于还是选定我们万科城这个项目。跟进周期很长，印象很深刻，也幸好没有放弃。当然，也很特别感谢客户选择我们项目。”在跟进这名客户的一年多时间里，刘美华陆续为其他客户选到了心仪的房子，但她始终没有忘记这名客户，时不时为他答疑，分析选择利弊。正因为她的执着，后来她也和这名客户成为了朋友。

刘美华带客看房，为客户讲解项目详情地产行业销售向来竞争力激烈，不比别人多付出就容易错失机会。刘美华认为，既然自己选择了重回地产行业，就要加倍努力，并时刻用座右铭激励自己——“莫找借口失败，只找理由成功”。

项目开盘后拿下月度销冠

身处楼市一线，真切感受到其回暖迹象

今年二三月，在疫情的影响下，即使楼盘售楼部在重新开放后，已做好充足的防控措施，比如样板房每天消毒、客户消毒专车接送（减少与外界接触），每个时间段仅能接待3台客户（分别在不同的洽谈区），但大多数客户仍有所担忧，到项目看房的意愿不强，约客难度加大。不过，刘美华并没有被大环境所影响，反而更努力地多渠道拓客，先后进驻到拼房帝等线上平台，为客户线上答疑，分析当前广州楼市情况，收获一批意向客户。3月28日，广州万科城如期开盘，当天她顺利卖出了七套房，在后面的4月份她更是拿下了过千万的业绩，成为了项目销冠。广州万科城实景图“年初疫情对楼市的影响当然不小，不过我觉得“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，在拓客渠道方面多下了功夫，所以4月份业绩还不错。而且当时万科也很早就推出了线上售楼部和直播看房，不过我们有具体的分工，所以没接触到直播，有点可惜哈哈。”刘美华笑道。而对于当前广州楼市的看法，身处楼市一线的刘美华能够真切地感受到市场的回暖迹象——自3月中旬开始，售楼部客流开始恢复往日的景象，4、5月份的成交量亦明显提升。她认为，虽然突如其来的疫情对地产行业的冲击不小，但也只是暂时抑制买房需求，对于广州楼市来说，市场购买力还是有的。如今，不少楼盘打出优惠促销的旗号，房价相对处于低点，加上LPR利率下调，对于刚需买家不失为一个购房好时机。就在前两天，广州出台了“9号通告”，宣布解除社区封闭式管理，并全面开放公共场所，可见当前国内疫情已趋于缓解，看房的客流逐渐多了起来，市场积压已久的买房需求或将得到释放。毕竟疫情终将过去，生活还需继续。

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