心存敬畏 保持定力丨恒基以始为终 用产品力高筑品牌护城河

过去几年，国内房地产行业经历了一轮前所未有的深度调整。在被迫蜕变的阵痛之下，有房企掉队，有房企蛰伏，也有房企脱颖而出。而2023年，依然藏着不少房企的深层焦虑。

面对变幻莫测的市场环境，房企如何抵御风险、保持核心竞争力、实现穿越周期的发展，已然成为行业关注焦点。

“企业一定要保持敬畏之心。” 恒基(中国)投资拓展部总经理邱莉琴如是说。事实上，敬畏的态度已渗透在这家港企的各个细枝末节，从产品和服务的精细打磨，到财务的审慎稳健，让恒基在风浪骤起之时保持稳定的航向。

以始为终

由于行业大环境的变化，房企的调整重心从规模增长走向提质增效，产品力成为房企提升竞争力的关键武器之一。恒基(中国)投资拓展部总经理邱莉琴用“以终为始”来概括恒基的产品打造理念。

多年来，恒基已在香港、上海、北京等城市核心区域留下多个地标性作品。无论在哪座城市，无论产品形态如何，品质与创新始终是恒基打造产品的核心原则，这些也早已根植于恒基过去和现在的作品中。

其中，位于中环金融街8号、面向维多利亚港的香港国际金融中心（IFC）是恒基总部所在地，是其代表作之一，也是香港的著名地标建筑。其租户包括不少国际金融机构和企业，这样一座超甲级写字楼，巨大的人流量如何才能更高效地运转？恒基的一个创新方案是，采用彼时全球也不多见的双轿厢电梯，即一个电梯井内运行两个电梯轿厢，可以停靠在上下两个相邻楼层，有效提升电梯运力，并能节省面积。这也成为后来很多超高层建筑借鉴的电梯布局方案。

而产品力不仅仅是将硬件打磨得更加精细，也是对人的需求更极致的考量。在北京的新住宅项目恒基·天汇，恒基在所有公共区域都安装了防跌倒监测设备，保护老人和孩童；所有小区道路都用圆角设计保证儿童的安全。

“很多服务端的考量，它是需要前期在设计端、技术端去落地或者去实现的。”在邱莉琴看来，产品不是建设交付后就结束了，后期的服务同样重要，而后期想要呈现给客户的服务体验需要在产品定位设计时就通过技术融入进去。

保持定力

除了产品力之外，一个企业的核心竞争力就是战略定力。邱莉琴坦言，恒基的战略定力是一直都在的，没有变过。不管市场环境如何变化，恒基始终踩着自己的步调，沉下心来做好自己想做的“极致”。

2021年11月，恒基以508亿港币中标香港中环新海滨三号用地，这块毗邻香港国际金融中心的地块也成为了香港土地交易市场的新地王。在行业并不算乐观的时候，“恒基只要自己认可、需要和适合它的东西。”

2019年5月28日，恒基创始人李兆基宣布正式退休，也是在这一天，恒基以30.2亿、23%溢价率拿下北京朝阳孙河“地王”。历时3年，恒基·天汇项目入市。邱莉琴直言，这3年经历了疫情以及市场的很多变化，但恒基并没有改变过一点点对于这一项目的理解和要求，依然如故地坚持初心，做着自己该做的事情。

“我们不会因为市场不好了，就去降本，没有，我们是依然保持着这个项目的品质和创新，然后一步一步往前走，不太受外界大的影响。” 邱莉琴如是说。

值得注意的是，不同于大部分房企从住宅起步，业务逐渐延伸至商业、写字楼领域，恒基最早是从写字楼起家，并且大部分为自持。自持也就决定了恒基非常看重建筑的持续性，在建设之初，就会考量建筑在未来长久的运营中能否保持品质不变，同时也更注重后期的维护和服务。

心存敬畏

“不变”的恒基，在内地房地产市场更像个“异类”。

近年来，房地产行业持续承压，曾经高杠杆大举扩张规模的同行们的焦虑，从市场数据上就能直观感受到——据克而瑞统计，2022年行业TOP100房企全年累计业绩规模同比降低41.6%，多数规模房企深陷负增长困局。而房企在2023年的前三季度仍将迎来一波大规模的偿债潮，到期债券总规模将达到5573亿元，其中逾7成属于民营房企。

而恒基并不在意销售业绩，更看重长期利润，同时也保持着较低的负债率。半年报显示，截至2022年6月30日，恒基借贷比率为25.8%，相比2021年末降低了1.7个百分点。

保障财务安全，让企业抵御风险的韧性更强。

邱莉琴认为这是各自的发展历程带来的不同。作为港企，恒基经历过亚洲金融风暴，就会对很多事更加存有敬畏之心。在她看来，企业的抗风险能力是被不断提高的，必须保持谨慎的态度才能更加行稳致远。

一面是企业经营上的保守谨慎，一面是产品研发上的大胆创新，两者相辅相成，让恒基在当下的市场环境仍有能力锐意创新，而这些都对增强恒基的抗风险能力有所裨益。

产品优势和稳健的财务水平，给了恒基足够的定力。相比多数房企，恒基更加从容，这家40余岁的房企有能力和时间去思考，去不计成本雕琢诸如恒基·天汇这样的作品，而产品力和品牌力，也成为恒基在竞争日趋激烈的北京豪宅市场中得以突围并把握主动的基础。

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