一季度百强房企销售回暖大唐地产等多家房企销售连续两月环比增长

来源：房产装修家居资讯时间：2023-04-12 14:19

2023年一季度，房地产销售迎来重要转折。

根据中指院3月末数据显示，今年1-3月份，百强房企销售总额为17589.5亿元，同比增长8.2%。这是自2022年以来，百强房企销售总额首次实现同比正增长。其中，3月份，百强房企销售额环比上升36.7%，同比上升24.6%，继续保持双增长态势。

房企销售回暖背后实际上与今年以来多个城市楼市复苏相关。根据中国房地产指数系统百城价格指数显示，2023 年一季度百城新建住宅价格累计上涨0.01%，较去年四季度由跌转涨。

在业内人士看来，2023 年年初，受防疫政策优化叠加房贷利率下调等多项利好政策影响，前期积压需求集中释放，市场信心有所修复，不过房地产行业仍未全面复苏，房企今年在销售端依然要紧抓窗口期，积极营销去库存。

百强房企销售回暖

2022年，受疫情反复、房企推货节奏以及消费者购买力缺失等综合因素影响，房地产市场持续低迷，房企销售也一直处于下行通道。为了促使房地产行业回归平稳健康发展，去年以来，监管层从供需两端发力，出台了一系列楼市激励政策。从目前房企销售业绩数据来看，政策效果正在逐步显现。

3月刚过，各大机构纷纷亮出了百强房企一季度的销售成绩单。最引人关注的是，百强房企一季度的销售数据已经止跌并出现正增长。

根据中指研究院数据显示，今年一季度，百强房企销售总额同比增长超8%；克而瑞数据也显示，一季度超半数百强房企累计业绩同比增长，其中同比增幅大于30%的房企达38家。这其中，央国企及部分优质民企凭借热点城市布局以及积极推盘去化，表现出较强的抗周期韧性。例如，今年一季度保利发展凭借1139.2亿元的销售额稳居一季度房企销售榜首；万科和碧桂园则紧随其后，一季度分别实现1007.5亿元和880亿元。

3月单月，百强房企销售操盘金额6608.6亿元，单月业绩同比增长29.2%，环比增长42.3%，与此同时，不少房企销售额也保持了同比、环比双增态势。例如中海地产、华润置地、招商蛇口等房企3月同比和环比增幅均超过50%。

在研究机构看来，目前的行业形势下，央国企及部分优质民企发展韧性较强，而中小民营房企竞争力相对较弱。不过，在房地产市场普遍回暖的态势下，部分腰部民营房企虽然回暖速度不如央国企，但销售复苏态势依然明显。例如民营房企滨江集团、美的置业3月销售实现同比、环比双增；大唐地产2月和3月已经连续两个月实现销售金额环比增长，其中2月份销售金额14.73亿元，环比增长61.7%，3月份销售金额16.89亿元，环比增长14.7%，一季度累计实现销售金额40.37亿元。

政策、营销双发力

一季度，百强房企销售回暖背后，实际上是市场复苏与房企自身营销双重因素叠加作用的结果。

从市场层面看，一季度，克而瑞统计的重点100个城市新房成交规模虽然仍处于近年来同期的较低水平，但同比却增长18%；成交价格方面，一季度百城新建住宅价格累计上涨0.01%，较2022年四季度由跌转涨，3月百城新建住宅均价也微涨，整体价格呈现止跌企稳的态势。

克而瑞研究认为，2023年一季度，重点城市市场情绪有所好转，带动局部市场回温，究其原因，第一，去年底疫情影响及今年春节假期积压的住房需求在春节后集中释放；第二，前期出台的房地产政策效果进一步显现；第三，热点城市经过一年多的市场调整后，市场周期性恢复的动能增强，对全国市场产生一定带动。

此外，在部分业内专家看来，在消费者购房预期上升、需求得到释放的同时，房企紧抓机遇加速推盘，也是近期房企销售有较大提升的重要原因。

一般来说，3月是房地产行业传统营销旺季，但随着近年房地产市场下行，“小阳春”普遍成色不足，但不少房企依然趁势营销，加速抢收。例如，招商、世茂和华发均借势“38妇女节”推出优惠活动；万科、金地、龙湖等房企则造节营销，纷纷推出春日置业计划等，以折扣房、特价房等吸引客户到访。

值得注意的是，3月以来，不少房企在不同范围推出了针对现房的营销活动，以较大折扣促进库存现房的去化，如时代中国广州地区现房最高优惠87折，雅居乐成都地区现房清栋最高优惠84折。

展望后市，一些研究机构认为，房企营销短期内仍以观望为主，一些头部央国企可能会有较大力度推盘和促销活动，而部分中小房企由于过去一年暂停拿地，出于资产保护的目的，可能会按照计划有节奏的去化。

行业复苏成定局

随着房地产行业深度调整和加速出清，行业发展逻辑和房企格局都发生了深刻变化。

对于后市表现，中指研究院企业研究总监刘水预计4月房企销售额仍会保持同比增长态势。不过，刘水也提示，当前房地产市场仍存在较多不确定性，销售回暖的基础尚不牢固。

整体来看，当前市场活跃度回升更多为热点城市市场的修复，全国市场尚未恢复，同时部分城市房企推货力度较弱一定程度限制了需求释放。短期来看，随着前期积压需求的进一步释放，预计市场销售规模将普遍出现环比回落，城市分化加剧，其中核心城市在供给改善带动下，热度仍有望持续，但库存压力较大、城市基本面偏弱的城市，市场下行态势或更加明显。

即使如此，不少房企依然看好房地产行业的长期发展。

近期，随着上市房企年度业绩密集发布，不少房企掌舵者也公开表达了对行业和市场的看法。

越秀地产董事长兼执行董事林昭远在业绩发布会上表示，从今年1到2月份的数据来看，市场确实有复苏的迹象，相信房地产对经济的稳定作用是比较关键的。

建业集团董事长胡葆森也直言，房地产的至暗时刻已经过去，房地产行业在国民经济中的支柱产业地位短期内不可替代、不可动摇，且从2月和3月市场数据就能看出，行业复苏已成定局。

在这种背景下，业内人士认为，房企应该紧抓窗口期实现销售去化，同时也要打磨产品、精进组织、提升效率，以适应行业在新阶段的要求。