行业解读︱渠道下沉、深度分销，第23届成都家具展助力行业快速复苏

来源：房产装修家居资讯时间：2023-03-03 21:22

2月28日，为期15天的2023成都国际家具展览会，在超过3500万采购商和消费者的积极参与、超过3亿元现场成交额的加持下成功落下帷幕。作为今年国内家居行业首个超大规模展会，展览面积130万平方米、超10万款家居时尚新品，以一场“全民同享工厂价”的家居盛宴，实现了第23届成都国际家具工业展览会创新“一会双展、展贸同行”模式的开门红。

往届成都家具展活动现场

随着国家疫情防控政策的优化，提振经济、促进消费的战略正在加速推进，沉寂三年的国内家居行业，也正在谋求新的机遇。在第23届成都家具展即将举办之际，敏华控股、左右、顾家、喜临门等超过百家家居一线品牌，在2023成都国际家具展上集中签约，共同“官宣”参加即将于6月15-18日在成都世纪城新国际会展中心举办的第23届成都家具展。

往届成都家具展活动现场

作为中国家居内贸首选平台、中国三大品牌家具展会之一、中西部第一大展，第23届成都家具展本次吸引众多一线家居品牌集中签约入驻，不仅预示着家居行业的整体复苏，更重要的是家居品牌将通过成都家具展全球共享的中国平台，获得更多赋能和信心。

那么，入驻第23届成都家具展的家居品牌，将抢占怎样的先机？记者对中国高定展＆高定俱乐部创始人、广东省家居业联合会轮值主席、第23届成都家具展承办方成都香江中居联会展有限公司董事长张传喜进行了专访。

第23届成都家具展承办方成都香江中居联董事长张传喜

记者：张会长您好！三年疫情基本结束，您作为中国家居行业影响深远的资深人士，如何看待当前家居企业破圈突围？

张传喜：2023年中国经济和家居行业迎来渐进式复苏，家居行业恢复了正常的生产和经营秩序。2022年底，国家出台的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》明确提出促进家庭消费，如何把握千载难逢的重大机遇，如何将国家的政策支持转化为推动发展的动力，如何积极拓展新机会，是当前家居行业面临的重大问题。答案只有一个，即抢抓机遇、“干”字为先。

同时，应抓住家居行业的三个发展大势：一是向上发展，往高端走，以高定理念降维打击，抢抓行业发展先机；二是横向发展，整合资源，做全屋，做整家整装。通过自身现有优势，整合相关资源，做大做强；三是向下发展，渠道下沉、渠道渗透、深度分销，提升自身产品性价比和品牌竞争力，扩大市场份额。成都家具展是家居行业渠道下沉的首选平台，是企业秀实力、促招商的必要平台，是厂商全面把握行业发展趋向、寻觅商机的重要渠道。

记者：众所周知，成都家具展是成都会展的一张名片，作为成都市人民政府主办为数不多的展会，已经成功举办了22年，成都香江中居联作为成都家具展的承办方，展会将从哪些方面进行升级和创新？

张传喜：第一个升级：政企商合力打造。成都市政府把成都家具展作为成都会展的一张名片，集各方资源和政策重点打造中西部家居第一展；企业方面，成都传媒集团、新东方会展+香江控股、香江中居联会展等实力集团投资源、投资金重点打造；商会方面，中国高定俱乐部、广东家居业联合会、广东省家具商会、四川省家居产业协会、四川省家具行业商会、四川省建材家居商会、广州定制家居协会、佛山家具协会、南康家具协会、新都家具协会等一批全国有影响力的商协会及平台机构共同组织优质企业参展，共同打造成都家具展。

第二个升级：品牌升级。第23届成都家具展将实现区域性品牌展到全国性品牌展的跨越，吸引更多全国知名家居品牌参展。目前，敏华控股、左右、皇朝、掌上明珠、帝标、米斐、艺标、德邦博派等100多家全国家居优秀品牌已率先签约参展。

第三个升级：线上线下融合。展会积极探索线上线下融合办展的新模式，为展商提供线上展厅、在线直播、裂变引流、客户沉淀等配套服务，助力展商进一步开拓线上营销渠道，实现线上获客、云端转化。

第四个升级：全产业链融合。本届展会展览面积超10万平方米，将展示成品家具、软体生活、全屋定制、实木体验、智能家居、软装饰品、家电、科技睡眠、高定及配套、生活美学、机械设备、原辅材料等板块，形成融合多元产业，呈现中国家居全产业链条的态势。

记者：据悉，第23届成都家具展将于6月15-18日在世纪城举办，未来打算从哪些方面引入资源开展多元化合作，并携手打造更高水平的“中国家居内贸首选平台”，实现全球共享？

张传喜：作为2023成都国际家具展的承办单位，成都香江中居联会展有限公司将整合高定俱乐部、喜马拉雅·设计之巅奖等资源，突出“设计引领生活”的策展理念，举办多维度家居原创产品展、多维度设计主题概念展、多维度设计作品展、多维度设计思想交流盛会，以设计引领生活，汇聚多方资源，增加流量入口，形成行业领先的展呈方式，打造行业聚焦、人气火爆、流行时尚的前沿展会。

同时，成都传媒集团组织旗下媒体及全国合作媒体，给予23届成都家具展全方位的宣传与推广，深度报道成都家具展，同期举办行业大型活动，为成都家具展及参展企业提供海量宣传及深度报道；全国知名卖场战略联盟也将为本届展会助力，由成都家具展携手全国连锁品牌及区域性知名卖场，现已覆盖西南、华南、华东、华中、华北、西北等六大区域，超500家卖场参与，邀请大家居建装行业卖场组织经销商和加盟商到场参观，组织多场国内知名家居建材卖场对接订货会。

记者：第23届成都家具展在办展理念、发展方向和重大举措方面实现重大突破和创新升级，具体有哪些亮点？

张会长：第23届成都国际家具工业展览会将开创“时尚化、国际化”的办展方向，突出“设计引领生活”的办展理念，注重“科技+文化”双翼助力及“展览+贸易”双重功能。

本届展会突出亮点主要有以下几个方面：

一是 “设计引领”将成为一道靓丽的风景，设计师群体将集体亮相，成为展会的主要参与者之一；

二是展贸同行”，创新釆用“专业展+消费展”模式，B端、C端同步发力，打造“百厂千商订货对接会”及“中西部家居消费节”两个展会重磅IP；

三是进行超级策展，围绕“设计创意”“生活美学”“非遗手工”“文化创意”“梦幻科技”等主题进行策展汇聚多方资源，多渠道增加流量入口；

四是组织大商观展团、家居集釆平台，成立名家俱乐部、全国知名卖场联盟为展会多方赋能。

另外本届展会将打破展会场馆规划常规，将参观重心后移、设置多端头位，并科学规划动线，形成全区域客流共享的态势，并首创Top大牌综合馆、高定&智能馆、Sicam馆（材料美学馆）等等特色主题展馆，形成行业领先的展呈方式。

记者：展望2023年，疫情后受到积压的家居消费需求将会得到释放，家居企业如何把握住这个机会点？

张传喜：疫情基本结束后，消费复苏、产业回暖将促使行业集中度进一步提升，竞争加剧不可避免。家居企业如何提高销量，抢占更多的市场份额是首要任务。

本届展会着力打造“百厂千商订货对接会”及“中西部家居消费节”两个展会重磅IP，目的就是为家居厂商解决开拓市场、下沉渠道、提高销量的问题，在B端和C端同步发力，搭建“专业展+消费展”模式，实现展贸同行。预计将吸引超20万专业观众及超10万大众消费者到场参观采购，真正实现厂商抢市场、抢客户、树品牌的核心目的。另外，这次展会有很多大品牌家居企业参展，会带来很多优质大型经销商流量，对本次参展新锐品牌也创造了一次良机。

往届成都家具展活动现场