林氏家居突破“千店”规模：行业迎来回暖反弹，家居品牌如何迎风借力拓宽渠道布局?

  2023年的开端，家居领域迎来了行业“春天”，开放之后的积压需求释放为本应该是销售淡季的节点带来了爆发式的增长，据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会2月15日发布的今年1月全国建材家居景气指数（BHI）显示，BHI已经回升至95.62，环比上涨6.69点；全国规模以上建材家居卖场1月销售额为783.95亿元，环比上涨9.15%。

  而新一年的政策更是给家居行业加了“一把火”，商务部官宣将今年确立为“2023消费提振年”，并将以此为主线统筹开展全国性消费促进活动，其中家居作为重点领域将会迎来一批新的政策。“淡季不淡”遇上消费政策的倾斜，不断预示着即将到来的“旺季更旺”。

  2023年家居行业开了个好头，互联网家居头部品牌林氏家居也传来了好消息，据悉，从2022年12月开始，林氏家居的全球门店的数量已经突破千店规模，以线上线下并驾齐驱、实现高速高质发展的势头迎战“暖意十足”的2023年。

  线上线下销售占比1：1，林氏家居“千店”矩阵效应初显

  从线下卖场到线上电商，家居行业零售渠道在不断演变。而今，家居线上、线下零售渠道又呈现出新的发展趋势。而在此前历次零售渠道的变革中，都会有部分企业因企制宜，随势调整而站上潮头，林氏家居则是其中一员。

【林氏家居成品门店】

  从2014年开始，林氏家居便将触角向线下门店延伸，从首家线下O2O体验馆，经历不断迭代，逐渐演化出2.0新零售智慧门店，3.0的时尚先锋店和4.0的定制融合店，以及睡眠、婴童等单品类门店，探索形成了多品类、多店态的门店模式，呈现出了强大的线下渠道矩阵。据悉，林氏家居目前全国门店覆盖率达89%，覆盖32省210个地级城市。伴随着城乡发展的时代趋势，林氏家居重点深挖下沉渠道，落子国内1-7线消费市场以及海外市场。除了门店布局广而深之外，林氏家居还通过布局多品牌矩阵形成差异优势占领市场，包括林氏家居、林氏整家定制、林氏睡眠、LINSY KIDS、林氏生活等，构建产品多元化竞争壁垒。目前林氏家居已经实现了电商渠道和线下门店营收的占比已经达到1:1，均衡发展的程度高于其他传统企业。

  【LINSY KIDS昆明店】

  在过去三年中，家居行业比以往任何时候都要难，但林氏家居依然没有停止发展的步伐，2022年保持着强劲的开店速度，线下开业门店超过200家，增长幅度超20%，展现出了林氏家居的硬实力。与此同时，销售成绩依旧保持高增长状态，整体门店客单价同比增长超10%，增幅明显，不断践行和验证其模式的有效性。

  打造一千家线下门店不仅是林氏家居线下渠道布局的重要一步，也是开启第二个“千店”目标的起点。林氏家居门店矩阵的不断扩大带来的是线下发展日益成熟以及综合实力的稳步提升，结合林氏家居线上发展优势，以线上线下“双引擎”带来源源不断的发展动力驱动着企业的发展。

  【林氏整家定制门店】

  根植互联网基因，林氏家居依托新零售模式打造家居行业标杆

  作为一家根植于互联网的企业，林氏家居本身就是一个自带品牌影响力和消费者认可度的超级品牌母体。在销售渠道日益“碎片化”的当下，许多家电企业都在试水新的销售渠道。不过，若想在新的销售渠道中获益，企业应根据自身情况，进行有针对性的渠道设计，而非一味模仿其他企业的做法。林氏家居的新零售模式，就是因企制宜 ，顺势而为的成果，也是

  林氏家居连续保持业绩逆势增长、不断突破的核心动力引擎。

  在如今消费年轻化、消费习惯已经从线下转移到线上的背景下，过去依靠门店吸引客流的传统销售模式已经无法满足当下年轻人的消费需求。深谙此道的林氏家居从14年布局线下门店开始，就通过提升流量和留资精准度为核心的线上运营策略，利用线上吸引到的广泛的流量，通过线下实体店的体验模式，线上线下渠道打通并深度融合，使得流量转化成实实在在的订单，实现全年销售“无淡季”的逆势增长。

  【林氏睡眠门店】

  相比传统家居企业，林氏家居新零售门店不仅提供全风格、全品类、全场景的家居产品，还针对消费人群需求打造不同的生活空间场景，提供多元生活方式的时尚家居解决方案，为此林氏家居新零售门店更多是一种多元的场景式消费空间，为其提供所见即所得的真实消费体验。而这也意味着门店能够获得更大的业绩增长空间以及更高的坪效，是林氏家居门店实现逆势发展的关键法宝。

  为满足多元化产品高频次的迭代以及支撑快速扩张的业务需求，林氏家居除将数据用于数百家供应链企业管理、企业内部数字化外，还依靠数字化技术聚合全球180+生产供应企业和220+原材料供应企业，形成的柔性智能供应链管理体系，能够灵活配合业务发展，高效制造快速上新和应对激增的发货需求，丰富门店的产品和更新频率，有效吸引客流增强转化，从而支持渠道快速扩张的需求。

【门店客流】

  在这样的良性模式下，林氏家居协同线上线下渠道完成了一次次的销售奇迹。去年双十一销售数据显示林氏家居全渠道成交额18.2亿元，以连续多年蝉联全网住宅家居行业TOP1、同比增长达17.7%的优异成绩完美收官。双11期间，全国共有924家林氏家居门店参与双11，线下广告占领203座城市，全域曝光量9亿+，在核心商圈落地快闪推广活动，单场客流达20万。为配合活动传播，林氏家居在抖音、视频号等多个平台组织超过30场主题直播，为线下门店实现精准引流，强势加持线下销售。据悉，加上去年品牌升级、官宣代言人一连串的曝光以及林氏家居的系列组合拳营销活动，都为门店持续带来巨大的流量，掀起了一阵消费热潮。

  2023年，无论是政策的助推亦或是积压需求的释放，都以肉眼可见的速度在加速了家居行业复苏。在此背景下突破千店，林氏家居依旧表现不骄不躁，未来将继续贯彻新零售模式，在千店的矩阵辐射下加快发展的步伐，稳扎稳打做好线下布局，为更长周期的发展打下坚实的根基。

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